首先我们要先了解什么是投入产出比,投入产出比是指我们对一个项目进行投资的量跟这个项目最终产出的回报之比。投入产出比是要先确定我们要达成的销售额,就比如如果我们的销售额是要求10万,那我们就要先计算出要成交多少单有多少个买家才能达成这个目标。这个时候我们就要计算出买家数,买家数是通过销售额也就是10万去除掉我们的客单价去得到,比如我们客单价是500,那我们买家数就是100000÷500=200(买家)。算出了我们的买家数还要算访客数,访客数是我们的买家数÷支付转化率,那比如了我们的支付转化率是5%,那得出来的访客就是4000,那最后访客数×平均点击扣费就是我们最终要投入的钱。

然后就是如何提高投入产出比。第一个就是要注意选品,选择要推广的商品一定不要选择没有没有点击、没有销量的这些商品。因为即使你把你的商品推到了很高的位置,但是你的产品主图标题或者是详情页没打造好最终没成交,那你就是亏了,毕竟是按照点击收费。然后是投放时间,投放时间是可以根据我们以往的经验或者是生意参谋里面的数据进行选择。时间选择就是第一点就是选择竞争少的地方,就比如中午12点这个时间段,一般竞争都很大,那我们就要避免。第二个就是要选择有价值的时间段,其实就是选择访客比较多的时间段。

投放地域也是一样,可以去看生意参谋的数据,去把那些询盘少而且消耗高的地方排除掉。然后就是投放的关键词选择,我们选择关键词主要是要选择精准词和长尾关键词,因为这些关键词第一个比较精准,所以搜索来的客户都是比较精准的客户;第二个就是价格比较便宜,不想大词一样很贵烧钱太快。

然后是关键词的布局,第一个类目词选择2-3个即可,类目词主要就是为了给计划引流。然后我们类目词竞价的位置根据预算去选择个合适的即可,不一定是要第一名那么高的排名。第二个就是精准词我们只需要选择5-7个即可,主要就是帮助我们引一定流量的同时还带来相对精准的客户。最后就是能够选择多几个长尾关键词就多选择几个,因为长尾关键词价格低,而且一旦有人点击都是精准客户意向客户,所以长尾关键词不设置上限。所以说我们选择关键词主要选择精准词和长尾关键词,类目词这种大词只需要选择两三个即可。

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