抖音带货最核心的问题就是提高转化率。一个视频发布后,用户点开你的商品链接并且下单了,就产生了转化。 那么,短视频带货转化的秘诀是什么呢?

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

2、提升颜值

这是一句很有用的废话。只有颜值高,才能够带来商品的高转化。做短视频带货的,一定要做到两点:

(1)最大程度上提高出镜小哥哥/小姐姐的颜值,抓住用户的同理心。

(2)提高产品外观颜值,强化产品优势,突出亮点,使产品看起来具有更高的价值。

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3、建立信任感

建立信任感和权威,保持与用户的互动,能够提升用户的粘性和好感。

建立信任感有很多套路,这里分享一个非常适合食品类商家使用的套路。

(1)镜头离得很近,突出产品特点。

(2)完美的面部表情配合上字幕和动作,打造邻家男孩/女孩的形象,从而使客户产生信任感。

(3)表现出非常爱产品的感觉,所以才推荐给你,就会无形当中被认可并且下单。

货(主要在选品)

1、价格区间掌握好

追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在30~69元的商品上榜次数最多 。90%的商品单价都低于80元,可见百元以下的商品对用户来说更容易被种草,更愿意购买。2、突出商品的实用性

通过我对抖音好物榜的分析,占比最多的产品类型还是实用性较高,生活常用的那些商品。比如自拍杆、手机壳,还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、水槽式切菜板等等,都是日常生活中可以经常用到的产品,也都获得了广泛传播。

3、主打年轻人的消费

从抖音的用户群体年龄分布可以看得出来,短视频现在已经成了很多年轻人彰显自我的舞台,他们喜欢潮流、炫酷、新奇特的东西。购物的欲望和冲动也更盛。所以在短视频上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

视频

1、提升视频的质量

稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候,还需要提升带货视频的质量。

2、提高直播的技巧

很多新手主播在直播带货时,一味的推荐产品,而忽略与粉丝的互动。最后一场直播下来,不仅转化率低,还严重打击了主播的热情。

直播技巧可以参考往期文章:https://bbs.paidai.com/topic/2037505

3、强化使用前后对比

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这个视频的对比更加暴力了,同屏一上一下对比,外加使用前、使用后对比,看上去就觉得这个产品是效果很好,是不是?

今天的分享就结束了!我是疯青羊,专注抖音运营研究,致力用最少的钱换取最多的流量。如果你在抖音运营过程中有任何疑惑,均可在下方留言,互相探讨,玩赚短视频。在做店过程中,我也整理了一些关于抖音直播的资料、报告,以及课程视频包,可以无偿分享给大家。