“点击率”在之前的章节中已经有做简单的介绍,“点击率”,是直通车投放的某个关键词或者投放的内容,被搜索后的展示量与展示后被点击的数量的比例。即,点击率=点击量展示量。

点击率的高低,对直通车权重有着一定的影响。直通车优化过程中,优化点击率是一项比较重要的工作。优化点击率之前,我们需要了解哪些方面影响点击率,主要有一下这几个方面:产品款式,产品图片,销量,展示位置,直通车标题等等这些内容。

直通车点击率不仅能提高直通车权重,而且与我们的花费收益有直接的关系。这里会疑问,花费收益和点击率有什么直接关系呢?是不是点击率高了我们的投入产出比就高了?是的,可以这么说,如果我们其他方面不改变,我们的点击率越高,我们的ROI也就越高。下面我们假设一个例子。

一天内,比如我们1000元花费,最多能得到10万个展示,点击率是0.5%,我们的点击量就是500,平均点击费用也就是2元。转化率是4%,单价是100元,我们的成交金额是500*4%*100=2000,也就是说我们的ROI是2。如果我们点击率提升到1%的时候,点击率提升一倍,那直通车的ROI是不是4呢?不是的。继续看一下内容。

如果直通车点击率如果是0.5%,直通车想要点击量翻倍,点击量在一天内,从之前的500提升到1000。由于获取流量的能力要提高,我们的平均点击费用要提高,可能要达到3元,展示量才能提升到20w,点击量为1000个,点击费用可能要3000元左右。如果我们提升点击率,将我们的点击率通过一些优化提升到1%,那么我们只需要跟之前一样,出价2元时候,获取流量能力和之前一样,一天10万个展示,但是却能得到1000个点击。说到这里,大家也可以明显发现,我们已经通过点击率翻倍的减少我们的花费一千元。如果按照ROI比例,我们ROI提升了1/2。也就是说,在需要1000个点击的情况下,我们的花费如果不提升点击率的话直通车花费是3000元,点击率提升一倍的情况下,花费是2000元,转化不变,ROI就能提升0.5倍。

以上是一个非常详细的例子,很多人会在操作直通车的过程中,知道点击率肯定越高越好,而没有发现他带来的真是效益。对于大花费的直通车账户来说,效果会更加明显,如果每天投入是1万的话,点击率即使没有翻倍提升,提升0.1%,效果也是非常明显的。

点击率对直通车投入产出带来的一些效益,是非常明显直接的,点击率会比转化率的优化会更加容易,一句话总结,即,见效快,方法简单。

8.2 点击率的优化有哪些方面

点击率优化,主要还是围绕就在对比中提升的思路,每个计划都是由两个创意,我们可以通过定量变换方式进行对比优化。同一个标题,不同的创意图片。我们可以优化图片,如果一段时间内,点击率高的图片,一般为比较好的图片。同样,如果图片一样,优化直通车标题,点击率高的创意,标题比较好。以上做了个简介的概括,大概方向也是如此。

点击率的优化有很多种,我们这里就要看一下,展示和点击直接有哪些地方的联系,为何顾客没有点击而擦肩而过。我们给顾客展示的,是推广展位所具有的内容,推广宝贝的图片,标题,还有价格。这个对于浏览到这个产品的买家而言的,推广图片是影响买家点击最主要的方面。还有,标题是可以优化改进的,也能起到一定的效果。至于产品单价这个不属于直通车的范畴,或许我们车手能对运营做一个建议,例如,200元的产品可以改成199元,看一下点击率是否能获得提升。那么还有其他可以优化点击率了吗?有。我们可以将一些对于我们点击率不利的买家点击的因素做一个干预。这个干预,就是移除一些已知点击率低的因素,比如,一个关键词点击率不好,我们可以删除,或者增加全网点击率高的关键词,提高点击率高的关键词的引流能力。

直通车点击率优化大概有这几个方面:

