在这个电商遍地的时代,很多卖家朋友开店铺,或多或少都踩过一些坑,有些商家在一款产品上面砸了大量推广费用,但是访客极少,一单也没成交,因为一个商品违规导致店铺直接没有流量和销量,导致前面的辛苦全部白费,因为一些原因,导致访客和销量大幅下跌,店铺做不起来。

我把踩过的一些总结出来,希望各位商家朋友不要再踩坑。

一、做品牌产品不能没有授权

很多商家在选品的时候想要卖品牌的东西,如果你想卖品牌的东西,一定要获得品牌供应商的授权才可以去卖。如果你没有授权的话,即使你花费很大的精力和金钱将这款产品推起来了,被投诉售假的概率依然很大,一旦处罚成立,那之前花费的所有的心血基本就白费了。

中小卖家没有品牌授权的话,最好不要碰品牌产品,非标品的东西以款式为主,不一定非得是品牌别人才会购买,标品多一个功能,即使它不是大牌,它也能受到部分消费者青睐。

为了避坑,在选品的时候,不要选择侵权商品、没有条件做商品认证、竞争力大、市场容量小、被“垄断”的市场,否则很难做。

产品选的好,也就相当于成功了50%,与其进入到一个没有挣钱可能的方向去花时间、花精力,那不如花精力投入其他有增量的方向,这才是最明智的选择。

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二、市场分析与策划

市场分析和策划一开始不重视,而把精力放在推广上的,后面在推广的时候怎么砸钱都不行,这是很多卖家常踩过的坑。开店前的准备工作是要花费我们70%的精力,包含市场、竞品分析;产品策划准备工作占10%,主要是主图、页面、评价策划;接下来才是推广,占20%,包含基础销量、广告投放。前期准备工作做不好,后期的推广肯定事倍功半。

如何做好销量和评价,提高权重?

分析市场要想清楚9个问题:

1、市场容量有多大?

2、我们立足的最低份额是多少?

3、竞争对手有多强?

4、竞争对劣在哪里?

5、竞品是如何去定价的?

6、利润空间是多少?

7、我们运营的话,有哪些费用来支持?

8、平台有哪些支持力度?

9、有没有运营以外的竞争壁垒来保护?

这些问题想明白了,才能避免走弯路,制定完选品上架后的售卖计划,接下来就是优化产品链接,优化链接的方法,重点是优化标题、主图跟评价,保证点击率跟转化率;

接下来,就是推广:推广一般是先做基础销量,好评要花点心思,一定要让客户写出来使用这个产品的场景,故事,细节。

产品的细节,卖点各方面尽可能做的比同行好,给顾客更加直观、真实的感受,拍摄一些产品对比的视频上传到主图视频上,促进顾客购买,产品策划,都是先定位人群,再对比同行,然后围绕人群的需求以及跟同行做区分来设计卖点。

三、关于标题

标题不能随便抄,有些商家不管三七二十一,逮着个同行的标题就直接抄了,在推广产品时,也是凭感觉操作关键词,1个星期访客上不去,就开始着急了,把他们的店铺拿过来一分析,不出意外是关键词出现很大的问题,进店关键词不精准,关键词市场竞争太大;

得学会制作标题的方法并运用,如果想节省一些时间,可以参考同行的标题,但是也得学会找关键词、筛选关键词、组合关键词,有理论支撑,才能真正意义上的做到灵活应对。

四、关于定价

不要盲目的定价,得根据自己的目标人群和产品成本去定价,去看看同行的销售价格,卖法,卖点,自己再制定出一个计划,以什么价格,什么组合,什么卖点去定位,然后详细规划,这样做是为了让我们自己能知道,利润、投入是多少,怎么样做才能做到持平;定价一定要留有空间,价格卡的太死,风险会很大,价格也不能定的太高,比如一双没有品牌的鞋子,卖的比一线品牌的还贵,是很难成交的。

五、关于宝贝信息

宝贝信息不能随意修改,比如说,你的宝贝的一个卖的很好的sku没有用了,直接把他删了,会有什么后果呢?

像这种原来卖的还不错的sku是不建议删的,sku可以添加,可以更改,但是不能删,如果这个sku你实在不想要了,可以把库存设置为1,让人把它拍掉就可以,千万不能删,删了的话会导致你的宝贝的权重掉一半,访客直接腰斩。

举个例子,一款有销量的宝贝,类目放错了,你想要修改这个宝贝的类目,可以吗?

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淘宝官方的规则是修改错误类目的宝贝为正确类目的话是没有影响的,修改正确类目到正确类目对搜索是有影响的,事实证明,修改错误类目宝贝为正确类目依然会有影响。

想要修改类目无非是淘宝对放错类目的商品有流量限制,但是这款宝贝也能为你的店铺带来访客和销量,这个时候我们不建议直接修改宝贝的类目,可以上一款新的链接,把新链接放到正确的类目,再慢慢将重心转移到新链接。

六、如何做店铺动销

竞品分析:

影响顾客购买的因素是多方面的,想要产品有优势,对竞争对手的分析就不可或缺,利用看店宝可以轻松把握竞争对手数据,明确产品核心人群、客户需求、产品的购买理由等,做的比对手更好,如果你不去对比分析,就难以得知你的产品的优劣势是什么,产品是否有竞争力,就会陷入为什么我推广了却不出单的烦恼中。

找到适合自己的销售策略:

竞品分析不仅可以帮助我们定位人群、优化产品策划,同时销售策略也是围绕竞品的数据展开的,要确定主推的关键词,再到淘宝上搜索这个关键词,按照销量排名去找跟我们定价、品牌等定位一致的,选段位稍微比我们高一些的、能够追赶上的作为竞争对手;

通过分析竞争对手的流量渠道、日访客、进店关键词等数据,再去制定我们的销售策略,确定补单的主要关键词,直通车的主推词,制定这些关键词要达到的坑产,访客人数,转化率等目标,有计划的去落实,实操过程中再及时根据数据的反馈进行调整,从而让业绩逐步攀升。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提,能够让消费者感受到价值才会促使他们购买。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2044054
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