深度分解店铺核心数据

这一章主要讲的就是访客和浏览量，先说说访客。一般影响访客数量的因素有我们的商品标题，第一就是我们的商品标题就是不具有可读性，也就是我们的商品标题读起来不够顺畅，牛头不对马嘴的，那这种情况就会降低我们的访客数量。还有就是我们的商品标题可以添加一些我们的商品用途的关键词。就比如说漏电保护插头，那我们的产品可应用的地方是什么我们就可以添加上去，比如热水器漏电保护插头。这样就可以优化我们的标题提高我们的访客数。然后就是我们的商品标题要突出我们产品的特点卖点细节的地方，就比如说我们的产品是水杯，那我们就可以在标题添加我们产品特点的关键词如保温防烫手水杯。

然后此外我们在打造我们的商品标题的时候也要明确一点就是我们的商品目标客户是谁，也就是说我们的商品是要卖给哪些人群卖给谁的。就比如贸易公司、内贸公司、源头加工工厂、跨境公司等等，那不同的买家所看重准中的东西肯定就是不相同的。就比如贸易公司，贸易公司显然就是更加看重材质和证书包括包装等等，那内贸公司就是更加注重我们产品的价格和数量等等。然后源头厂家啊就是更加注重我们产品的细节用途特点等等，跨境公司就是跟贸易公司一样更加注重质量材料重量等等。所以当我们明白了我们的一个客户定位的话，我们就要根据这类客户的需求在标题里面展现说明出来，以此提高我们的展现量。

然后就是我们的目标客户会怎么样的去搜索一个我们产品的关键词。像是长尾关键词一般都是我们的源头加工厂家会去进行搜索，因为这类卖家都是对我们的一个产品很熟悉了，所以他们搜索关键词的时候也会很精准，这样才能找到他们想要的产品。那精准关键词呢就是一般都是我们的内贸公司和贸易公司搜索，因为像是内贸公司和贸易公司都是根据我们市场客户的需求进行售卖的，他们不怎么了解这些东西，所以相应的他们对产品名称也不会那么精准。最后就是跨境公司，跨境公司其实就是根据我们国内的东西在国外卖的情况进行购买，像是那些我们国内的东西在国外比较火的话跨境公司就会去购买售卖。那一半这种呢在搜索关键词的时候是不会精准的，包括我们的个体户也是一样。就好比我们卖衣服，一般只会搜索个短袖男或者短袖女这样，不会进行很精准的搜索。这是因为我们对产品都不了解，所以搜索的关键词也就是更加短。

然后提高访客数的另一个因素就是优化我们的主图。那像是主图是非常重要的，因为客户在每点击我们的产品之前都是第一眼先看到的是我们的产品主图，我们主图的好坏就直接影响了我们客户是否会点击进来里浏览查看。所以我们的主图就是要注意避免牛皮癣，也就是避免我们的主图有太多的文字边框等元素。那为什么要其实不是所有情况都是要避免牛皮癣的，像是我们的产品有了流量后其实是可以有牛皮癣的，这样反倒会显得我们比较专业。那为什么我们在没流量的时候要避免牛皮癣，这是因为在我们本就是没流量的情况下，我们在有牛皮癣那就会降低了我们商品的星级，那样只会导致我们的商品更加没有流量。然后除了要注意牛皮癣之外就是我们的主图要拍出我们产品的特点卖点，注意突出我们产品的特点。

然后就是浏览量。首先我们要先清楚什么是浏览量，其实浏览量就是比如我们搜索一个产品点了进去了后，那这款商品的访客和浏览量包括展现都会增加一个；但是如果我们是重新退出后再次点击这个商品的话，那我们的访客就不会再加，其余的展现浏览量都会继续加。所以浏览量就是说我们商品被点击看的次数，是不会因为同一个访客多次点击而不增加的。那么想是我们在b类平台的买家浏览商品的顺序都是先点击我们的产品，然后观看我们的主图和视频，然后再仔细看我们的主图，然后再去查看我们的价格区间，然后就是看看有没有优惠券快递费等等，然后是看我们的产品属性规格等等，最后就是详情页。那之所以b类卖家有这种浏览习惯是因为b类买家都是大量批发的，设计的金额比较大，所以自然就是要对要批发的产品有一个详细的了解。

然后就是关联营销和组合推荐，之前也是说过的把冷门的产品跟主推商品进行关联营销可以提高我们的冷门产品的流量，给冷门产品进行引流提升浏览量。那像是关联营销和组合推荐的推荐商品逻辑呢就是当客户点击我们的商品进来的时候，这个时候要是客户看到的是不顺应他口味的商品，那我们就可以进行组合营销，也就是把其他的相关连的产品推荐，这样就可以展现本来客户想要看到的产品了。

然后就是跳失率，一般来说跳失率都是越低越好。像是跳失率一般来说0%~50%都是正常范围，50%~70%是有些问题，那就是要优化好我们的商品标题和主图价格等等。那像是70%~100%就是你的类目出现了问题，你可能垮了一级类目了，或者是你的详情页太过于烂了，没有突出你的产品特点和卖点，然后也没有进行关联营销，需要优化。