销售36计之指桑骂槐

古含义：表面看起来是骂一个人，但实际上却是再骂另外一个人，指东骂西，在军事上其意义更为深刻，他是作战指挥用杀鸡敬猴之后最有效的暗示手段，以此来慑服部下，树立威严，作为一个领导者，必须严于利己，善于抓住负面典型，从严处理，以此来使全体人员引以为戒。

这一计策其实是可以被用于销售谈判之中的，但是在使用之前有些需要注意的点，比如在警告某人的时候，如果发现对想要警告的人没有任何警示作用，那么就是在使用这个计策时出现了问题，这个计策的目的不是为了让销售人员去辱骂客户，而是用警示的语气去让对方了解到自身的说法或者做法有些许问题，销售人员的语气不可过于强硬，也不可以过于软弱，要让客户知道我们正在为他现在这个问题所着急，在诚心为他服务。

在与客户进行谈判的时候，我们与老板进行专业上的沟通时，去指责自己的上级或者老板的同行，表面上是在骂其他人，其实是在指出老板自身的问题，但是看破不说破，让其明白是对是错对方已经清楚，再指桑骂槐的基础上给予老板一个台阶下，促使交易合作的成交。

总结：

在谈判时不要过于软弱，语气肯定一点，最好能够通过其他客户的实际案例与此客户进行交谈，只有这样才可以真正达到指桑骂槐的效果，如果对方真的有需求，需要合作的话，一定会沉不住气，甚至还可以让得知我们现有合作正在进行优惠活动，让所有听到“优惠即将结束”这一句话的人快速下单，进而促成更多的企业与我们合作。