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大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

我在双十一到双十二期间看了许多场直播,发现95%的新手主播都会犯一些常见错误。

·错误1:盲目求快。只注重说话语速,吐字不清晰。

·错误2:主播讲解产品,眼神不够专注。

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一、主播的语速修炼对直播间节奏很重要

你想象一下现在有两个销售员到你公司,分别向你推销他们的产品。其中一个说话飞快,快到唾沫星子都快喷你脸上了。另一个销售员语速中等,很有条理的和你介绍他的产品,你觉得哪个更好呢?

我们做带货主播也是这个道理,主播本质上就是销售员。主播要有一个好的状态,但是好的状态不等于语速快。抖音上有许多主播语速特别快,尤其是人数上来的时候,主播一激动,语速就更快了。所以,大部分直播间的质量都很低。

我们再仔细分析那些能持久播的优秀直播间,他们主播的语速都不快,不信你回头重点注意一下。

你看罗永浩直播,不但不快,还有点慢。李佳琪、薇娅直播也都不快。他们追求的目标是吐字清晰,让用户听懂。讲太快,用户听不清内容,要很费劲才能听清重点,那你讲的等于白讲。你除了让用户知道你很有激情,用户会觉得这个主播是不是在搞促销,仅此而已。

所以,试着把你的语速降下来,只要你讲话一慢,自信心上升后,就能更好掌控直播间。随之,与用户的互动率和转化率都大幅度提升。

其实,你的语速不由自主的变快的原因在于紧张或不在状态。在这种状态下,你可能会用更快的语速来弥补自己的不足,用户其实是能感觉到的。人数上来了,主播的状态也上来了,激情来了,干劲也就来了。你要把这股劲用在如何让你的吐字更清晰,重点的地方更重音以及如何让用户听的更清楚。并非把劲用在提高语速上,你懂了吗?

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二、除了注重语速之外,主播的专注力也很重要。

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为啥你的主播吸引不住人,让用户互动和加关注都没人理会。

主要原因在于主播没有感染力,没有感染力就感染不了用户,感染不了用户就影响不了用户。

今天教你几招提升主播感染力的小技巧,简单好用。你如果真正领悟了,你家主播的感染力马上提升50%不成问题。

你有没有注意到,好的主播在直播的时候,眼神很坚定的盯着镜头,眼睛不飘。她就算在介绍产品的时候,眼睛都不离开镜头,仍然是紧紧盯着镜头。这好比两个人坐在一起说话一样。如果你和我说话的时候都不看我,我就不会认真听你讲。如果你说话时一直盯着我,很认真的跟我说,我就会认真听你讲。

同理,你看看你家的直播录屏,看一下你家主播在直播时,眼睛看哪里,眼神有没有盯着镜头眼神是否坚定。

同时,也要注意直播时表情是否专注,有没有专业和认真的状态。可以从主播的表情中看出他们对自己产品的自信。这种认真的态度在一定程度上会影响到用户。你可以对比一下你家主播,看看他们直播时有没有这种专注的感觉,你仔细品品就明白了。

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总结一下

如果你家主播没有其他特殊的演技,那直播的时候就要认真一点,眼睛要看镜头,让用户感觉你在认真讲解产品。人心是肉长的,你认真讲解就会感染他们认真去听。

当然,每个人喜好不同。我作为一个直播间运营,我喜欢这种风格的主播。因此,我会要求我家主播按照这种方式去直播。同样,我也会要求砖头帮社群的学员们给主播培训的时候盯着这点,如果你觉得我说的对,也可以按这个方法去试试,对提高主播感染力一定有帮助。

我们很多新手主播,话术有了,脚本有了,让练习的时候随便练习一下就开播了。但是别忘了,一个好的主播,除了话术脚本,还有肢体语言,眼神状态。这一套打法下来,核心就是够不够自然。如果你在直播中还要看一下脚本,那你卖的动才怪!

先说到这,后续我会社群分享更多避免直播间错误的方法,还没进社群的朋友快来,不要错过干货哦!

关注砖头哥,希望我的分享能帮助到你!阿门!!