精准比覆盖更重要，3个测款方式避免商品盲推

精准比覆盖更重要，3个测款方式避免商品盲推

为什么要测款？ 测款帮助我们精准化选品避免盲推浪费资金资源。

测款方式（1）

直通车测款:针对场景：当商家有2~3款商品拿捏不准时

直通车测款一般常见的方式是通过引流的方式给我们选择的商品引入200~300~的点击量，随后关注这些宝贝的点击率，抓购数，收藏数，乃至直接的成交笔数。其中这些维度数表现比较好的就是我们测款选定的木目标。

直通车测款

常见的形式：将备选范围的商品，通过直通车引流的方式，引入流量，并观察后续的点击，加购，收藏，转化率等数据。

方式优势：（1）通过市场测试和反馈帮助商家更好的抉择。

（2）测款过程中同时可完成测试图等工作。

操作技巧：（1）测款计划单独设立，避免混淆。

（2）测款需确保一定数量的展现量，建议展现量大于1000。

（3）选词数量尽可能精准，和人群相关匹配，删除6分以下的关键词。

（4）默认出价不宜过高，类目平均出价即可，直通车工具——竞争分析。

（5）测款时，创意图片多加调整，观察点击率，直通车工具——竞争分析。

测款方式（2）

店铺页面的测款：针对场景：当商家有3~5款商品拿捏不准时

店铺页面的测款，这在服饰，配饰，箱包的类目当中都是非常多见的手段，那么当有3~5款商品拿捏不准的时候通常可以这样的方式来缩小范围来测款。

这些活动可以放置在首页或着二级页里增加展现，也可以放在商品的爆款或者详情页里去做相关关联的展现。

店铺页面测款

常见形式：通过爆款页、活动关联展现、搭配进行商品选款&测款常见于爆款商品，聚划算，淘抢购等活动商品详情页。

方法优势：依托于爆款商品、首页、活动页面流量的曝光、免费导购测款。

操作技巧：（1）页面测款需注重选品与活动商品的关联性、相似性。

（2）页面测款商品需给与客户“诱人”利益点，引导客户点击|浏览对比。

（3）页面测款商品需留有充足的展示空间。

测款方式（3）

粉丝老客户投票测款

针对场景：当商家有5款甚至更多商品拿捏不准时

互动投票测款

常见类型：结合社群营销(群聊投票)，通过店铺粉丝点赞投票等方式，进行商品测款。

方法优势：（1）数据产自粉丝,产自客户，有非常强的指导性

（2）测款过程本身又是一-次“种草”过程,为后续营销埋下方案伏笔

操作技巧：（1）商家日常需注重客户沉淀&粉丝运营管理

（2）投票互动可结合奖品，奖励等形式,提升客户/粉丝参与度

（3）投票确认后的选品，在成品上架后，可尝试针对投票粉丝/客户设计营销活动,促使商品初期销量打造的更好

销量破局法：3个营销方法助力销量破零

营销方式（1）

成交换购关联推荐

针对场景：客单价不高，易于关联购买的商品。

付款关怀，操作技巧：客单价门槛选择较低的商品。 排除同款商品购买客户。 成交换购注意兑换时效性。

营销方式（2）

私域粉丝引导成交

针对场景：客单价适中，人群泛用较广的商品

站内店铺直播

音效方式（3）

分享裂变定向成交

针对场景：客单价高，人群相似性高的商品

天猫商家，店铺卷不计入最低价，商品卷计入淘宝商家，店铺卷和商品卷均不计入最低价。