如何设置全年亚马逊广告预算计划？利用亚马逊广告助力大卖

亚马逊广告案例

成立于2011年的安致重点产品线是户外服装。从13年开始使用亚马逊广告，现进入美国、加拿大、澳洲、日本等4个亚马逊站点。依靠海外户外运动风潮和亚马逊商品推广的广告推广效果，使安致一跃成为线上户外运动产品的领先品牌。

营销成果：安致在亚马逊运营推广 起步阶段也遇到了商品曝光量不足的问题，为了扭转这种状况，安致尝试亚马逊站内广告商品推广。使用后广告效果立竿见影，曝光率增加，每天稳定出单。美国站广告效果最为明显且销量最佳，80%的产品长期是亚马逊服饰品类的前位。新产品曝光量较之前增长了5倍，第一个月广告带来销量占比60%。

全年亚马逊广告预算策略

首先卖家需要参考产品的曝光量、点击率、订单数量、acos、利润等数据报告，在当年第四季度，制定出次年一整年的亚马逊广告预算 计划，商品推广的预算占了全部营销费用的大头。

针对产品初期阶段亚马逊广告预算设置：开启商品推广后会把大部分预算放在自动广告上，在广告运行2-3周后推荐开启手动广告。而针对手动广告关键词的预算设置策略是把主要的预算放在长尾关键词上，逐渐往中等搜索词、核心大词上转移。同时，亚马逊广告预算需要根据产品定位分配，对于中低价流量款也需要加大预算。

针对旺季亚马逊广告预算设置：在旺季前要调低广告预算，因为这时投入少量且长期的广告，能够改善主推产品的相关度得分从而获得更多曝光。通过减少广告预算，在旺季带来更大的曝光度，更有利于提高资金的有效利用率和投资回报率。

每日预算细化策略

参考广告产品的投放数量：当您的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。比如，广告活动有20种产品，则最初的每日预算应在10美元至20美元之间。

检查广告的默认出价：每日预算与广告竞价将会影响点击量。如果每日预算为10美元，默认竞价为1美元，那么每天只能获得10个点击量。您需要根据预期的点击量和竞价来设定您的亚马逊广告预算。