很长一段时间,营销人最主要的工作就是广告,广告可以让产品瞬间家喻户晓,但现在时代变了,越来越多的产品,不靠广告进行推销。营销人员,需要制造更多能够传播的理念,接受市场的导向。有个比喻,有些人就好比先造好一把钥匙,然后拿着这把钥匙到处去找锁开,这是很可笑的事情,所有人都知道,应该先找到一把锁,然后针对这个锁去配钥匙。也就是说,我们需要先找到客户的需求,然后针对这个需求,去提供产品和服务。所以当你设计产品的时候,其实营销就已经开始了。

 

最好的营销,从来都不自私,他应该是一种慷慨的行为,帮助他人成为他们想要成为的人,这句话比较绕,简单来说,就是你得先帮别人解决问题,别人才能解决你的问题。这个先后顺序很重要,你总在奢求别人解决你的问题,那么最后就根本无解。还有人认为营销就是虚假宣传,连哄带骗,制造压力,这种现象确实有,有不少营销就是这么干的,比如开放商售楼处,基本都在搞这一套。但从长远来看,是根本不可行的。

 

举例,一个魔术的网站,过往魔术表演都是收门票的,而他们反其道而行之,表演免费,还做成视频,放在视频媒体平台上传播,他们要做的就是魔术教学,和销售魔术道具。让每个观众成为魔术师,这是他们的商业模式。因为他们发现,这些观众是有炫耀需求的,光观看魔术,显然达不到这个诉求,所以满足他们的诉求,就要教会他们表演各种小魔术,让他们拥有这项技能。而免费的魔术视频就成了最好的营销渠道,播放超过10亿次,而这几乎没什么成本,通过这些视频导流进来的用户,最终很多都成了他们的客户。

 

魔术教学和魔术表演不一样,魔术表演,每天观众都会换人,所以魔术师只要会几段,就能一直演下去,而魔术教学,则需要时不时的出一些新点子,还要帮助客户,设计各种使用场景。比如吃饭的时候方便展示什么技巧,撩妹的时候,办公室等等。这些新的小魔术,小剧情,又成为了新的营销。此外他们还跟社会团体产生联系,举办讲座,举办ted演讲,这些都是非常廉价,但却非常有效的营销方案。