在直播带货过程中,对于很多主播来说,提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢?

首先就得提升停留时长。

在直播间,停留时长就是观看时长,对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能,而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如,购买东西从购买者中,抽奖免单;评论区刷关键词,截屏送礼物;买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。

通过一段时间的观察和研究,我们发现很多带货主播在直播过程中都会定时送福利,像薇娅就是场场直播都会抽奖送福利,从而带来超高GMV。

那直播间营销活动具体怎么玩呢?接下来,就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项,看完就能学会,让直播间“爆单”!

1、如何根据直播间的实时流量来上架产品?

记住一个原理即可:直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。当流量处于上升的趋势,上架高客单价产品;当流量处于下滑的趋势,上架低客单价产品。

2、如何根据直播间人群来做营销活动?

我们要根据直播间最主要的人群画像来做营销活动,并不是针对直播间所有人。

另外,在不清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时,一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品,来吸引用户下出第一单。

3、什么时间适合上营销活动?

当指标达到设定的数值时,即可开始营销活动。

关键指标有:在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、Dou+突破值等。

4、直播间营销活动常见错误有哪些?

1)无明显告知,造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法:主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2)主播很随意,想发就发,想抽就抽

正确玩法:明确如何参与活动,例如点赞1万,抽39元空气炸锅,尽量避免整点抽这类设置,一来时间有时候把握不准,二来点赞属于不确定因素,可以增加用户停留时间。

3)无节奏安排,抽完就结束

正确玩法:切忌一场直播只抽一次,要有节奏安排,一次结束后,可选择公布中奖者,同时告知下一波什么时候,这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。好了,直播间的营销玩法就分享到这了!你学会了吗?

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2042963
免责声明:本文系本网编辑转载,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请向我们举报删除。 侵权/举报