​​近几年,由于家长们对于孩子的教育理念变化,直接促进了教育培训市场的发展,中国的教育培训市场在最近十余年的时间内,一路走红,市场越来越大。

张先生最近接手了一个新的教育培训综合体,他之前没有什么经验,但是知道身边的朋友操作过这种类似的项目,于是咨询了很多朋友,找到了一套运营方法,最后成功把这个教育培训综合体做火了。

我们一起来看下他是怎么做的:

第一步、包装引流产品

首先,就是用一款让人无法拒绝的引流产品把客流引进。

张先生通过调查发现,暑假到了,现在孩子都放假,而家长要上班,很多家长都需要请人看管孩子辅导作业,市面上的辅导班一天100元,所以张先生以监督和辅导孩子写假期作业为切入点,包装了一款“99元上10天作业辅导班”的引流产品,不求赚钱,只为了能够吸引到尽可能多的学生。

在别的辅导机构,一天辅导班就要100元,而现在10天只要99元,对家长来说,绝对是一个非常超值的价格。

第二步、砍价裂变

现在已经包装好了一款非常超值的引流活动,那么就可以想办法把这个活动宣传出去让家长看到进而吸引进来了。

如何宣传推广才最有效?

张先生想到了砍价裂变的方式,可以让目标客户主动传播,吸引更多潜在客户,达到裂变的目的。

他创建了一个砍价活动,把这款课程标价为699元,只要有6人帮忙砍价,就可以砍到最低价99元。第一批意向客户想要用99元购买这个辅导班,就必须主动转发,让朋友帮忙砍价,帮忙砍价的人中如果也有辅导孩子作业的需求,就也会参加活动,产生新一轮裂变。这样一轮又一轮地转发下去,能够得到非常强大的裂变效果。

通过砍价裂变的方式,最终有3000多个客户被吸引进来报名参加辅导班。

第三步、会员卡锁客

作业辅导结束之后,各个培训班就要开始成交新学期的课程了。

他们都纷纷打出了超值的年卡优惠政策,那些有需求的家长也就顺理成章地掏钱了。

但是也会有一部分家长犹豫不决,为了留住这部分家长,张先生又推出了一个99块钱的优惠政策锁定卡。如果这些家长现在下不了决心,那么可以先花99块钱办个会员,就可以锁定我们的优惠政策三个月。三个月之内持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。

这样大量犹豫不决的家长,就会掏钱锁定这个资格。

如此一来,至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里,并且成为会员交了钱,就意味着培训机构的老师可以主动去联系家长维护感情了。

其实这就是一个资源换资源过程的完美演绎,首先把别人高价格的辅导班变为只收99元的低价引流产品,换来大量的学生资源。

然后通过大量的学生资源又换来持观望态度的培训机构的入驻,通过这种场景的演绎,一个培训综合体一下子就火爆了,然后还可以换来投资人的青睐。

接下来,这个教育培训综合体想要赚钱就是轻而易举的事情了。

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本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2044179
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