销售36计之假痴不癫

假痴不癫

古含义：假装糊涂，其实精神并没有错乱，心理非常清楚，言语和行动都很正常，简单一点理解：即为装傻。

在销售以及工作中其实装傻也是一门艺术，如果手法太低的话，很容易就会被别人摸清了套路，被客户识破。

首先想要做到假痴不癫，一定不要欺骗客户，否则只会得到一点微乎其微的收入，甚至导致合作崩溃，想要保证合作的细水长流，还是要根据实际案例，一定要关注消费者的心理变化看看对方是否需要，如果讲出所有的服务模式以及优惠模式，但是客户还是不是很满意时，那么也可以有意无意的提出其他的优惠，这个提出的优惠可以假装说漏嘴。随后便会引起客户的注意，这个时候千万不要轻描淡写，而应答顺口说出：“哎呀！看我这脑子，居然把我们公司的成本价格说出来了！”在这样的状态之下，客户都可能会为之心动，不管客户到底有没有相信，只要将话题往这个方向去引导，让客户明白你的意思，那么这个宣传优化方案就达到了他的价值。

另外如果是想公司一样的人才输出，那么我们尽量不要将优惠放到价格上，尽量不要降低价格，否则客户认为自身赚了不少，完全需要给我提供一些额外服务，因为服务也值不了多少钱，对于客户来说像是捡了大便宜一样，所以更能打动客户，如果想要客户快速签订合同的话，可以假装去找老板商讨降价，这样会显得自己更加正式，对方也会认为自己在亲力亲为。

总结：

销售谈判的过程中，可以表现得呆呆傻傻、迷迷糊糊，但是销售人员自己的内心是不能乱的，如果价格出现问题或者优惠服务给得太大，不仅无法赢得客户的认可，同时还有可能会影响到自己的业绩。