抖音直播间营销玩法解析

在直播带货过程中，对于很多主播来说，提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢？

首先就得提升停留时长。

在直播间，停留时长就是观看时长，对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如，购买东西从购买者中，抽奖免单；评论区刷关键词，截屏送礼物；买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。

通过一段时间的观察和研究，我们发现很多带货主播在直播过程中都会定时送福利，从而带来超高GMV。

那直播间营销活动具体怎么玩呢？接下来，就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项，看完就能学会，让直播间“爆单”！

我们分别从流量、目标人群、关键指标、制定规则等角度，将其整理成大家所关心的问题，并为大家揭晓爆款直播背后的秘密。

1、如何根据直播间的实时流量来上架产品？

记住一个原理即可：直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。当流量处于上升的趋势，上架高客单价产品；当流量处于下滑的趋势，上架低客单价产品。

2、如何根据直播间人群来做营销活动？

我们要根据直播间最主要的人群画像来做营销活动，并不是针对直播间所有人。

另外，在不清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时，一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品，来吸引用户下出第一单。

3、什么时间适合上营销活动？

当指标达到设定的数值时，即可开始营销活动。

关键指标有：在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、Dou+突破值等。

4、直播间营销活动常见错误有哪些？

1）无明显告知，造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法：主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2）主播很随意，想发就发，想抽就抽

正确玩法：明确如何参与活动，例如点赞1万，抽39元空气炸锅，尽量避免整点抽这类设置，一来时间有时候把握不准，二来点赞属于不确定因素，可以增加用户停留时间。

3）无节奏安排，抽完就结束

正确玩法：切忌一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。好了，直播间的营销玩法就分享到这了！你学会了吗？