电商运营思路解析

一、市场定位

市场定位就是以一个什么交易形式来做电商,第一种是以源头工厂的形式进行批发半成品现货加工定制,从网上售卖你的产品,从源头工厂定制的货物更便宜,性价比高都是一手价格,质量也更有保障,但厂家都是做大量的批发生意,也可以线上转线下谈定合作,保持长久的供货服务。

还有就是以品牌代理的形式,就可以理解为是一个中间商,也可以叫品牌代理商,品牌代理商一般都是去源头厂家低折扣拿取品牌货物,在以全国统一的零售价价格进行销售,其中差价就是他们的主要利润来源,品牌代理商的核心就是开阔市场,市场越大,销量也越大,他不用动用自己的流动资金,不需要大量的库存,承担风险也小。

二、人群分析

首先可以从人们搜索的关键词来进行人群分类,关键词分为A面和B面,关键词A面就是指固定标签给人群打上一个年龄,性别,消费能力强还是弱的标签,B面呢称为行为标签,看他的搜索关键词就可以分析出他的购物意图是什么,不同性别的人用的搜索关键词也是不同的,消费能力也是不同的从其中就可以看出他具体是属于一个什么年龄段的人,是属于消费力高端还是中端还是低端,明确分析出他们购买此商品是家用还是商用跟商品属性比如说加厚,防割等,不同的客户群体搜索的关键词也就不同,可以通过买家偏好商品分析来优化我们的商品关键词,使其能让更多人群看见,分析出高消费客户的关键词搜索习惯,关键词分为类目关键词,精准关键词,长尾关键词,来让一款关键词更精细,更准确,如个体户,国内贸易电商都会喜欢搜索一个类目关键词,分销,实体店主多数是搜索精准关键词,生产加工厂一般都是长尾关键词,普通客户普遍习惯用简称或别称来进行商品搜索,我们要确定一个目标客户群体,这个群体有些什么特征,给客定位经营身份,可以在我们的豪华版生意参谋,询盘用户中查看,针对客户群体推销我们的产品,分析买点及特点满足不同的客户需求,把我们的不同客户分类,贴上标签。

三、商品流量渠道来源

流量渠道有,自然流量,付费推广,加权流量,活动流量,横向场景,在每种场景中都要加上我们的关键词,一个关键词等于一个流量入口,来让我们的商品流量提升,还可以通过一个站外流量推广,微信分享在我们的朋友圈,社群,公众账号设置诱导点击收藏店铺,跟qq定向分享,还有旺旺分析,微博关注分享,还有钉钉邀请这些都是属于一个站外流量,都是可以起到免费的流量渠道。

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