第一,创意图片,也就是直通车图片的优化,这个也是最主要的部分,图片的优化包括图片颜色色调,和图片上的一些细节,和图片的一些特色呈现。

第一丶将我们不利于我们点击率的地域考虑删减,对地域投放进行合理设置。

第二,关键词的优化,还有就是对账户关键词整体优化,对点击率高低进行引流能力的增减。

8.3 创意图片提升点击率

直通车创意图片,是优化一个宝贝点击率最主要的地方。那么,一个图片能有什么内涵呢?创意图片承载的东西到底有多少呢?需要哪些元素去完善?要哪些编排才最合理呢?要如何颜色搭配才比较引人注目而不失典雅呢?这种种的内容,都是我们作为一个图片需要认识的。

在学习直通车推广的过程中,可能会听到一句这样的话,“一个好的车手背后肯定会有一个好的美工”,或者说自己就是美工。对直通车创意图片的认识,是我们作为一个直通车操作员必须拥有的一个基本素质。很多直通车卖家都是将没有做修改优化宝贝主图,直接放到我们的直通车创意图片上。这,是一个非专业的一个操作习惯。要知道一点,直通车的流量是我们通过付钱得到的,推广主图设计应该有一定的自由性。宝贝主图要求干净整洁,少水印,这些都必须得做好。为什么呢,因为这些能够提升自然流量,所以必须服从系统安排。但是,直通车是通过关键词给钱了,我们图片可以按照要求,只要我们图片没有违规,不出现任何侵权等违反一些知识产权规定,我们就可以对产品图片进行创意设计。即使我们放一张白纸上去,只要我们购买了关键词,淘宝依然会我们展示,当然,不能放一张白纸,因为得不到效益。我们专门为直通车图片设计一张创意图片,为了我们的车费,必须把图片的效益最大化。

这里说一个小贴士:直通车图片,可以不需要再主图里面展示,操作方法如下,我们可以将直通车创意图片,上传到我们的主图上,然后我们在直通车后台增加到宝贝的直通车创意中。上传之后,如果这张图片是我们主图传达产品内容不需要的,我们直接删除,上传回原来的图片,当然那,我们这个时候的直通车图片还是在的,不过不能修改该图片创意下的直通车标题。

对于一个图片的优化,我们有一个原则,就是在保持产品原有认知性的基础上,使点击者看到的直通车宝贝,与我们的宝贝内页的详情保持一致性。最直接的反面例子,直通车图片是裤子,点进去确实衬衫,这会导致流量严重跳失。

那么,接下来,我们现在分成几个点来逐个分析创意图片如何提升点击率。

8.3.1 直通车图片底面背景

直通车推广图片的底面背景,对我们的视觉也是有一定的作用,对点击情况也是有一定的影响。背景一般分为两种,一种是实物背景。即我们在拍摄产品图片的过程中,有特定的环境作为背景,产品与周围的环境相配合构成图片。一种是自己美工加入的背景。这个章节讲这些内容,主要是想让我们的车手在操作过程中,可以做到最全面的优化。至于图片美工方面,我们需要有一定的思路,能对美工专员在直通车推广方面的工作进行指导。以下是对两种创意图片的分析。

第一种背景,自然环境下拍摄宝贝的背景。

这种自然背景类型的图片,部分结合有优美环境可以构成的主图。像服饰鞋帽类目宝贝,居家用品,很多都会配合自然环境进行取景拍摄。那么,这个类型的主图我们需要注意什么呢?第一,我们观察图片是否在环境下过度曝光,使产品与环境处于一个偏白的状态。曝光的产品图片会让人感到视觉上的疲劳,为了改善这点,我们可以为产品去除曝光,或者将宝贝主要部分扣出,另用背景。第二,产品背景景色的颜色是否过多,颜色过多,同样会使买家不能清晰地看出宝贝的轮廓。第三,产品背景颜色的艳丽程度,大大超过产品本身,这个同样喧宾夺主,造成视觉偏移。以上这些情况,这些都会使点击率偏低,我们需要根据具体情况进行优化。

