对美妆行业而言，社区团购模式的最大吸引力在哪里？

社区团购以团长作为社群组织者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，其逻辑与线上的KOL种草模式其实是共通的。区别只在于社区团购的KOL（团长）和用户们都同在一个线下小区，接触更密切，附加了额外的用户黏性，最大限度地发挥了社交流量的作用。因此也有观点认为，对美妆行业来说，社区团购是社交电商的升级版

1、用户画像：根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告，社区拼团企业的女性用户居多（53.8%），七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

2、信任背书：无论是什么样的牌子，化妆品最强调的就是一个试用背书，例如小红书的KOL带货模式就是典型。而低头不见抬头见的邻居的熟人可信任度肯定要高于网友，这是社区团购最大的优势所在，团长或者群友使用之后效果不错的化妆品，非常容易在社区里传播和裂变做成畅销品。

3、线上导购：很多传统实体店都有导购，在卖场里进行推销。而“团长”则是基于熟人关系的新型导购模式。当商品极大丰富的时候，对消费者来说，选择不是乐趣而是负担，团长其实就是帮助用户进行选择的。团长、微信社群，就相当于主动推销的促销员，刺激会员的消费欲望。