网淘那些事383篇：拼多多真的没啥技术含量！

我大部分的时间都在讲淘宝，其实我自己拼多多的店铺数量是比淘宝多的，但是之所以聊淘宝多些，是因为相对而言，我觉得拼多多真没啥技术含量。

核心我总结就是三点，第一是价格，第二是主图，第三是销量。

你围绕这三点去做，都不会太差！你们有没有发现，多多上卖的好的东西要么是品牌，就是长期能参加百亿补贴的那些商品，人家有品牌影响力。

要么是真的便宜，工厂一手货源，自己有供应链，可以针对市场的竞争情况随时做调整。

例如纸巾，大家都是100抽3层，正常1.2一包，那我和你样，100抽，3层，但是尺寸我调小些，成本就下来了，可以卖1.1。

其他竞争对手也模仿把尺寸降下来，那你可以继续在纸张克重上做文章，把成本进一步降低，然后就可以卖1元，这样你自然卖的会非常好。

但是大品牌或者工厂有多少啊，平台大部分的商品，其实是看上去便宜，而实际并不是特别便宜的东西。

说白了，就是让消费者觉得东西便宜就行！多多上很多人都巴不得用9.9去买9千9的产品才好，针对这部分人群，你要做的就是要想尽一切办法，让他感觉你的东西便宜。

所以大家会发现，在多多上，很多商品的主图都做的非常夸张，什么1元一斤，什么3.9一件等等。总之就是一点，给消费者心理暗示，告诉消费者，我的东西相比其他人，质量更好，价格更低，先吸引你点击进来。然后配合SKU的设置，让你感觉占到了便宜！

例如，卖水果的，他把大果给你发成中果，中果给你发小果，小果给你发次果。然后把低价SKU引流款文字中写着“次果，不建议购买”，这样很多人就不会买低价的那个SKU了，转而买其他的SKU了。

甚至有的卖家还会在规格上再分一般和优质两种等级，其实你放心好了，所谓的优质和等级，都是一样的，生鲜电商不可能搞那么多SKU的，至多所谓的优质就是人工挑拣的细心些，普通的挑选的粗犷些，东西还是那些东西，就是为了拉高利润。

这样你把图片和价格搭配好，就能解决消费者下单转化的问题了。

但是光有这些还不够，你的商品还得有量，如果你的销量不够，那么平台也很难给你更多的流量。

因为多多商品的权重主要看两方面，一个是价格是否有竞争力，一个是销量够不够多。

你卖10元一天10单，人家卖12元，一天1万单，很显然，你虽然价格低，但是平台依然会把大部分流量给别人。

那没有流量不出单，不出单又不给流量，这就变成一个死循环了，怎么破呢？

多多上最好的方式就是活动与开车，因为补单做销量对于多多基本没用，除了显示销量数字以外，没有任何权重积累。

活动积累销量权重有个弊端，就是来的快，去的也快，而销量权重的计算是有周期的，例如3天，7天，30天，你要在这些周期内持续上涨，这样获得的展现和流量才会增加。

所以，最好的方式就是开车，当然，具体需要的销量是根据你的类目来的，例如你类目前十，每天大概在五千到1万单，那么你可能需要7-14天，拉到每天八百甚至一千单才可能自然流量进来。

但是如果你的类目每天可能只卖一两百单，这时候你拉到四五十单，流量可能就会爆了。

所以，你根据自己的产品，核算好到底是开车划算，还是低价活动划算，哪种划算你就用那种去操作就好了。