经历过今年双11，估计大家都有一个感觉：“主角们”似乎在刻意低调。
不仅没有线下媒体发布会，也不见天猫大屏展示实时成交额数据。
虽然电商平台们异口同声地说，GMV不重要；
天猫管理层也屡屡强调，增长质量、社会价值才是我们的目标。
可这一切，仍难掩狂欢戛然而止后的落寞与寂然......
同样值得玩味的是，除了一年比一年“低调”，还有挡不住的、往死里卷的惨烈。
直播带货、超长预售、种草、电商晚会、极速退款“新玩法”不断出现。
形式纷繁复杂，本质却仍是电商平台现阶段获取更多流量的手段。
估计要不了多久，这些手段也会被卷成“老黄历”。
回想种种场景，我们很难不联想双12，今年又将是怎样的景象？
一、“僧多粥少”，庞大流量需求难以满足
双11落下帷幕，双12粉墨登场。
作为双11延续，今年双12亦难有亮眼表现，判断理由有几个。
纵观这几年电商发展，整个淘系的流量在下滑，各种花样都没办法带来明显增长。
要知道淘宝低廉的准入门槛，短短十多年时间让淘宝卖家从0疯涨到700万。
在需求没有发生大规模变化情况下，淘宝中小卖家在争夺资源的路上越来越同质化。
更要命的是，淘系内部流量也在“打架”。
直播带货无情吞噬生态流量，把消费者、卖家、电商平台一起拖入流量的“囚徒困境”，带来诸多负面影响。
这场博弈中，各方需求交织在一起。卖家要的是吸引消费者眼球，从而提高销量、增加利润；淘宝看重的是销售额，用户增长和用户黏性。
可诉求叠加，带给消费者的直观感受却是规则越来越复杂，以致产生抵触情绪、丧失购买动力。
而且直播带来的效果达不到卖家预期，一些卖家顺应趋势转战视频平台后才发现，做短视频也不容易。
中小卖家上不了大主播直播间，退而求其次用中小主播带货，赚的依然赶不上亏的。
有卖家算过一笔账：小主播直播卖货坑位费2~4万元不等，卖出的货可能不到一万元。
就这还要扣25%的佣金，最后一算亏损在10%以内都算不错了。
由此可见，在双12这样的大促里，参加活动赔钱。但不参加，连流量也赚不到了。
于是我们看到，越来越多的卖家从双11、双12中撤退，部分消费者也开始离场......
现在连网易严选都宣布退出了，称“不做复杂优惠玩法，但会有全年最大力度补贴。
希望消费者可以走好自己的路，不要被复杂玩法套路。”
二、做淘系难度大，中小电商卖家出路在哪
探寻双12落寞原因同时，我们也要考虑到消费者对C店消费预期不高、缺乏信赖感。
今天的果是昨天种下的因。
长期以来淘宝粗放的管理，按销分配流量的单一机制，造成了虚假交易、炒作信用盛行。
不能否认，消费者对淘宝的信赖感降低，消费预期转向了更有保障的天猫。
所以对淘宝而言，如果不改变现有的流量分配规则，炒作信用就不终止，客户信赖感更无从建立。
也因此，阿里不可能像双11一样倾注这么多资源在双12上。
既然流量到顶、淘系越来越难做，那中小卖家的出路究竟在哪里？
要知道相比于大商家、品牌，中小商家劣势多，资金上的匮乏、信誉较低、经验不足、品牌塑造能力弱等，都制约中小商家发展。
并且随淘宝电商红利期结束、付费推广展开及平台严查刷单手段，中小商家很难追赶既有资金储备又有专业运营团队的大商家们。
面对现状，这里给出三点建议。
一，走品牌成长之路。
很多小卖家都遇到过这样的问题，一开始做得很好，但碰到瓶颈后就走下坡路。
很大一部分原因就是没有自己的品牌，一直在做代理加盟没有控制权。
到后来往往因为供应商供货量、质量无法保障、淘宝规则变化等种种原因导致店铺难以为继。
在解决生存困境之后，在最恰当的时机鲤鱼跳龙门到天猫，是淘宝小卖家成长的必经之路。
品牌成长之路的成功案例是当属韩都衣舍、裂帛等，都是从小卖家成长起来的。
二，追求小而美。
在流量资源有限小卖家无力抗衡大卖家的现实背景下，小而美实在是不得已之举。
在一个充分竞争相对公平的行业，二八法则是成立的。
如何从700万卖家中脱颖而出成为其中的140万，这是小卖家在淘宝生存的底线。
面对残酷竞争，小卖家应选择合适的细分市场。
减少和优化SKU数量，从单纯拼价格回归到拼产品品质、拼个性化、拼差异化、拼消费者黏性上来。
像叁陌绽放、致尚优美、花笙记等都值得我们学习。
三、电商造节热潮衰退，突破瓶颈迫在眉睫
最后，还需注意流量资源多样化。
眼下卖家增长速度远高于买家增长速度，目前大多数淘品牌都已碰到流量天花板。
有战略眼光的淘宝小卖家应该及早布局多渠道运营模式，特别是在移动互联网高速发展的今天
建议指明了方向，那具体又该怎样执行呢？
淘系中小卖家又该怎样结合实际，解决具体问题、制定未来发展规划呢？
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