阿里巴巴打造爆款之如何引爆销量

打造爆款的重要性

爆款思维:一个爆款就是流量入口,爆款可以保证店铺整体流量,增加单品销量,对店内商品连带销售。爆款可以成为镇店之宝,为之后打造爆款打下基础。

打造爆款时间轴:选款(数据化选品)-定位(竞争对手分析)-标题和关键词(热销词高质量标题)-详情页和主页(详情页停留时长,详情页跳失率)-主图优化(数据判断主图效果)--基础销量(积累销量和评价)-推广引流(付费和免费工具),

一,自营销工具:1.限时促销2.优惠券3.满减优惠4.累计返利。在不同的场景,可以使用不同的

自营销工具-增加客单价操作:

限时促销:1.活动力度大2.基础销量较大3.时间上概要给买家考虑时间,又要给客户造成紧迫感4.款式不要每次相同5.展示在首页

2.优惠券:分为店铺优惠券,商品优惠券,包邮券。对新老客户这是一个促使下单的好机会,需要注意设置优惠券的时候一定要适合自己店铺

3.满减优惠:展现到店铺首页,刺激买家下单,提高客单价,可选择全部商品或部分商品。

4.累计返利:需要计算好商品利润

5.关联:相似关联,系列关联,搭配关联,热销关联

6.客服能力:需要挖掘买家需求,从而针对买家推荐相应商品,了解买家是批发采购商,转卖赚差价还是企业采购回购高的。

增加支付转化率-详情承接

1. 产品核心卖点展示,一屏展示一个大卖点,设置标题,切记聚焦展示,解决客户痛点

2. 解决客户后顾之忧,设置详情页展示商品卖点解决客户痛点及客户担心的售后服务

3.首页承接

首页设计需要凸显产品,增加浏览深度,将潜力款在首页装修中添加952*400或者500自定义板块,可起刀突显和引流的作用,同时可以增强店铺分层。

客服因素(四大能力):产品能力,销售能力,基本能力,服务能力

二,推广引流

1. 增加访客-直播引流

1688直播:店铺引新渠道,新老客户维护工具,内容营销承载通路

2. 直播注意事项:1.直播中任何异常不要退出直播间2.直播中不要用手机接电话等3.保持网络畅通等。直播不按规则处罚机制:1.直播中不展示与电商有关的内容,纯聊天,拖延时间获取人数行为将取消两个周期的直播频道展示资格2.直播中切勿展现微信二维码,微信号等,否则将收回直播权一个月

3. 直播引流数据:1.每场直播结束提示数据面板2.直播中pc中控台3.店铺生意参谋-流量来源-其他-业务线

4. 直播引流复盘:1.发货2催付3.售后4.建档5.盘点6.总结

增加访客-横向活动

1. 场景:淘货源,跨境,支付宝,伙拼,直播,品牌站,诚易保

增加访客-付费推广

1. 营销宝(cpc点击收费),首位展示(cpt时段收费),品牌宝(cpm展示收费),阿里推客(cps效果收费)

增加访客-线下老客户

1.将线下老客户转移到线上进行交易。