不知道有多少人开过文具店,那种开在学校附近的文具店生意都还挺不错的,一个月赚个一万多并不困难,虽然很多人都说现在网购很火爆,但是其实大多数的学生还是更加愿意到线下的文具店消费。

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湖南的段大妈以前是做餐饮业的,本来他们的餐饮店生意其实还不错,但是段大妈为什么没有继续干下去,主要就是因为他的老公生病了,大家都知道,餐饮店一般都是夫妻俩一起,少招一个人就少了几千元的开支,这样一来也能够保证利润最大化。

后来因为段大妈老公的病情,他们也被迫将餐饮店给盘了出去,但是生活总要继续,不可能说坐吃山空,因此段大妈又开了一家文具店,文具店不像是餐饮店那么忙碌,基本上一个人就够了。

当时很多人都不看好段大妈,因为她以前完全没有开文具店的经验,而且大家都认为,现在线上购物这么发达,消费者肯定都在网上购买了,这样一来文具店的生意只会越来越差,现在开文具店的话,无异于是“自讨苦吃”。

尽管很多人反对,但是段大妈却有着自己的看法,她承认,现在网购的确是越来越火爆,但是她肯定,文具店仍旧是无法被替代的,文具店依旧会在未来很长的一段时间赚钱。

有句话说得好“实践是检验真理的唯一标准”,虽然从理论上来说现在实体店肯定是被网店一直压迫,但是事实真的是这样吗?不一定,段大妈就是一个活生生的例子,她靠着开线下文具店,在短短的一年内就赚到了95万,一举打破了所有人的质疑。

段大妈以前毕竟是做餐饮店的,虽然她开文具店的经验不足,但是商业的思维还是有的,她非常清楚消费者的思维,文具店的消费者基本上都是学生,这些学生虽然也经常上网,经常网购,但是他们并不会购买文具,基本上都是买电子设备或者服装,这很真实。

正是因为如此,段大妈才会针对这些消费者推出营销活动,而这也为她带来了巨大的财富。

1、消费就送动漫海报

段大妈的文具店是开在初中附近的,她为了迎合这些初中生,推出了一个很有意思的活动,只要消费就赠送3张动漫海报,动漫海报虽然不是很贵,但是也没有那么便宜,初中生很喜欢看动漫,能够获得免费的动漫海报他们自然非常愿意。

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/2、买文具送红包

除了赠送动漫海报以外,文具店还推出了另外一个活动,那就是买文具送红包,最大的红包是100元,最小的红包也是10元,文具的价格本来就不高,因此就算是最小的红包,对于消费者来说也是很划算的。

或许很多朋友会说,文具店推出这样的优惠活动不会亏本吗?如果是一般的文具店推出这样的活动会亏本,但是段大姐不一样,她不仅不会亏钱,反而还能够赚钱,那么接下来就让我们来好好地分析一下段大妈到底是怎么盈利的。

首先,消费就送动漫海报虽然看起来对于消费者很有利,但是实际上动漫海报并不贵,文具店都是批发的,基本上一张动漫海报也才几毛钱而已,作为引流的工具,这是相当划算的,段大妈之所以想得出这样的优惠活动,就是因为她非常地了解消费者的心理。

除了第一个活动以外,其实第二个活动也是相当有套路,虽然说顾客只要买文具就送红包,但是这有一个前提,那就是顾客消费需要达到20元才有机会获得红包。

20元其实也不多,不过这已经足够了,因为其实红包并不是现金,而是消费券,不管是100元还是10元,其实都是文具店的消费券,而且消费券只能够抵扣消费金额的10%,这其实也就相当于是给顾客打9折而已。

当然了,文具店之所以能够赚这么多的钱,靠的不仅仅是这两个营销活动,根据情况的不同,段大妈其实也在不断地改变自己的营销策略,所谓穷则变,变则通,通则久,做生意思路就是要保持灵活多变。

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自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

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