如图,8.3.1-1,为了给图片一个真实的环境,笔者直接从淘宝网上直接挑选了一些比较有代表性的图片,可以更真实的体现。以下,两个产品都是有自然背景的情况下拍摄,哪个会更加得到我们的注意呢?个人觉得是左边的图片。右边黑色的宝贝连衣裙和背景图片的颜色色系相同,颜色相近,会给人一个模糊的视觉感受,其中产品前方的桌子还部分掩盖掉了一部分的产品主体。而,左边图片,背景和产品颜色有一个鲜明的色系划分,正面展示,有一种清爽的视觉体验,能给人很好色视觉享受。个人感觉,这样的图片能给人更好的点击欲望。

图8.3.1-1 自然背景图片对比

以上这些,不仅是我们直通车推广创意图片需要考虑的,同样,我们做一个宝贝主图需要多加注意的。

第二种背景,产品拍摄后做得一个处理背景。

这里有些纯色的背景,有渐变的背景。当然,还有更多的背景。这里我们谈到这种背景,主要是说颜色情况。图片的颜色,在不同季节,对宝贝背景颜色要求也是不一样的。在我们夏天,清爽一点的色会会更加引人注意,例如绿色,蓝色等,这些颜色给人一种更良好的感觉。消费体验的理解,也是对营销的理解,我们站在消费这的角度,能使我们的优化更加完善。产品图片背景,清爽,绿色,蓝色等偏冷色系,都是作为夏天比较好的背景色系。在冬天的时候,产品图片运用比较暖色的背景,更加能营造一种比较舒适温馨的感觉。举一个的例子,冬季买手套,做一张皮草貂毛等类型的背景,感觉会非常温暖丶舒服。

以上就是简单设计一下背景及颜色方面的问题,这里提供的是优化的方法,至于点击率等数据的准确性,还是需要做测试对比后,才能做出最终答案。

8.3.2直通车图片的标语

直通车图片,是一个比较直接的营销广告。对于一个广告,我们需要做出一定的口号标语,能让买家更加快速的了解,知道我们产品的情况。这个时候,我们可以在图片上加上标语,这里称为“直通车图片标语”,即在推广创意图片上加上一些文字内容。

对于一些产品类似度比较高的,图片相似度很高,款式基本千篇一律的,这个时候,图片标语成了区分宝贝的一个重要的方面。例如,手机,男士皮衣,海鲜干贝等等,这些产品都是相同或者相似的,除了价格外,能区分的就是图片上的一些图片标语,或者其他水印。

经过长期的测试,有标语的图片,会比没有标语的图片的宝贝,其点击率高出一些。标语,也就是广告语,比如:“一件包邮”这个类型的语句也是标语,如图8.3.2-1。大家可以测试一下,一款有包邮的产品,图片有加上“包邮”的产品和没有加上“包邮”的两张创意图片,进行对比一下点击率。结果非常明显,加入“包邮”的图片其点击率会更高一些。直通车标语还有很多,我们一些大品牌也有标语,也就是广告语,如,口香糖的广告:“根本停不下来”,运动品牌广告:“一切皆有可能”。大家觉得这些离我们很远,其实,直通车推广标语,店铺营销口号,以上这些大品牌都如出一辙。一个标语可以撑起一个品牌,可以使公司文化,可以使日常口头禅,只要其足够响亮,具有正能量。一些店铺想建立品牌,那么,创建一个好的口号标语非常必要。

