上次我讲了点击率这个参数,如果说点击率反映了你的商品吸引人的程度,那么转化率就反映了你对于流量的吸收程度。

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转化率直接决定着你的产出,也就是销售额,同等访客的情况下,转化率越高,成交的订单数越多,销售额自然就越高。

而对于任何一个电商平台来说,判断一个卖家是否是优质卖家的最重要指标一定是销售额,没有之一。

来了100个访客,其中有10个人下单了,那么你的转化率就是10%,其中20个人下单了,那就是20%,理论上,转化率肯定是越高越好,100%的转化是最理想的状态,但是没有哪个商品和类目能够达到。

通常情况下,转化率和访客的精准程度成正比,访客越精准,转化率越高。

但是,现实中往往越精准的访客,获取的成本也越高。

所以,我们也没有必要一味的追求高转化,每个行业都有一个大致的转化率范围,确保自己的转化率能够高于行业均值,在此基础上,努力提升自己的投产比更重要。

例如对于手淘首页的访客,很多时候转化率只有2%甚至1%,和直通车的动辄5%,10%的转化率没法比。要知道,直通车你是花钱买的访客,如果行业竞争激烈,你的转化再高,有可能最后都是亏的。

而手淘首页的流量是免费的,虽然转化低,但是每卖一单都是纯赚的,没有流量成本。

拼多多也是一样,搜索流量和场景流量的转化率肯定相差比较大,场景大部分类目有3%的转化就不错了,而搜索能够高达10%甚至20%。

所以,不要单纯的比较转化率这个指标,而是要结合着流量来源与流量渠道具体分析,努力的让自己商品的转化率超越行业均值,达到行业优秀。

刚才说了平台最看重的是销售额,销售额和转化率密切相关,不管是自然搜索还是平台的活动,基本都是看销售额。

但是有一个渠道例外,就是直通车,他其实对于点击率的重视比转化率要高,我虽然不敢肯定高多少,但是最起码不会比转化率指标的权重低。

因为站在平台的角度,直通车是个付费工具,越是点击率高的商品,越能够给他创造收益,这个钱是实实在在落在平台口袋里的。

所以,直通车对于点击率指标的重视程度,会比其他渠道高的多!