大家好,我是火烧赤壁。今天来给继续来给大家分享抖音小店的玩法,是如何做到快速起爆的!

上期已经给大家讲解了入池阶段,那么这期就继续讲解后面的内容。

接下来是第二个阶段,小破流阶段(就是在你流量前期有一部分增长),要做的事情如下:

当我们的基础入池搞好之后,你的店铺当中,几百个访客没问题,这个时候怎么从几百个访客涨到十几万?甚至更多?

这个时候,我们店铺当中,做百货的目的就是为了我们入池,当我们的店铺入池之后,我们要破流的话,你自己的店铺要给赤壁哥转为垂直类目。

①宝贝裂变

那很多人问赤壁哥一个问题,自己在抖店当中做产品的时候,到底是做什么类目好?做百货好,还是做女装、男装,还是做户外用品,还是做什么产品好?

今天赤壁哥跟大家传输一个观点,不是你今天做什么产品你就做什么产品,你要看抖店的推流,抖店给你扶持什么产品,你今天操作什么产品。

因为在我们抖店当中,有一个核心点是标签,只有你的标签精准化,因为我们做猜你喜欢就是拿人群间的这种流量,因为我们在后台当中,接下来赤壁哥可以给大家看到,在左下角有一个核心人群,

进入可以看到我们的人群,

包括点开完整画像之后,可以看到咱们的人群,比如他们的人群特征概况、人群偏好和购买偏好:

基础属性(八大消费群体):

性别分布:

全国区域分布:

活跃时间分布:

这就是大数据人群分析,分析你今天到底要做什么产品的类目,就像赤壁哥这家店铺,点到我的商品卡分析

大家可以看到我的商品卡干的是童装/婴儿装/亲子装,垂直细分化的类目:

这个时候,你没有入池的宝贝,你该下架掉的,你把它下架掉,他给你哪些宝贝扶持流量,而且这些宝贝它的标签比较明显的,接下来根据你的标签宝贝做垂直类目,接下来可能我们的店铺当中只能留下了20个宝贝,这些宝贝去做一些视频,就是裂变到200个宝贝。

那我们怎么去裂变到200个宝贝?(而且是要同类标签圈

接下来赤壁哥带大家来演示一下,我们点开抖店的数据,返回前面,这里是不是有一个搜索框

然后在搜索框里搜索关键词,通过全标题无论通过什么方式,去找到你自己的宝贝都OK,那今天赤壁哥就不说自己的产品了,我随便点开个男装,假设这个宝贝是我们的

然后在详情页里面往下拉或者点击推荐,再底下会推荐同类标签宝贝“你还可能会喜欢”

那你裂变的宝贝就从这个里面去裂变

那这些产品,一个宝贝去裂变10个,就是拓展做宝贝,把这些宝贝只要你拿到上架平台里去看,利润空间能来到20%-30%的,你就可以把这些宝贝直接给赤壁哥上传到你自己的店铺当中,这个的话,可以通过“妙手工具”上架到我们的店铺当中,然后去裂变200个,怎么上传我就不实战演示了,这个太简单了。

②销量冲刺

宝贝裂变到200个之后,接下来我们要做一波基础销量权重,因为我们做权重的过程就是我们抖店给到我们店铺当中扶持的过程。

怎么做操?

你不要S单,也不要AB单,我们通过正常的方式去操作,因为这个时候,抖店不看坑产,它看件数,因为做坑产的话很多人做高客单价的产品,所以没有用,这个时候不要拉高单价产品,你低价引流都没有任何的关系,这时候大家可以看到,我当时这家小抖店自己在破流的过程当中,给大家看一下核心的数据吧,在10月1日之前是没有数据,从10月1日开始开店之后,访客一直在飙升的,

包括11月份的流量访客一直在飙升的,单天的访客能够飙升到27.4万个

那我在10月7日到底做了什么事情

因为现在我所有拿的流量都是商品卡的,没直播也没短视频的,商品卡成交了20万,都是猜你喜欢的流量!

那我们返回到10月7日当中,我给大家看一下流量结构的组成,当天卖了6200块钱,但是这家店基本还没起来,商品卡只卖了2000块钱,在直播当中卖了4000块钱的成交额:

这个时候,我们就可以通过一种方式,通过“直播间薅羊毛”在你的店铺当中可以再上传3-5个地价福利款的产品,价格多少都无所谓,你可以搞一个10块钱以下的价格,然后找到薅羊毛直播间,然后让你的产品给你别人去薅,那种薅羊毛的直播间他们的在线人数几千个都很正常的,这都是真实成交订单,你找他们基本上带200-300件货没有任何问题,如果说你找不到的,你可以到精选联盟去找到这种薅羊毛的,或者你平常自己在划抖音的时候,翻到了薅羊毛的直播间,就像赤壁哥之前自己看到一瓶红酒,它的价格才1块钱,以这种方式去操作。

那很多人可能自己的想法是,想冲销量的时候想通过达人冲销量,达人一件邀约冲销量。

可以让达人去带吗?