图8.3.2-1 促销标语

淘宝直通车有些标语更堪称经典,笔者也是经历过很多,虽然没能保存,有点遗憾,不过一些比较好的一直记着。 这里列举一些以前还记得的标语,一个销售鲍鱼的店铺,有一个推广的宝贝图片,附带着硕大的标语,“抱歉,来晚了”。非常拟人化的一个标题,使人一看便觉得有意思。如果我们觉得有意思,那么这个标语的成功了一半。“抱”字与“鲍”字同音,同样引起人注意,标语营造了一个非常强的画面感,一个鲍鱼姗姗来迟的画面深刻的映入我们脑海。还有一个皮衣店铺,一个皮衣的推广宝贝的一个标语是“史上最牛的皮衣”,这个也让我印象非常深刻。还有,记得一个非常好的的孕妇装的标语“宝宝虐我千百遍,我待宝宝如初恋。”以上都是非常好的一些标语,诸如此类的标语还有很多,这里也不一一列举。这些类型是比较有创意的标题,如图,8.3.2-2,是比较好的标语展示。

图8.3.2-2 直通车创意标语

直通车图片标语,一般主要是陈诉产品与众不同的一些特色,或者促销信息。一般标语涵盖的内容有以下一些:打折促销类型,我们如果有包邮,做活动,打折等等。可以稍微用一些比较夸张又让人觉得是仅仅是广告的内容。例如“史上最低价”,这个标语是比较普遍的,加上这个类型的标语,点击率能有提升的。这个标语并不会让人产生误会,买家肯定知道该产品也不会是最低价的。

还有其他类型 ,比如有赠品,我们做这样的标语“有豪礼相送”这个类型标语。标语还能表达图片不能表达的一些方面,比如,我们的产品质地之类的,例如,主打纯棉,在图片上,服装布料一般看不出是否纯棉。

标语是需要非常合理运用的,既然我们花钱了,我就要将我们的推广信息,以最清晰地方式传达给买家。

以上是一些标语的一些内容性方面,我们接下来说一下标题的其他一些方面,比如标语字体的大小,字体的颜色,字体摆放的地方。

字体的大小,在一个图片中,图片标语字体的大小也是需要我们注意的。对于字体的大小,没有准确的标准。我们会有一个美观方面的考虑,我们的文字,不能太大,这个太大是一般最大能多大呢?还有,最小也不能太小,这个最小我们又得怎么控制呢?这个很简单,我们可以将一张图片做好了,放到我们的直通车上,然后通过某个关键词搜索找到,然后,在浏览页面过程中,我们看一下,是否文字会过于小。如果图片标语字体太小,会被当成图片中的一个模糊块忽略。如果字体过大,我们能够清楚的看到,要观察是否喧宾夺主。不能让买家浏览后,只知道标语,而忽略了产品。我们的标语,一般不能超过图片的四分之一,最好在五分之一大小左右。对字数有一定的要求,比如,不能超过十个字。这个考虑是根据整张图片而考虑的。如果超过十个字,我们字体的密集度过高,标语也会拥挤,在买家浏览过程中,同样会称为图片中的模糊快。这写是不利于信息的传达的,不能达到优化点击率的作用的。

标语字体大小方面的设定,也有特殊例子。如果产品是一些性能丶款式丶配置丶品牌等固定产品。例如我们已经熟知的产品,苹果手机,西门子某型号电视冰箱,我们购买的时候,大部分会了解产品的性能款式。那么,可以做一些促销型的标语,展示实力的标语,字体可以覆盖宝贝,大一些也没关系,甚至掩盖产品,更强烈的传达信息。

字体的颜色,我们对字体的颜色通常都有一定的要求,必须比较显眼。一般我们设置为黄色或者同色系颜色,这类型的颜色是比较有警示性,而不会像红色那么刺眼。笔者操作账户时,在产品图片颜色允许的情况下,一般以黄色字体颜色为主。当然,直通车图片标语颜色不能与我们的背景颜色,或者宝贝颜色相融度过高,否者不利于买家查阅,达不到点击率提高的目的。以上这些图片标语的设计要求,只要跟美工进行沟通,一般能做得比较美观。

