时代在发展,国人的爱美理念也在变化。从古时的“女为悦己者容”变为当下的“女为悦己而容”,从过去的谈整色变、到如今轻医美的流行,整个医美产业和社会理念已经发生了翻天覆地的变化。

在国民生活水平提升、年轻一代对医美的接受度提高、监管加强带来消费者信心提升的综合作用下,中国医美市场逐渐趋于规范、并迎来爆发增长。

据艾媒咨询数据显示,2016—2020年中国医美行业市场规模五年平均增长率为12.8%。与此同时,中国医美市场用户规模增长了4倍多,预计市场规模在2022年将达到2232亿元。

“悦己”需求正在塑造一个千亿级的新风口。

[颜值经济崛起,医美新消费人群更具普适性]

爱美之心,人皆有之。在这个“颜值即正义”的时代,有很多的医美化妆品品牌趁势崛起。比如专注于玻尿酸领域的润百颜、乔雅登、米蓓尔等品牌。据智研咨询《2021-2027年中国玻尿酸行业发展现状分析及投资策略研究报告》显示,由于透明质酸的应用广阔,近年来,中国透明质酸的销量保持快速增长,2016年中国透明质酸的销量为301吨;至2020年中国透明质酸销量480吨,较2016年增长179吨。

以玻尿酸为代表的品牌崛起,侧面反映了消费者对容貌的不自信。不仅如此,做医美也不再仅仅是女性专属。据Mob研究院的《2021年95后医美人群洞察报告》显示,近8成的人表示容貌焦虑,其中95后逐渐扛起主力大旗,并且近3成为男性。

20211216123045_886818.png?x-oss-process=logo_620

这一趋势从阿里健康去年双11期间发布的数据也能看出。去年双十一期间,天猫平台录得医美医疗订单量环比增长近7倍,成为最受欢迎的生活服务项目,平均客单价达6300元。值得关注的是,其中有近3成订单来自男性消费者。《2020年新白领消费行为研究报告》也显示,医美成为疫情后唯一不降反增的消费支出,且有着明显的年轻化、男性化趋势。

至于用户的消费动机,绝大多数消费者都是为了取悦自己,有近五成的用户认为变美能够让自己更快乐,希望通过医美改善自身外貌或是身材缺点从而达到最美状态。此外,还有近三成医美用户选择医美是受到身边朋友的带动,或是受到“看脸社会”的影响。

可以预见的是,随着颜值经济、“悦己”需求的持续进行,中国的医美市场中的企业品牌还能够继续吃一大波的红利。

20211216123046_949219.jpeg?x-oss-process=logo_620

[医美品牌发展趋势:由B转C端做品牌]

对于医美行业来说,热门新技术、新品类的曝光,规模性的品牌营销宣传都会很大程度上吸引消费者,进而带来业绩提升。而如何更好地借力渠道营销挖掘细分赛道,则是一门非常大的学问。

比如,很多医美品牌善于利用时间的窗口,将重复、高频的广告语或者海报通过分众电梯媒体的形式,植入消费者的记忆中,进而打造品牌的熟悉度和忠诚度。尽管这种重复式的广告争议颇多,但争议的同时也给品牌带来了流量。

毕竟,传播的本质是重复,消费者的本质是遗忘,打败遗忘最好的方式就是重复。在信息粉尘化的今天,用户的注意力逐渐消退,对于众多的企业品牌而言,找到一个合适的线下媒体渠道,通过“简单、有力且持续”地树立对主流人群输出品牌核心价值,比任何时候都重要。

这正符合当下的营销大趋势,不在唯线上或线下论,而是把正确的产品(线上品牌广告)放在正确的场景(线下场景)中,才能将营销势能最大化。

[医美行业的未来发展趋势]

当下,求美消费者对于医美服务的诉求,早就已经从入门级上升至更高级别的阶段。甚至行业中有一句话是:当下求美消费者与医美行业的矛盾是,产品同质化竞争的加剧与行业机构转型升级滞后产生的结构性矛盾。

但在对专业性、技术性要求提高的同时,非手术类的轻医美也在走向流行。

随着医美产品及仪器技术水平提升、医美知识普及等,消费者对整形美容的观念正在向积极态度转变,在整个行业扩张的过程中,轻医美的受众面广、门槛低、复购率高,更有可能提升市场整体渗透率,成为我国医美行业的主要增量市场。

20211216123046_922959.png?x-oss-process=logo_620

数据显示,在我国医疗美容市场,非手术类治疗项目占据医美行业总收入60%,增长率达40%,未来将持续扩大,预计今年非手术项目数量占比将达到73.5%。在消费升级的趋势下,“轻医美”讲究时尚、快速、便捷,追求最小化风险、最短化修复期的优点赢得不少消费者青睐,以皮肤管理为主的轻医美逐渐成为主流。

比如,相较于“脸上动刀”或者“身体抽脂”等具有一定风险性的医美手段,越来越多的消费者开始选择了更为安全的“打玻尿酸、水光针”等轻医美。

除了轻医美成为新流行外,在营销上的变革创新也逐渐成为医美行业的新趋势。未来,会有更多的医美企业重视品牌建设,并通过传播上的创新,“以确定的营销手段对抗不确定的市场”。

比如,广州市场的医美黑马韩妃就通过与分众电梯媒体战略合作,在疫情的影响下依旧实现了业绩的逆势飘红,超额完成了全年预期指标。这表明,以战略引领产品、渠道、团队等资源去经营"顾客对品牌的感觉",然后选择像分众一样事半功倍的传播媒介,持续向主流人群输出品牌差异化价值,最终实现不仅"品质好",更让消费者认为"品牌好"。

20211216123047_478605.jpeg?x-oss-process=logo_620

因此,在多元化、碎片化的媒介环境中,广告主在操作媒介计划时要充分考量营销的最有效方式,并着力于寻找最有利的广告投资。

一言以蔽之:在医美市场前景广阔,轻医美成为趋势的情况下,企业想要迅速成为消费者的心头好,必须选择最合适的媒体进行营销传播。医美行业是未来发展的重要方向,而关于其中企业品牌的动作和趋势,我也会持续关注。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2045157
免责声明:本文系本网编辑转载,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请向我们举报删除。 侵权/举报