销售36计之围魏救赵

围魏救赵

古含义：原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救，后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术，现指用包抄敌人的后方来迫使他撤兵的战术，它的精彩之处在于，以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题表面，从事情的本源上去解决问题，从而取得一招制胜的神奇效果。

最为常见的，因为客户的爱贪小便宜的心理，这些企业往往都认为合作或者产品较为昂贵，超出了自己的预算，这时候切记千万不要在对方提出一个疑问时，就降低自身价格去迎合，这是千万不可的。你所要突出的是产品的优势，应该避免谈价格，有其是跟其他企业或者同行比较时有什么显著的优点。相识有的客户比较在意售后服务或是人员跟进，那么就在这方面给予保障。

现实销售中，就像楼盘开卖一样，要想把价格拉高，那么一定要抓住客户们的心，所以可以通过多种方式，可以适当的在网上做营销，用广告或者文章的形式，将该楼盘的知名度打响，然后找卖点进行炒作，以此那帮助项目聚集人气。然后告诉客户当前你预购或者买房是一个价格，等到一切完工之后房价必定会大涨，这样一来一方面抓住了客户的痛点，同时也缓解自身楼盘并没有完全完工的阶段，将所有客户的注意力全部转移到了楼盘的美好前景当中。

我们自身与客户进行合作也是一样，可能目前我们人员平均年龄较小，是应届毕业生，但可以往与我们合作之中的优势代入，不如不用五险一金以及社保，人员管理是我们这边包培训，同时也都是电商专业也有在其他企业工作一年的经验，从其他的优势点代入，一方面取得了客户的信赖，也将老板的注意力从年龄小转移到了与我们合作有很大优势之上。