标语在直通车图片上摆放的位置。标语的摆放,主要的摆放还是以美观为主。不过经验而言,标语的摆放地方也是有一定的优化技巧。不同情况的宝贝的标题放置操作不同,有一些产品,我对产品细节的展示型不是很强,比如,我们的洗衣粉,充电器。这里的区分会有点模糊,得自己把握。如果是这些,我们可以在我们的产品最下面单独隔断五分之一的地方做一个地方,加上标语,或者是在上方,侧边,都可以。另一种是对细节比较要求的,比如服饰,鞋子,之类的,我们可以将标语以一种美观的形态,放置在我们图片的一些空白的地方。

8.3.3图片特色差异化展示

直通车系统打出的口号是,让卖家的产品脱颖而出。不过,在茫茫的直通车宝贝推广的页面中,推广的宝贝由于都是有同样的关键词进入,很多产品的相似度都非常高。如果我们的产品需要一个非常好的点击率,但最终宝贝只是普通的大众款,无论怎么优化是都是提升不了多少。那么,这个时候我们该怎么办呢?这是我们车手经常考虑的问题,点击率如果要大幅度增加,图片特色就是一个重要的方法。那么什么是图片特色呢?我们继续往下看。

曾经笔者做过皮衣这个类目,在淘宝上卖皮衣的都是整体展示,而且皮衣的类型几乎差不多,点击率在0.5%-0.6%。笔者是如果做提高呢?当时,每个人都做整体展示,为了只有明显的区分,笔者直接截取皮衣的几个细节,进行拼接,这样做是为明显的展示皮质的细节。意想不到,第二天查看点击率数据时,居然翻了一倍冲到了1%左右。图片改变对于点击率是立竿见影的,我们必须在相同类型的宝贝中,对图片做出大胆的构图。

曾经看过有一些卖家,为了提升点击率,将宝贝图片的外框描成红色,然而点击率同样得到了比较好的提升。别人在浏览过程中,突然发现一个宝贝的框框是有颜色的,从而引起人的注意,能引起人注意,这就够了。还有,如果一整排直通车产品都是白色底,我们可以做一个蓝色,绿色,红色,和其他产品颜色有一个反差,形成一个突兀的感觉。

还有一些操作,是在同个关键词下,将自己推广的产品设定在某个页面中。比如一个词可以展示两次,还有店铺推广展位,设置三张图片一样的一些标志类似。如果产品相似度高,而且连续进入我们的视线,可以使买家的关注度更高。

以上的这些都是以特色引起注意,如果直通车推广宝贝展示页面,一整行浏览过去,如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感,给人不一样的感觉,那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。

8.4 创意直通车标题优化点击率

直通车标题,也是创意里面一个可提供我们修改的项目。直通车标题优化,可以提供高直通车推广宝贝的点击率,在之前在谈及优化质量分的章节也涉及过。我们在搜索直通车关键词的时候,如果在我们直通车展示标题里面,如果含有我们搜索的关键词,那么这个关键词可能就会飘红。这个关键词能够引起我们一些买家的一些注意,对于我们的点击率是有比较重要的作用。

我们的直通车标题只能放置20个字40个字节,我们如何这个词利用充分呢。就如同系统提示我们的一样,直通车标题可以给我们表达产品属性,促销信息等等。我们需要可以添加我们直通车中有的关键词,属性词。比如以服饰连衣裙类目为例,可以添加高腰,白色,包邮等,这些属性词,属性词,主要是为了给买家能够在没有浏览到产品信息之前,能够了解产品的部分情况,可以增强买家店点击查看信心。在直通车中,除了属性词,我们还需要添加一些我们直通车中,流量比较大的属性词,流量大的词影响着整个计划的点击率。

一个例子鞋子类目,在推广宝贝关键词中,几个大流量词,比如单鞋,流苏单鞋,高跟鞋,高跟单鞋,真皮高跟鞋,白色单鞋。那么我们可以做一个例子:“2014新款高跟流苏真皮单鞋高跟鞋女皮鞋白色”这个是一个例子。我们将这些词做一个不同位置的编排,可能也会得到一些不同的效果。

