[梵高哥]直通车和引力魔方现状以及如何应对

最近大家伙是否发现，淘宝系的直通车，效果么有之前那么好了。这个是为什么呢，今天就有我来给大家聊一聊。

为什么现在直通车效果越来越不如从前，效果没有那么明显，roi也是越来越低，或者是不稳定。双12之后，和去年的对比，略有差距。前天有个粉丝和聊，说现在的不光是直通车效果，还有超级推荐效果也下降了。推广效果也没有之前好了，这2天超级推荐也更新了，被引力魔方取代。

阿里妈妈引力魔方，是超级推荐全新升级版本，是融合了猜你喜欢信息流和焦点图的全新推广产品。原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路；焦点图锁定了用户入淘第一视觉，覆盖了淘系全域人群。通过两者的有机结合，同时基于阿里巴巴大数据和智能推荐算法，帮助您店铺潜在目标消费者，激发消费兴趣，高效拉新，强效促转化，完成营销闭环，助力提升店铺整体流量，促进店铺生意增长。

我们通过这个次改革，不难发现，淘宝也是应对现在市场变化。因为现在用户习惯改变了。这个是一个根本问题。

那根本问题是什么呢，其实用户习惯这个确实很关键，为什么这么多年大家一直说消费者消费习惯不知不觉的变了。说传统电商越来越难做了，越来越头疼了，其实我觉得本质的原因你们仔细想啊，这样最早期那个时候我做零食的时候，我那个时候卖一个比如说，一个薯片，或者是一些零食，或者是一些快销这些产品的时候， 那个时候没有这些短视频app，也没有特别的主播，专门做零食这种讲解的。那个时候呢用户基本上买东西就是搜索关键词，然后什么便宜或者销量高，选那个款。

因为大多数人不知道什么品牌好，就是看销量来跟谁，而且有钱人基本不在网上消费，去线下的比较多。好像是更有体验感。但是这些年我们仔细想想，用户习惯发生了变化。尤其是疫情年，网上购物的人群更多了，高消费的也是增长很多。那么之前烧大车多的人，他们是你店铺的基数，后期烧完之后，过段时间也有很大概率看到，那么这就很大的提高了购买几率。所有早起那些做零食食品的基本都不缺少自然流量。

然后现在我们投放，效果为什么比之前差一些呢，我们仔细想想，现在的用户比较精明了，经过这么年网购，基本都或多或少的学会了货比三家。在淘宝上搜索然后直接下单的，很少了把，除非是你的铁粉。

而且，搜索完关键词有时候还会去其他平台逛逛，这样直接流量就流失了，然后再决定要不要下单，谁的手机里没有2-3个购物平台，现在呀，确实这样呀，我们自己做电商的也会货比三家，何况用户呢？所以说，购物习惯发生了很大变化，这个不得不承认。

还有一点就是，我们现在有购物选择综合征，不知道要买啥，应该说是习惯种草了。不是说猜你喜欢推广的什么产品如何如何，这个个性化搜索也搞了2-3年了，千人千面呀什么的。但是现在用户担心的是自己是不是买贵了。然后打开手机里其他app去对比对比，忠诚度下降了很多。所有现在很多大类目的付费方式不光局限在车上了，引力魔方呀，万相台呀等等都有投放，广撒网，把面积铺设的更大了。

那么我们如何去做呢，这里我们也是比较主张，核心款大词，精准大词+人群，多计划辅助推广。

核心款，大词要选择类目的，高跟鞋这个的可以用的，然后加一些符合产品的一些精准长尾词。这一个一来是能提供展现的机会，二来会有更多的点击机会。现在开一般是带上系统人群多一些，我测试过自定义人群，目前还好越来越没有之前的效果好了，反而系统人群的效果更突出一些，这个是为什么呢？大家可以思考思考。

另外一些辅助计划，目前来说智能计划还可以的，这些计划会投放站外一些部分，比如抖音，所有我们现在慢慢把站外打开了。之前站外转化差，现在慢慢也有所提升了。现在开车主要是主推+辅助打法，广泛和精准界限越来越模糊，让人摸不着。更多的拿到购物车才行王道。有人说现在很多人买东西，去抖音。我觉得老一辈网购者货比三家之后，更愿意回来淘宝来。因为价格低呀。而且还是比较习惯了。抖音上下单比较多的或许是那些冲动的或者是没有网购经验的又碰到了抖音的，下单的选择性比较小，让子弹飞一会。

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