B站的平台属性特别,从二次元小众文化到越来越多UP主的加入输出作品演变成今天多元化内容社区,这一趋势下让更多人的年轻一代离不开B站,“逛B站”成为他们互联网冲浪必不可少的一环。

用户持续增长,且粘性高活跃度高的属性都让品牌营销常驻在B站,近距离对话年轻消费者。

根据此次B站给出的双十一洞察来看,相比较2020年,2021年的商品品类关键词搜索增长明显,B站成为年轻一代消费者选择种草的重要内容社区。

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根据B站发布的第三季度财报显示,B站已经拥有270wUP主,作为B站实现用户增长以及维持用户粘性活跃度的重要内容输出者,UP主的商业价值逐渐浮现

内容输出者的UP主是衔接品牌和用户之间的桥梁,可以说,UP主在为品牌创作内容时已然成为一个品牌的“临时代言人”,品牌选好UP主进行投放,对品牌本身以及产品宣传和种草都有着极大的增益效果。

但是面对形形色色的UP主,品牌如何选择UP主投放助推营销推广呢?

垂类渗透,精准种草

品牌选择垂类UP主,圈层渗透力强,对于产品种草效果明显。

以农夫山泉炭仌咖啡与美食区UP主黑猫厨房合作的商单视频为例,农夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在农夫山泉全线产品中并不算爆品,所以为了能起到强种草的效果,农夫山泉优先选择了美食区的UP主黑猫厨房进行投放。

观察飞瓜数据(B站版)中UP主黑猫厨房的粉丝画像可以看出,粉丝互动偏好TOP1就是美食饮品,这对于美食类品牌来说,推广美食品类产品种草效果会更好。

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偏好美食饮品视频中细分品类最高的三个是美食、美食圈、美食制作,所以合作的商单视频内容是制作黑松露烧鹅,此支视频一经发出,收获了466.9w的播放量,播粉比超过120%,远超UP主平均水平。其中互动量高达53.8w。

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观察视频评论分析可以看到评论热词TOP10中“咖啡”一词也是观众热讨论的一个关键词,由此可见视频中的推广产品已植入观众心智。即便是垂类投放UP主,但仍然要根据粉丝偏好进行内容创作,否则影响传播效果将会对营销推广效果大打折扣。

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跨圈投放,制造声量

品牌想要扩大声量沉淀品牌形象,跨圈投放UP主就是一个很好的方法。

以优酸乳与UP主M木糖M为例,作为美食饮品类品牌选择游戏区的头部UP主打开优酸乳在游戏区的推广赛道。

以优酸乳与UP主M木糖M的商业沟通信息为线,逐步地进行一场简单搞笑又鬼畜的游戏制作视频,熟练地软件操作,UP主的搞笑解说配音,以及作为游戏区的头部UP主积累下的高粉丝量级和粉丝粘性,都让这支视频在游戏区甚至是全站为品牌制造了不小的声量,UP主将品牌带给更多的观众视野中,在观众内心沉淀品牌形象。

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这支视频占全B站排行榜最高第90名,播粉比超过110%,仅是品牌名称“优酸乳”就跃居评论热词TOP4,除此之外“甲方”“恰饭”都可以看出粉丝对于此类高质量作品的恰饭视频接受度高。

由此可见跨圈投放UP主对于品牌形象的沉淀以及扩大品牌声量都有着不容小觑的帮助。

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