很多粉丝私信我,他们不知道,如何处理价格战和产品同质化严重的问题。

今天我们就来谈谈这两点。首先说说价格战。面对价格战,我们要辩证的看,有好有坏。

好的一面是我们的同行愿意打价格战,说明他们不愿意思考!那我们就有思考的空间,如果竞店现在就已经很勤奋了,那我们的日子就更难过了。

不好的一面是消费者确实很吃降价这一套。

面对价格战,我们该如何破局呢?

第一点是寻找差异化。在产品端,无论是标品还是非标品,都要竭尽全力去找差异化,

非标品就去寻找爆款相同属性的不同款式。

比如说:牛仔裤女小个子 这个属性卖的好,那你就去找这个属性的不同款式,在款式上遵循差异化

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标品的话,可以通过翻新功能卖点的方式去找差异化。

比如说别人卖无添加的坚果,那你就可以去卖低糖低脂的坚果。只要思路开阔,即使是别人给你打价格战,你的产品由于有差异化的点,也会吸引顾客购买。

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还可以通过服务物流赠品端去寻找差异化。比如说新疆包邮送货上门,先用后付等等。

第二点,面对价格战的时候,我们可以适当的下一下消费者。

在详情页里头可以体现出,比如说低于两百元的吸尘器,根本就不能用,这样消费者在面对价格低的吸尘器的时候,他就要思考一下。

他到底是该买低的还是买高的?

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第三点,单款的亏损的时候,别人降价,你要跟着降价,还要降到对手。没有脾气,没有想法。

单款的亏损是没有关系的,但店铺内一定要有强相关的产品。

客服要做好关联推荐,能卖给他三件,绝对不卖两件,做好店铺的复购以及私域的复购。这样一来,在别人分析你数据的时候,会觉得你这么赔钱还在操作,让他搞不懂你。

这样一来,他就不会轻易的模仿复制你。

这种关联成交以及复购,无形中会形成你隐形的壁垒。

那面对产品同质化严重,我们又该如何突围呢?

我总结了有三种方法。

第一种方法是做好内功不断翻新升级,主图和详情的卖点。

产品同质化严重,但我们的主图更有创意,详情布局更合理,卖点更精炼,直戳顾客的痛点,客户还是会优先购买我们的产品的。

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第二点,品牌化,这里不是让你做品牌,而是让你把产品包装的更像一个品牌。

这样一来相同的功能,相同的价格,那消费者肯定更愿意购买。像品牌的,这种适用于本身这个类目就没有大众熟知的品牌的情况下。

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第三点,供应链有优势的情况下,可以稍微打打价格战。

一定不能过分价格战,后果你懂得。

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