随着双十一、双十二活动的结束,即将迎来今年的最后一波活动-年货节。那么,如何让自己的店铺在年货节能够稳赚一笔?接着往下看吧!

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(图片来源:手淘集团,转载请注明)

一、年货节定位

1.年货节是2021年的最后一个活动,很多库存品都可以选择在这个时候进行清仓,同时能为来年的产品做一波预热。

2.因为年货节的活动时间紧挨着春节这个时间节点,所以消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品,这个时候我们需要提前编辑好年货节的文案。可以给未购买的消费者发送优惠券或者赠品,来做最后一波收割。

二、年货节前期准备

1.确定年货节的主推产品,备好足够的库存。

不同的产品要有不同的促销方式。因为每个人群身份的不同,对于物品的需求也会不一样,所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。

在活动期间,消费者的购买目的较强,产品卖的特别快。如果这个时候货品出现库存不足的情况,会直接影响到产品的售卖,对于店铺来说也是得不偿失的。

2.定位好店铺人群

在我们的主推产品确定好之后,接下来重点要做的就是根据产品情况确定店铺的受众群体。

■ 团购

团购模式一般是企业给员工发送年终的福利。这种类型的人群购买目的会很明确。他们对于产品的品质不会那么重视,真正吸引他们的是精美的包装和足够大的优惠力度。

■ 送礼

送礼群体有两种类型:

给父母准备礼物的年轻人

年龄大概在20-40岁左右,他们选择的商品大多会以实用性、高档次、高消费的商品为主。

去亲戚家拜年的人

很多人会比较在乎面子,所以他们一般会选择包装较好,品牌知名度较高的产品。

■ 换新

这种类型的消费者一般是为了迎接新年的到来,给自己添置新衣、家居用品、锅碗瓢勺等,他们主要考虑的是产品的品质,性价比方面。

确定好店内人群后,就可以为我们后续营销提供很大的帮助,也能更好的分辨出适合的人群,减少垃圾流量的进入,从而提高店铺的转化率。

三、年货节的促销方式

1.会员营销

凡是进店的消费者都可以成为店铺的会员,会员不仅可以有单独的优惠,购买商品后还可以累积积分,积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户,也能够吸引新的消费者进店下单。

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(图片来源:手淘集团,转载请注明)

2.折扣促销

折扣促销是直接将商品进行打折,消费者能够看到具体的折扣信息,给客户营造出一种很优惠的氛围。虽然可能对比之前我们的利润变低了,但是能够吸引更多的消费者下单,增加店铺的人气,也能为后续店铺的促销做好基础准备。

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3.赠品促销

活动期间我们可以上新一波新品,消费者如果购买特定产品就能赠送一个小礼品。这样可以增加粉丝粘性,开拓更大的市场。

四、年货节氛围

年货节期间要营造出浓烈的活动氛围。

要将店铺首页装修页面利用起来,让消费者一进店就能知道店铺在做活动和促销。这在一定程度上能够增强客户的购买欲望。如果什么都不做,店铺会显得冷冷清清,大大降低了消费者的购买欲望。现在的消费者购买商品前喜欢货比三家,如果店铺没有任何吸引力,根本留不住客户!

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本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2046670
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