抢占Z世代心智 汽车行业不可错过的B站

Z世代正在逐渐成为汽车消费的主力军。

哔哩哔哩洞察与益普索此前共同发布的《Z世代汽车观洞察报告》发现，有83.7%的Z世代有明显购车意愿。

B站官方统计显示有67%的Z世代表示一工作就买车，84%的Z世代打算在高中、大学准备驾考，作为互联网原住民的Z世代认为KOL影响着他们的汽车观，越来越多汽车品牌嗅到了这一行业趋势纷纷入局B站抢占Z世代消费者心智以及流量资源。

传统汽车品牌五菱在B站的跨圈层营销布局非常值得一看。

五菱汽车品牌诞生于1985年，已经是一个家喻户晓的汽车品牌，但是大众对于五菱的印象一直是“拉货面包车”，而如今五菱在2021年双十一战报显示五菱宝骏官方旗舰店获整车商家自播榜TOP1,4天直播间GMV累积1000w+。宏光MINIEV荣登抖音双十一全行业单品热卖榜TOP5，五菱汽车官方旗舰店位居全行业品牌热榜TOP16。如此优越的成绩无一不彰显出五菱已经褪去陈旧的标签，在大众心中树立品牌新姿态。

尤其是在Z世代聚集地的B站，五菱在先是投放了舞蹈区知名UP主舞小喵、青鸢，结合五菱宏光MINIEV可爱的车身以及缤纷马卡龙色系，不断切换场景主题，俏皮的舞蹈和高级的场景转换以及五菱宏光MINIEV优越的车型外观等设计一时之间让观众不知该看哪一个。

前有舞小喵、青鸢的可爱舞蹈助推五菱出圈，后有鬼畜猛男打车舞更是让五菱在B站用户心中颠覆了形象，品牌在B站投放UP主，那么UP主作为内容输出者，创作出的作品风格已经UP主本人都在影响着观众心中对于品牌形象的塑造，这次五菱在舞蹈区的多次投放都在影响年轻一代消费者对其产品的消费决策以及品牌理念的沉淀。

此支视频播放数达214.1w，比UP主平均水平高出24%，其中点赞数超过10w，为五菱累积了不小的声量以及高曝光度。

除了舞蹈区的投放以外，五菱在美食区也有所动作，宏光MINIEV以马卡龙色系为卖点之一，结合此卖点在美食区选择UP主“七分甜的秋刀鱼”，UP主为此制作了各式各样的马卡龙，而“C位”就是宏光MINIEV。

甜甜的宏光MINIEV让观众不仅有着美食视频的沉浸式体验，也成功接收到五菱宏光MINIEV的产品信息，潜移默化间受到种草。

B站首次披露“花火”相关数据，数据显示截止今年6月，入驻B站的品牌同比增长2050%。今年B站Q2财报中也提到B站广告收入破10亿，到第三季度财报显示广告业务收入翻番。

无一不彰显出2.67亿月活的B站已经成为品牌对话年轻一代消费者不可错过的内容社区。

五菱在B站的跨圈层投放就成功对话Z世代人群，在圈层中潜移默化的改变品牌形象，影响消费决策，在年轻一代的购车选择中拥有了一席之地。