我们需要充分利用好我们这20个字,对我们宝贝的直通车标题做一个最完善的整理。优化点击率是一个连续的过程,通过不断对比,不断更换优化,直至最佳。一些点击率高 的直通车推广宝贝,不只是高销量款,或者低价款等点击率才会高。如果点击率低,虽然点击率每个类目都是有一个极限的,但是很多时候是车手的优化跟不上,所以不断优化是非常重要的。

直通车标题优化也可以有一些创意,我们上面是相对通用的操作手法,或者说是比较正规的优化。直通车推广标题,观察直通车的过程中,我们会发现一些比较有创新有特色的直通车标题。直通车标题虽然展示的幅度非常小,但是,一部分人还是会看标题进行对产品一个初步的判定。创意这些东西没有速成技巧,只能说是自己要善于发现,对淘宝的一个观察和认识,使我们的操作游刃有余。接下来,我也做一个具体,对一些创意的浅谈。

曾经看过最热的一个标题模板“……狂销99999笔……”这样的标题测试过,是点击率比普通标题做到提高10%左右,这个是带有一点销量的欺骗性,吸引力,但是却又能让顾客知道,只是一个广告,对产品的诚信度不构成大的影响。

以前经常操作的服装类目,做一个比较好的操作,就是“点击转身”,例如:“点击看正面……连衣裙”之类的。然后配合图片,将图片换成背面,打开买家的好奇心。这个类型的标题,可以提高我们的点击率50%左右,比较有效的一个创意操作。

以上的创意直通车标题有利的,如果不违背产品诚信,以及保留对产品认知性的基础上,如果提高了点击率,对于我们产品的总体权重有一个比较好的提高。在创意性提高的同时,我们不仅吸引了那些我们需要的流量,一些只是带有好奇心点击率的买家流量同时也被吸引,在转化,ROI方面,同时因为部分不利的流量,会带来一些不好的情况。话说回来,搜索这个词的买家,无论买家点击的心态如果,毕竟他搜索了我们设置的关键词,喜不喜欢,又有谁知道呢?创意需要我们不断充实,不断提高。

以上,图片,或者是直通车标题方面,直通车展示窗口,另一个因素,就是价格方面,价格方面是不是越低点击量越高,是不是需要设置199元,99元,之类不及整数的价格是不是也是好的呢?我们就来稍微谈及一下我们设置的宝贝一口价方面的优化。

想必大家都听过这样一句领导训话:“实践是检验真理的唯一标准。”很熟悉,直通车也是这样的,没有真理,只有最适合自己的,我这里提供的一些非基础性的创意技巧,也同样需要大家自己去检验。提供方法,是给我们在不知道方法的情况下做的方法,举一反三这里也是相当重要的。

在优化价格方面,前提是在我们的利润柔韧性比较高的情况下,即使降一些价格,我们也对我们的盈利不会做大的波动。我们在点击率比价低的情况下,图片还有标题都做了一个比较大的优化外,价格方面。一些经验告诉我,有些升降价基本上不会对我们的点击率有一个大的影响。个人是这么认为的,一个价格决定一件衣服的质量,决定了一个购买层次的不同,我们的点击率,一般是在产品单价的购买买家中产生的。比如,同时又十个买家,五个人是购买100元-200元,五个人是购买200元-300元的。我们的在一般条件下,如果我们产品在280元,基本上,形成点击的只是购买能力在200元-300元区间的买家。所以,不是价格越低,点击率越高。

直通车创标题,很多部分改版升级,为了将增加直通车展示,直通车逐渐将侧边栏的直通车标题隐藏,不过,隐藏后还是存在的。而,底部的直通车创意标题和原来一样。作为直通车车手,任务我们做好每一个部分,既是直通车创意标题只要30%的使用率,我们也需要优化好。

以上总共三点:主要是说了我们的直通车展示创意,能够在直通车位置展示的元素,包括图片,标题,还有价格。这三点是我们优化直通车最立竿见影的操作,我们可以通过这些操作,点击率提升也是最大的。这三方面优化内容,是我们车手必须具备的一些素质。这些我们要学习完善的一些知识,有美工,广告创意等等这些内容。

