既然淘宝直播被放在这么重要的位置,又如此火爆。所以,首先我们要明白为什么要直播?直播能带来什么?最直接的就是增加流量的一个渠道,对于新客户来说能够促使新客进店浏览,增加对店铺的认知以及店内产品的了解,如果直播过程中顾客感觉好可以直接促成转化,对于老客来说是增加粉丝粘性的利器。还可以优化顾客体验,我们大部分人都有一个习惯,就是购物的时候进入宝贝详情页如果有视频的会直接观看视频,因为相对于图文来说,富媒体以声音+动画的形式更能吸引人,信息解码比较容易轻松,更能直观的对产品有个了解,增加顾客对产品的兴趣,最后促成转化。说到底直播还是内容输出的一种表现形式,他能用较少的投入获取较大的回报。

下面我们就来说说直播到底应该怎样播才有很好的效果。

一.有料

有料通俗来说就是能够带给粉丝(受众)有营养有价值的信息。

二.有趣

娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一,淘宝直播也不例外,红人(主播)在直播的时候场面气氛不能太枯燥,我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品如何如何好,场面搞得像电视购物一样。这样一种单向的信息传输,粉丝(受众)根本没太大兴趣看下去。你要知道粉丝喜欢某位主播,一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝,千万不能泯灭了这个特性。其次就是言语间、语气中搞笑娱乐,充分发挥主播的网络化语言,比如当下流行语的使用,和红人对应的语言风格等。

三.有惠

在当今做品牌营销(或者说促销)推广的时候,一定的优惠是少不了的。无论是打折,还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。其次,直播过程中,发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式,让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众,吸引更多的人关注。

四.有动

这里的有动就是直播要有互动的意思。直播毕竟是实时的,粉丝关心的问题当然想在这里第一时间能够得到回答,如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬,就会让粉丝丧失看下去的欲望,而且还会对主播产生抵触反感的情绪。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2045713
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