很多粉丝私信我，他们不知道，如何处理价格战和产品同质化严重的问题。
今天我们就来谈谈这两点。首先说说价格战。面对价格战，我们要辩证的看，有好有坏。
好的一面是我们的同行愿意打价格战，说明他们不愿意思考！那我们就有思考的空间，如果竞店现在就已经很勤奋了，那我们的日子就更难过了。
不好的一面是消费者确实很吃降价这一套。
面对价格战，我们该如何破局呢？
第一点是寻找差异化。在产品端，无论是标品还是非标品，都要竭尽全力去找差异化，
非标品就去寻找爆款相同属性的不同款式。
比如说：牛仔裤女小个子 这个属性卖的好，那你就去找这个属性的不同款式，在款式上遵循差异化
标品的话，可以通过翻新功能卖点的方式去找差异化。
比如说别人卖无添加的坚果，那你就可以去卖低糖低脂的坚果。只要思路开阔，即使是别人给你打价格战，你的产品由于有差异化的点，也会吸引顾客购买。
还可以通过服务物流赠品端去寻找差异化。比如说新疆包邮送货上门，先用后付等等。
第二点，面对价格战的时候，我们可以适当的下一下消费者。
在详情页里头可以体现出，比如说低于两百元的吸尘器，根本就不能用，这样消费者在面对价格低的吸尘器的时候，他就要思考一下。
他到底是该买低的还是买高的？
第三点，单款的亏损的时候，别人降价，你要跟着降价，还要降到对手。没有脾气，没有想法。
单款的亏损是没有关系的，但店铺内一定要有强相关的产品。
客服要做好关联推荐，能卖给他三件，绝对不卖两件，做好店铺的复购以及私域的复购。这样一来，在别人分析你数据的时候，会觉得你这么赔钱还在操作，让他搞不懂你。
这样一来，他就不会轻易的模仿复制你。
这种关联成交以及复购，无形中会形成你隐形的壁垒。
那面对产品同质化严重，我们又该如何突围呢？
我总结了有三种方法。
第一种方法是做好内功不断翻新升级，主图和详情的卖点。
产品同质化严重，但我们的主图更有创意，详情布局更合理，卖点更精炼，直戳顾客的痛点，客户还是会优先购买我们的产品的。
第二点，品牌化，这里不是让你做品牌，而是让你把产品包装的更像一个品牌。
这样一来相同的功能，相同的价格，那消费者肯定更愿意购买。像品牌的，这种适用于本身这个类目就没有大众熟知的品牌的情况下。
第三点，供应链有优势的情况下，可以稍微打打价格战。
一定不能过分价格战，后果你懂得。
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