我首先可以告诉大家,在逻辑上而言是可以的,但是在现实当中,想象是丰满的,但是现实很骨感,在我们实际当中,是很难去实行的。

为什么达人很难?

很多人可能在直播间跟大家讲,我今天批量邀约达人,我给达人当舔狗,去讨好他,你给达人高佣就会帮你带货啥的,全是扯淡!

因为达人的目的只有一个,就是赚钱,你讨好他是没用的,不挣钱是没用的,而且达人不能够帮你带很多的产品,而且你在前期你也是找到一些很LOW的达人,而且你现在的店铺很差, 没有达人愿意帮你带货的,因为赤壁哥太了解达人了!

因为我自己有自己的MCN机构,而且赤壁哥就是团长,而且我下面有很多的团长,团长就是达人的头头,我们自己下面是有很多的达人包括自己的直播间,可能很多人没看过,我给大家看一下MCN机构的后台长什么样的,通过我们的巨量百应的抖音,然后在这里面通过达人机构进去

在这里我们可以直接登录进来,赤壁哥挂的是机构,我自己的MCN机构

因为你可以看到,平常赤壁哥的达人没有那些好的产品的时候,可能我还会帮他们去招,在后台当中我自己太了解了,因为我自己就是机构,而且我平常的时候,我会问我下面,可能没有生意的达人我还会帮他们去找产品,让他们去带一带,所以你现在找那种达人是基本是上带不了什么,所以你还不如去找薅羊毛直播间,如果说你没有资源的,作为赤壁哥的老粉丝,你可以来找我,到时候我可以在直播间当中带大家带一带,这都是小问题,就是这种低价羊毛单,给它冲一冲。

③人气递增

当我们冲刺完这个销量之后,接下来你自己的权重它会进行得到一部分的提升,我们做的是猜你喜欢的流量,也就是货招人,没有通过任何的搜索的情况下能看到我们的产品,那我们现在在猜你喜欢当中,你想增加你自己的权重的核心点是咱们的人气,所以你要把人气权重拉升上来,那人气权重在我们电商当中的指标,最重要的两个是购物车和收藏夹,那我们在店铺当中,其实我们是可以看到我们购物车和收藏夹的,比如说点开这个宝贝,在下面有一个收藏和购物车都是可以点的,那我们都可以相对应的进行查看,但是在抖店当中,购物车的权重比收藏夹的权重高,所以我们的购物车最好是做到收藏夹的2倍

然后赤壁哥自己在做这家抖店的过程当中,当天我做完这个销量之后,并没有说暴涨,因为现在销量扶持猜你喜欢曝光,它的权重不是特别高,但是有一部分我们已经做了

然后过完这些天之后,你发现咱们的流量自从做薅羊毛之后,流量两三天后涨了,但是为什么还等了两三天,以及我们从10月11日到10月19日,访客直接从4千翻到了1万的访客

这个阶段点我给大家看一下,我把前面的阶段点做完(10.6),然后下一个阶段(10.7-10.11)有一波小递增的上涨,再从10.12-10.20做完一波数据,然后流量在10.21的流量有一波大涨,然后涨到了10.21-10.31的地步

那我在10.12-10.20的这一个时间点之内,赤壁哥就是玩了猜你喜欢的人气的螺旋递增,然后访客直接翻倍了!

那这个时候怎么去搞?

我们在店铺当中,我从10.11开始到10.19花了8天的时间

差不多一个星期时间完成了翻倍增长,在这个星期当中,想知道赤壁哥怎么做的吗?

接下来我们要做到的递增数据花3天的时间全店人气动销,那我们200个宝贝当中,每个宝贝产生2个购物车和1个收藏夹,然后接下来花5天为你的商品卡前10宝贝进行人气递增,然后通过宝贝以点带面去带动整个店铺(广面)的流量!

那到底怎么做数据?

