谁说夫妻档,赚不了大钱,你看人家两夫妻,才卖半年的生鲜,就买了一台奔驰?你卖生鲜是怎么卖的,是不是买你30块钱的蔬菜,你就送人家几颗小葱,然后你还觉得你自己很会做生意。

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开业的时候啊,他们家18块钱一斤的土鸡蛋,参加3人团,只需要1块钱一斤,8块钱一斤的大蒜呢,参加3人团,还是1块钱一斤,当然这里都是有限购的,每人限购一斤,且必须上门自提。

那么3个人才能成团,这里是不是实现了客人拉来客人的逻辑,这些人都上门自提的时候,他们的开业场面,是不是非常的火爆?人来了,怎么把他们留下来,怎么让他们二次复购呢?

接下来他们家这一波的操作,绝对让你脑洞大开,怎么做的呢?你到门店自提的时候,你会发现他们家还有这样一个活动,只要你消费达到100块钱,就会赠送你100斤蔬菜,你要消费达到200块钱呢?那你就赚大发啦,他们直接赠送你300斤蔬菜。

由于开业那10天,这个活动的赠送力度太大,5000多户的小区,有3000多人都买到了200块钱以上,光这里的营收他们就做到了60多万。直接打破了夫妻店赚不到大钱的魔咒。

这个时候你是不是在想,赠送那么多的蔬菜出去,是准备关门跑路了吗?我给你讲,他们不但没有跑路,而且通过赠送的蔬菜,让他们的门店天天爆满,实现了二次复购。

为什么会出现这样的结果呢?这个时候你想象一下,赠送那么多的蔬菜给你,你是不是不可能一次性拿走?他们也不可能让你一次性拿走。那么这个蔬菜你要怎么拿走呢?

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活动结束以后,你要再去他们家买菜,只要买够38块钱,他们就让你免费领走一斤蔬菜,当然粮油除外。

这个时候你想象一下,他们通过这样的方法,是不是把客人留下来啦,同样的菜价,你去别人家买菜,你花再多的钱,也没有任何的赠送。但去他们家买菜呢!买到38块钱以后,你就可以免费拿走一斤,每天不重样蔬菜,你要不傻的话,你会去那里买菜。

那么有3000多户家庭,获得了差不多一年的蔬菜,这3000多户家庭,是不是都会去他们家买菜,我们就算每天过来1000户家庭,每个家庭就消费38块钱,这里每天是不是也有3万多块钱的业绩?

那么同样的菜价,你在他们家消费38块钱,还可以免费拿走一斤蔬菜,他们是怎么做到不亏本还赚钱的呢?

秘密就在销量上面,销量越大是不是进货量也越大,进货量大了是不是可以压低供货商的价格?我就这样说吧,同样的产品,他们家的进货价如果是1块钱的话,周边的同行就要1块多钱,为什么呢?因为他们家量大吗,量大了是不是就有进货的优势?

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所以这样的门店,你想赚钱首先你要有什么,是不是要有大量的流量,有了流量是不是还要给消费者实惠,一旦通过流量和实惠拿下了60%的市场份额,这个时候是不是就可以压缩供应链,从供应环节赚钱,所有这个时代你还想赚消费者的钱,太难了。

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