8.5 地域设置优化直通车点击率

地域设置方面对点击率也有影响。地域设置,在我们的某一个推广计划的宝贝展示页面,的上方,和时间设置同一栏可以找到。

对我们地域设置,必须知道了报表中的一些信息,才可以做一个设置。在之前的报表章节中,我们设计到我们地域报表。地域,对我们的点击率也有影响,主要是通车的一些地域跨度比较大,地域风土人情的不同。最深入的方面,我们可以在网上查询各个地域人群,对我们产品的喜好情况,做一个好的筛选,一些地方喜欢这些产品的,点击率一般来说,会比较高,当然,如果对这些产品不喜欢的地方,点击率会稍微差一些。但是,我们如果没有那么多时间和精力入对这些做了解,我们可以查阅我们的直通车报表,如图8.5-1。

图8.5-1 各个地域的点击率

我们地域报表是对某一个计划进行的,我们对地域报表的查看如下。

首先,将报表的统计时间设置为七天,我们打开我们的推广计划报表,点击我们需要查看优化的计划报表,进入之后,我们看我们的几个子报表,然后,打开我们的地域报表,这个报表是只属于某个宝贝的低于报表。

我们将该计划的地域报表导出(笔者一般是对需要详细研究的报表导出,也可以直接在报表看查阅),再对报表做标记。我们通过报表,可以非常明显的看出,不同地域的一些具体的点击率。我们可以在导出的表格,做一个详细的查看,筛选,从高到底排列,我们可以一目了然。我们还可以了解不同地域的点击情况,这里,我们可以看到的是我们的省丶直辖市等地域的点击率。通过查看报表,找出一些地域点击率比较非常低,低于我们的平均点击率的一些地域可以在表格中做一个标记。然后到我们的直通车地域设置里面,将点击率比较好的地域保留,将点击率表较差的去掉“打钩”。这样,我们对第二天进行观察。持续操作直到最佳。

值得注意的一点是,我们的地域报表只可以辅助我们队一些省丶直辖市等的设置,对于一些市县级等地域,是无法查阅的。

地域报表对于一些特殊的产品,也有一些灵活的技巧。我们如果是销售一些高端产品,价格想对比会较高,这些产品的性质可能是针对高消费,或者说高消费群体对这类型的产品比较感兴趣,地域的选择就可以帮助我们选择客户群。我们通过一些分析得到,我们一些大城市是一些高消费群体的聚集地,一些中小型城市,高消费群体的占比可能会比较小。所以,我们如果是针对高消费群体,我们可以对一些经济比较好的城市做一个统计,对于一些高消费比较较低的城市,也做一个统计。对于城市的发达程度,笔者的统计是这样子,一般省会,北上广深周边城市,或者是直辖市,珠三角,长三角,京津唐等等。如果有一些县市区,我们如果不了解的话,我们还可以在网上搜索,搜索的方面如果,某个省的城市经济发展排名。这些,找出我们需要的一些高消费人群的聚集地。对这些县市级地方做一个等级,然后可以在我们的地域设置的操作中,做一个合理的安排投放。

对于县市级的,我们可能说有些近乎盲目的操作,毕竟没有报表。不过,我们还有一些工具,可以帮助我们了解到一些县市级的对我们产品的活跃程度。有一些收费的工具,这里就不做推荐。其中官方推出的淘宝指数是其中比较好的产品,如图8.5-2。

图8.5-2 淘宝指数的省市成交指数排行

可以在淘宝指数键入我们的类目词,比如衬衫,会出现一些指数,流量指数,成交指数,还有一些地域方面的指数,具体到某一个城市,里面有一些城市的搜索排行,其中包括全国城市的流量指数排行,还有搜索指数排行。我们可以根据这些指数,然后对给地域设置一个好的依据。最好的依据还是成交指数,成交指数,证明这个城市的需求比较高,关注度也会比较高,点击率也同时会被提高一些。这个会是更加贴近店铺以及直通车的利益。