每个类目不同,我们做的数据就不一样。接下来我们进入到“禅妈妈”:

进入到禅妈妈之后,然后点进选品库,当然这里不是让你去选品

然后你根据你自己的类目来点,比如赤壁哥选择母婴类目,然后在这里会出现这些宝贝

出现这些宝贝之后我们可以看到它的销量,它的销量可能通过直播销量、视频销量、关联达人的这个东西我们先不管,我们就大概来看一下这些宝贝上到第一页大概要多少的销量数据点

销量大概在1200多,我把这个数据记录下来,然后我们再看一下其他的类目,珠宝的在1500左右

日用百货需要8000的销量,这个门槛就太高了,

那我们就按照1500位基准,那我们在购物车的收藏加购做到多少?

别人做得都是很好的,你做一样的数据是没用的,那我们就完成它1%的数值就OK了,前期就一家小店,你要做太高也没必要,也没必要花太多的时间精力去搞!

1500*0.01=15

那就做15的购物车和收藏夹

接下来赤壁哥跟大家讲,这个时候花5天去搞,我们通过15*5=75的购物车和收藏夹,那我们的75购物车和收藏夹把它一搞,10个宝贝,那我们做递增,比如你第一天做10个,第二天做15个...第五天30个,大概以这种方式去做,人气每天在增长,就是你做完销量之后,你会发没有,我跟大家讲一下逻辑点,当时我在10月7日做了人气之后,访客涨到了4600,

这代表给我们扶持了,但是给我们扶持之后,那条蓝线(成交金额线)还是几十上百块钱,

给我们流量扶持之后我不可能大量S单,这样容易被抓,但是抖店既然给了我们流量,要让它看到价值,那价值难道一定得在销量当中看到吗,现在抖店的容忍度是很高的,但是对S单的容忍度并没有那么高,而我们为它反馈出来的数据,只是我们人气在增长,所以说你会发现到,你做完人气增长,流量还会涨,这个时候其实说白了我们做了人气数据的反馈,就是这样的一个意思。

那比如我们10个点的数据,你就做7个购物车和3个收藏夹,这也是为什么赤壁哥在这个时间点要这么搞,包括我们找数据的方式,除了我们在禅妈妈,在飞瓜,还有很多的数据都可以进行寻找,进行一个人气的递增,当你把你的人气递增了之后,你就会发现,赤壁哥的店铺流量涨了,我不说你们涨到1万个访客,但是1000个小意思,几千个没问题。

接下来我们看到11月份,从10月份31日最高涨到9200个访客

你会发现到11月1日直接飙到了1.4万访客

那为什么我能从9000飙到了1.4万的流量呢?

因为我们在抖店当中,每个月都有一个权重等级更新,然后等级更新完之后,你会发现到赤壁哥的流量从1.4万飙升到27.4万一天

这家店我还做了很久的时间,我给大家看一下我一家快节奏的店吧,我最近刚做了一家新店,

10月份的时候我只是简单的做了点点数据,商品访客只有617,然后到11月份,炸到了30多万

你们可以看赤壁哥所有的店,都有一个共同点,都有一套玩法,你们可以看我10月份的数据点,在月份后面几天操作的,比如在25号,我最喜欢在这个时间点,25号我把前面那些数据完成,然后我再下一个月的1号的时候,我的权重点爬升了,因为我跟大家讲一个很简单的逻辑。

就比如你在月初起店的话,即使把我前面讲的那些操作都操作完,我跟你讲,你的流量很难爆,因为你的权重等级就相当于抖店当中有一个层级,你在每个层级你受限不一样,就像我们直接流量池,比如我直播带货也有一个层级的限制,层级是来限制我们抖店当中的流量的,就是我刚好过完这个月产生了数据,我到达下个月我的层次攀升了,然后我做其他的数据点,你就会发现我的流量飙得特别快!

从31号42个访客,

到第二天的1号商品访客直接翻了10倍

然后赤壁哥后面再做大破流的操作,我一个月的时间,就把这家抖店的免费流量拉到单日能有10万的访客:

如果这两篇的内容大家可以学会,那么恭喜你,你的商业思维不错!

我就问一个点,干不干

这家店是做收纳整理/个人清洁的,并且我没有用千川,因为免费流量这么多!

觉得赤壁哥分享的怎么样?这个都是活生生的实战经验,别人都是跟你讲理论,我每天做了什么事情, 什么时间做了什么事情,如果你没有计划你就没有变化!

接着下一篇写大破流阶段!是如何一步步攀升到顶峰,后面是单天30万的访客!!!

火烧赤壁给今天给大家的分享就到这里了,如果你喜欢实操的赤壁哥,那么可以收藏关注我~

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