在上篇文章中,小编向大家介绍了知识付费中,围绕生产者的商业变现模式,今天,小编将继续介绍围绕消费者,知识付费系统有哪些变现模式。

1、即时一对一问答

即时一对一问答包括文字与语音两种,一对一问答的逻辑较为简单:用户付费向特定人员提问,知识生产者通过回答内容获得收益。只要是迅速、直接、价格低,用户接受和使用容易。较大的问题是:对提问者的提问能力要求较高;只能针对单一问题、资讯类问题,难以满足深度知识获取需求;优质回答作为优质内容的推广与付费提问用户的有限占有权之间的冲突;一般答主难以通过这种方式获取较高收入。

2、付费阅读\下载

根据次数可细分为短期阅读和长期订阅,内容可以是文字、音频及视频。付费阅读优势在于保证生产者能够长时间且稳定地投入优质内容的生产,并且根据人数获取稳定收益,用户可以获得较为系统的学习。尽管可以通过社群和评论弥补,但付费阅读最大问题在于缺乏与受众的互动、版权保护问题,以及由于先付费模式,用户需要对内容生产者形成信任感,因而内容生产者的IP化程度及其品牌影响力是这一模式的关键。

3、线上授课

线上授课与传统在线教育模式类似。根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研水平,可以从小型的知识分享一直到正式的授课。由于有了互动和教学过程,对用户而言,就能够获得较为深度系统的知识学习;对于知识生产者而言,线上授课为一对多,较付费阅读能够更为集中地进行课程设计和安排,且单价更高,变现效率高。但线上授课问题在于对知识生产者要求较高,且并非每个领域都适合线上授课,更适合需求明显且旺盛、内容深入、需要互动联系的领域。

4、平台广告

在直接的付费内容出现之前,广告分成和原生广告是知识付费系统的主要收入来源。值得一提的是,知识性内容产品对理性消费者的行为决策影响巨大,这决定原生广告在知识变现中的良好前景。

5、付费社群

用户付出一定的费用进入知识共享的社群。有一些知识付费系统已经开通了此类功能。付费社群的难度是建立用户信任,因此必须通过营销或者与其他知识生产方式相结合。例如线上授课经常转化为付费社群,用户在其中可以共享知识生产者提供的长期服务。

以上就是围绕消费者,知识付费系统的主流商务变现模式。