抖音直播电商框架及发展史

1）内容为王，将内容转化为可变现的流量:

内容是头条系商业模式的重要环节，直播、广告、电商都是基于内容开展的商业化及货币化。

（2）算法和内容分发是核心:

算法推送:中心化定位，爆款机制算法，根据内容的点赞率、评论率、转发率、完播率以及关注率等指标叠加推荐，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光，快速形成爆款高热度内容。基于用户情性以推荐引擎替代搜索引擎，干人干面个性化推荐，将内容高效分发，叠加推荐算法推送，有效集中增加头部KOL粉丝量。

（3）用户圈层的精准定位:

算法支撑下精准的信息流推送投不同用户圈层所好，从而形成强大且稳定的用户群。

抖音直播电商

（1）2019-2020年为电商行业分水岭，之前淘宝处于直播行业中遥遥领先的地位。直播电商在2019年爆发后，抖音和快手等竞争对手迎头赶上，行业中各大平台数据变化显著。

（2）抖意直播带货电商布局滞后于淘宝和快手约一年时间，2020年下半年，抖音对直播电商定位逐渐明确，布局品牌店播，与竟争对手实现差异化发展。

（3）增量方面，抖音的份额迅速增长，化妆品如珀莱雅的品牌直播能够做到100-200万/天。