[玺承独家]小家电行业分析：需求增加，细分场景、品类蕴含大机遇！

去年一场疫情，意外让餐具消毒机、洗手机等家用小家电市场爆发了。

自此，各种脑洞大开、颜值吸睛的小家电就迅速占领各类家居场景。

加上消费升级，国民生活在满足了对大家电的需求后，涵盖功能性与享受性的小家电产品开始受到青睐。

同时我们也发现，让消费者不断剁手的小家电品类，很多都是在淘宝萌芽，并逐渐发展为小家电市场的风向标。

小家电具有免安装、体积小、单价低等特点，叠加直播火爆，电商自然成为小家电第一大销售渠道。

随时间推移，小家电也越来越多的被市场关注。

大家也开始好奇，未来几年小家电行业将有哪些新动向？对电商而言，又有哪些新机遇？

今天我们就来一探究竟。

一、小家电市场赛道切换

家电上世纪80年代进入国内，如今已普及。

较于传统大家电，小家电的产业特点决定了其具有较大的发展空间。

需求端，中国消费主力的年轻化带动消费市场对新兴品类接受度提升。

同时，在消费升级、懒人经济与疫情因素催化下，消费者对产品品质、易用性、健康性等需求也日渐高涨。

各小家电品类由基础需求出发，逐步向细分场景、细分品类延伸。

场景方面，近年来中国老龄人口占比上升，且一孩生育率仍处于下行阶段。

依托现状，小家电力求打开对应市场，针对不同人群开发不同产品以满足需求。

一，银发经济。

智慧养老在相关政策扶持下已经逐渐走向台前，相关技术企业加速迭代智能养老设施，市场也给予了智慧养老较高期待。

银发经济已催化多个按摩器具品牌创造爆款，分季度GMV实现高增。

二，独身经济。

这部分人更注重个人精神和情感上的满足感，例如养宠物，出租屋配置投影仪等可以提升生活幸福感。

单身和独居租房人群追求便捷，他们对小容量电器更青睐。

三，懒人经济。

居民日常从事经济生活的时间正在不断延长，利用小家电释放非经济生活时间支出的需求明显提升。

在有限时间内最大程度解放双手、提升效率成为当前消费者购买家电产品的主要驱动力之一。

这些消费者对智能家电、智能设备也情有独钟，在日常生活中懂得用聪明的方式偷懒。

场景上，小家电对应服务人群更加广泛。未来随细分品类产品不断升级，渗透率也将不断提升。

这无疑为市场带来了新的需求，增加了市场容量。

二、精益营销深挖细分品类

再看品类，小家电行业新老交替十分明显。

彩电、空调等传统品类下滑严重，新兴厨电、生活电器、个人护理表现优异。

特别是近几年，小家电正依靠其产品多元化及功能性优势，成为社交电商变现的潜力产品。

相应的，对细分品类和赛道进行挖掘，满足消费者个性、多元化需求，成为电商卖家在小家电市场占据一席之地的主要手段。

身为电商卖家，深耕品类和赛道有多重要？

可以说，无论新品使用多少手段，如SEO、直通车等；只要它做的不是精益化营销，就很难走出圈子抵达用户。

因此，借助互联网消费大数据不断创新，积极探索新品、品牌年轻化的道路才是正途。

（不同年龄段用户对小家电关注度）

以创意小家电+互联网赛道的龙头玩家“小熊”为例，公司定位创意型小家电企业，在品类上聚焦长尾细分品类。

通过横向不断挖掘和扩展新的长尾产品品类，纵向在单一产品上发展多个SKU，从而丰富和完善自身的产品矩阵。

品牌方面，用“小熊”方式定义产品。

推出色彩丰富、外观圆润的高颜值产品，提高吸引力与辨识度，形成“萌系”、“可爱”品牌形象。

并通过IP营销增加消费者粘性，构建品牌壁垒。

正是这样的多元化策略，帮助公司整体毛利率常年保持在30%以上水平。

“小熊”的规模普通卖家可能达不到，但这里面却有很多值得我们思考的地方。

未来五到十年，小家电行业发展前景广阔，细分场景、细分品类也只是其中一部分。

这里，为了方便大家深入了解小家电行业，玺承电商研究院推出研究报告——《2021小家电行业分析及展望》。

报告通过分析去年家电市场的情况，总结出小家电市场发展的几大趋势。

用带解读版PPT，一次性将小家电行业现状，包含消费人群画像、单品消费需求变化、市场发展趋势及其中电商机遇讲个透！

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