以上就是我们的地域设置对我们的点击率的一些优化方法。这些优化,可以在一个程度上提高我们的点击率。大家学习到这里,也会有而一些辩证的思维,可能有些朋友会问,这些操作对我们的点击率带来了好的效益,那么,会有一些负面的影响吗?很直接的看出,我们地域少了,流量也就少了,这就是带来的最直接的影响,所以,我们在操作地域设置的时候,不在逼不得已,一般不会对最大流量的前几个地域进行关闭操作。

8.6 关键词优化点击率

在直通车点击率优化中,关键词的优化是最本质的一部分。如果我们将某个词加入到我们的直通车,则该关键词才产生点击率,如果删除该关键词点击率的影响也会不复存在,我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以,关键词在一个程度上,是点击率的承载者。

关键词优化点击率,谈到的点击率是以计划整体平均点击率为对象。这里,有几点需要注意的,第一点,对词的选择。第二点,对不同关键词词的流量把控。

第一,对于我们词的选择,这里主要针对点击率进行一个详细解析,我们如果想通过此的操作筛选提高精准性,这毋庸置疑,我们的精准词,一般都是点击率比较高的。而一些匹配度过低的词,点击率可能会比较低。对于这样子,我们的操作手段,就是需要寻找大量的精准关键词,可以放置在一个excel表格中,需要找多一些的精准词,需要我们不断跟新直通车关键词。操作如下,我们准备了如数的精准词,将一部分加入到我们的关键词中,放置三天,做合理出价,三天后,我们可以查阅整体的点击率情况,这个时候,将点击率地域平均水平的删除。继续添加剩下的关键词,同样时常,我们将账户中低点击率的关键词删除。如此循环,点击率如果高,同时也能证明。

如果宝贝是放置很久了,有固定的流量词和转化次。我们对这些关键词做一个优先保留的登记,然后寻找大量的精准词,然后循环以上操作。我们在操作过程中,肯定会有一部分的点击率高于平均水平,这样,我们的点击率就会随着一些流量比较高的提升,拉低平均水平的新添加的词,可以做一个删除处理,从而,整体的宝贝的点击率就会随之提高。

第二,对不同关键词的流量把控,这个操作对于一些高流量的账户会比较明显。在直通车计划中,宝贝关键词中,都会有一小部分的关键词拥有了90%以上的点击量。我们可以通过控制流量,进行对点击率把控。比如,我们一个关键词,有了我们20%的点击量,但是点击率低于平均水平50%,严重拉低了整体的点击率,浪费了大量的展示。我们可以降低我们的点击单价,对关键词的设置为精准匹配,精准匹配,就是在关键词的两边加上中括号,也可以点击匹配程度进行操作,匹配为精准,可以是其流量精华性提高,点击率一般也会随之提升。

以上是降低点击率低的关键词,我们还可以提高点击量高的关键词进行优化点击率。提高点击率高的高流量词,同样可以提升点击率。比如,平均点击率是0.5%,一个关键词的点击率是1%,点击量是总点击量的50%,点击量提高20%,总体点击率可以提升10%。

从理想数据计算,可以明显看出,我们将这个高流量的关键词,提升五分之一的流量,我们的点击率可以提升了10%。这个提升的幅度有点小,但是,如果我们所有的流量词,都做一个提升,我们的整体点击率也会水涨船高。

以上是提升点击率的两个方面,这两个操作,虽然不会像图片优化一样在短时间内提升,不过关键词优化的本质性较强,关键词的优化,是每天需要做一个优化操作的流程。

总结:关键词的点击率优化方式很多,不过,点击率不能盲目提升,如果点击率上去了,转化率却下降,那将是一个本末倒置的过程。所以,在优化过程心重要有一个整体观念,才能正真优化。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2041888
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