有人说做品牌营销就是花冤枉钱，还有必要做吗？
品牌营销是十分有必要去做的，想想日常生活中，作为消费者的我们点外卖还要看看评价呢，何况客户在你这购买的产品和服务的价格更高，他们只会更加谨慎。良好的品牌营销就像外卖店铺里的五星好评……你好觉得企业做品牌营销是没有必要的吗？
利用软文成功打造品牌的企业有很多，在这其中他们是怎么利用软文营销的优势的，我们一起来剖析一下。
雀巢咖啡这个品牌很少有人不知道吧，上班的时候经常喝的速溶咖啡，还记得我喝的第一杯速溶咖啡就是雀巢的。
多年来雀巢一直在拓展业务领域，从婴幼食品到巧克力，再到冰淇淋发展迅速。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名为“笨NANA”是因为它可以像香蕉一样“剥着吃”，新品上市市场知名度低，雀巢需要迅速打开市场，将新产品从产品理念传播出去，获得大众的认可。
“笨NANA”这款产品可以说是自带话题性和趣味性，这种产品，最容易借助网络媒体传播，迅速打开市场，借助媒体传播，一定是大有可为。
第一阶段，雀巢在微博上建立了互动话题，供网友分享讨论笨NANA的食用感受；另外，同时在QQ平台上建立了互动网站，制作了与产品相关的动画游戏，鼓励网友分享笨NANA的食用过程，“剥着吃”的趣味性引起了很多用户的好奇，纷纷体验、参与。
第二阶段铺稿，通过之前的预热，微博形成了可观的分享和转发量。之后，又发布了“心急吃不了笨NANA”和“有种叫买不到笨NANA”等相关话题，进一步通过网友的转发而扩大了知名度。一时间笨NANA的信息遍布全网。
通过这一套的品牌营销策略，笨NANA迅速登上热搜榜首，并且稳居前十长达7个星期；新浪微博笨NANA的出现次数高达400万，热度整整长达三个月的时间，雀巢的其他类型的产品也受其影响，销售额有所提升。
关于笨NANA的网络营销，雀巢做得非常成功，这对于后面的很多网络推广案例都有着非常多的借鉴作用，借助网络的迅速传播和网友们的自发传播，品牌营销的速度可以非常快，效率之高、成本之低，绝对是最为吸引人的营销方式。
你可能会说像雀巢这样成功的案例太少了，我告诉你，这样成功的品牌营销案例还有很多，包括每到过节送礼的时候总能想到的品牌——脑白金。
脑白金是自1997年上市以来，已畅销中国二十多年；其广告语“过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。尤其是过年的时候，央视黄金档总能看到它的广告，其实它在很早之前也是通过新闻媒体来做品牌营销的。
就在脑白金品牌（前身叫脑黄金）创建不久，其所在的巨人集团因投资建设陷入财政危机，于是，创始人史玉柱重新回到保健行业，受限于资金，他选择了成本较低的软文营销方式。
脑白金的软文营销策略大概分为两步。第一步，推出两个软文核心“人类可以长生不老吗？”和“两颗生物原子弹”，将其植入软文中，但并没有过多的提及产品，而是反复提出“脑白金体”这个概念，吊住受众的胃口，在软文的渲染和描述中激起了很多人探究的兴致。
第二阶段，在勾起大众的好奇心之后，脑白金将软文的宣传方向做了调整，发布了一系列“女人四十，是花还是豆腐渣”等类型的文章，植入脑白金的产品功效，以专业的健康科普知识，阐述生活中遇到的健康问题，侧面突出脑白金对人体的益处，从而达到营销效果。
在三年内史玉柱不仅依靠脑白金翻了身，还开始大把的盈利，而促成这一成就的，归根结底还要归功于脑白金成功的软文营销策略。
脑白金的软文营销策略无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，将产品信息融入到可读性的文章中，起到“埋伏性”的广告效果。
雀巢和脑白金都是大家耳熟能详的品牌，除此以外还有很多利用软文营销成功打响知名度的品牌。
百秋电商综合分析了几十个成功案例，总结出以下几个重点：
1. 营销的根本是产品，在软文中要充分突出产品的独特优势和闪光点。如果产品有亮点，在营销上会更具优势。所以，软文中要注重产品优势的放大，营造差异化。
2. 有话题性和趣味性的产品更容易传播，雀巢和脑白金两个案例中都有话题性，如笨NANA的剥着吃，还包含了一定的趣味性；再比如脑白金创建的“脑白金体”，这就是自己创造的话题性。正是因为特殊的话题性，才能让产品信息裂变式的迅速传播。
3. 借助网络的快速传播，通过话题的建立和分享讨论推动品牌的大范围传播。当时的社交网络已经形成了一定的规模和趋势，网络传播的力量已经为大众所认识到，借助这一力量是非常合适有效的。
软文通过文字传播某种理念或思想，引起大众和情感共鸣，在感化中向大众展示广告，优秀的软文内容可以更好的说服消费者，直接完成转换。首先，抛弃转换效果，只看传播，只看软文，消费者就能进一步认识和认可品牌，实现品牌宣传的目的。
百秋电商将今年来做过的成功案例做了总结，在这里将自己的几点建议分享给大家，希望可以帮到正在做或者想要做品牌营销的朋友。
1. 把握住内容。现在品牌众多，想要打造成为一个知名口碑品牌，一定要具备原创优秀的内容营销，用满足用户需求的内容来填充，这样才能让用户产生共鸣，从而提升我们产品的价值，一个品牌的形象构建出来后未来在具体应用和推广中可能会发挥越来越大的效果。
2. 软文方向要明确。企业要根据产品特性和受众人群确定软文的内容题材和风格。例如脑白金，它针对的主要是中老年人，软文就应该以健康养生为主，走科普干货，权威性强。
3. 软文内容要根据受众的需求点来写。通过人心理上的一些普遍现象和需求，去吸引关注，比如人都希望身体更好、脸蛋更美……，只要你的产品能满足这些普遍需求，就更容易受到关注。在软文上着重对这些方面的诱导，营销效果会更好。
4. 软文的特点在于“软”字。要让你产品广告的植入如春雨一般，润物细无声。因为人对广告这种东西多多少少都会有排斥心理，将产品和内容融合的恰到好处，才是一篇成功的软文，让读者不经意间注意到产品，想要去了解产品。
现如今的企业，正在面临许多的营销困境，大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地意识到用网络营销来打造品牌的作用，没有形成一整套连动的网络营销流程。
软文的成本低，但效果却可以达到非同一般的高度，网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道，有利于这种营销方式的进一步优化和发展，而对于内容的需求，当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代，软文是非常好的一种产品营销手段。
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