[点击率的提升的6种方法]直通车推广技巧！

“点击率”在之前的章节中已经有做简单的介绍，“点击率”，是直通车投放的某个关键词或者投放的内容，被搜索后的展示量与展示后被点击的数量的比例。即，点击率=点击量展示量。

点击率的高低，对直通车权重有着一定的影响。直通车优化过程中，优化点击率是一项比较重要的工作。优化点击率之前，我们需要了解哪些方面影响点击率，主要有一下这几个方面：产品款式，产品图片，销量，展示位置，直通车标题等等这些内容。

直通车点击率不仅能提高直通车权重，而且与我们的花费收益有直接的关系。这里会疑问，花费收益和点击率有什么直接关系呢？是不是点击率高了我们的投入产出比就高了？是的，可以这么说，如果我们其他方面不改变，我们的点击率越高，我们的ROI也就越高。下面我们假设一个例子。

一天内，比如我们1000元花费，最多能得到10万个展示，点击率是0.5%，我们的点击量就是500，平均点击费用也就是2元。转化率是4%，单价是100元，我们的成交金额是500*4%*100=2000，也就是说我们的ROI是2。如果我们点击率提升到1%的时候，点击率提升一倍，那直通车的ROI是不是4呢？不是的。继续看一下内容。

如果直通车点击率如果是0.5%，直通车想要点击量翻倍，点击量在一天内，从之前的500提升到1000。由于获取流量的能力要提高，我们的平均点击费用要提高，可能要达到3元，展示量才能提升到20w，点击量为1000个，点击费用可能要3000元左右。如果我们提升点击率，将我们的点击率通过一些优化提升到1%，那么我们只需要跟之前一样，出价2元时候，获取流量能力和之前一样，一天10万个展示，但是却能得到1000个点击。说到这里，大家也可以明显发现，我们已经通过点击率翻倍的减少我们的花费一千元。如果按照ROI比例，我们ROI提升了1/2。也就是说，在需要1000个点击的情况下，我们的花费如果不提升点击率的话直通车花费是3000元，点击率提升一倍的情况下，花费是2000元，转化不变，ROI就能提升0.5倍。

以上是一个非常详细的例子，很多人会在操作直通车的过程中，知道点击率肯定越高越好，而没有发现他带来的真是效益。对于大花费的直通车账户来说，效果会更加明显，如果每天投入是1万的话，点击率即使没有翻倍提升，提升0.1%，效果也是非常明显的。

点击率对直通车投入产出带来的一些效益，是非常明显直接的，点击率会比转化率的优化会更加容易，一句话总结，即，见效快，方法简单。

8.2 点击率的优化有哪些方面

点击率优化，主要还是围绕就在对比中提升的思路，每个计划都是由两个创意，我们可以通过定量变换方式进行对比优化。同一个标题，不同的创意图片。我们可以优化图片，如果一段时间内，点击率高的图片，一般为比较好的图片。同样，如果图片一样，优化直通车标题，点击率高的创意，标题比较好。以上做了个简介的概括，大概方向也是如此。

点击率的优化有很多种，我们这里就要看一下，展示和点击直接有哪些地方的联系，为何顾客没有点击而擦肩而过。我们给顾客展示的，是推广展位所具有的内容，推广宝贝的图片，标题，还有价格。这个对于浏览到这个产品的买家而言的，推广图片是影响买家点击最主要的方面。还有，标题是可以优化改进的，也能起到一定的效果。至于产品单价这个不属于直通车的范畴，或许我们车手能对运营做一个建议，例如，200元的产品可以改成199元，看一下点击率是否能获得提升。那么还有其他可以优化点击率了吗？有。我们可以将一些对于我们点击率不利的买家点击的因素做一个干预。这个干预，就是移除一些已知点击率低的因素，比如，一个关键词点击率不好，我们可以删除，或者增加全网点击率高的关键词，提高点击率高的关键词的引流能力。

直通车点击率优化大概有这几个方面：

第一，创意图片，也就是直通车图片的优化，这个也是最主要的部分，图片的优化包括图片颜色色调，和图片上的一些细节，和图片的一些特色呈现。

第一丶将我们不利于我们点击率的地域考虑删减，对地域投放进行合理设置。

第二，关键词的优化，还有就是对账户关键词整体优化，对点击率高低进行引流能力的增减。

8.3 创意图片提升点击率

直通车创意图片，是优化一个宝贝点击率最主要的地方。那么，一个图片能有什么内涵呢？创意图片承载的东西到底有多少呢？需要哪些元素去完善？要哪些编排才最合理呢？要如何颜色搭配才比较引人注目而不失典雅呢？这种种的内容，都是我们作为一个图片需要认识的。

在学习直通车推广的过程中，可能会听到一句这样的话，“一个好的车手背后肯定会有一个好的美工”，或者说自己就是美工。对直通车创意图片的认识，是我们作为一个直通车操作员必须拥有的一个基本素质。很多直通车卖家都是将没有做修改优化宝贝主图，直接放到我们的直通车创意图片上。这，是一个非专业的一个操作习惯。要知道一点，直通车的流量是我们通过付钱得到的，推广主图设计应该有一定的自由性。宝贝主图要求干净整洁，少水印，这些都必须得做好。为什么呢，因为这些能够提升自然流量，所以必须服从系统安排。但是，直通车是通过关键词给钱了，我们图片可以按照要求，只要我们图片没有违规，不出现任何侵权等违反一些知识产权规定，我们就可以对产品图片进行创意设计。即使我们放一张白纸上去，只要我们购买了关键词，淘宝依然会我们展示，当然，不能放一张白纸，因为得不到效益。我们专门为直通车图片设计一张创意图片，为了我们的车费，必须把图片的效益最大化。

这里说一个小贴士：直通车图片，可以不需要再主图里面展示，操作方法如下，我们可以将直通车创意图片，上传到我们的主图上，然后我们在直通车后台增加到宝贝的直通车创意中。上传之后，如果这张图片是我们主图传达产品内容不需要的，我们直接删除，上传回原来的图片，当然那，我们这个时候的直通车图片还是在的，不过不能修改该图片创意下的直通车标题。

对于一个图片的优化，我们有一个原则，就是在保持产品原有认知性的基础上，使点击者看到的直通车宝贝，与我们的宝贝内页的详情保持一致性。最直接的反面例子，直通车图片是裤子，点进去确实衬衫，这会导致流量严重跳失。

那么，接下来，我们现在分成几个点来逐个分析创意图片如何提升点击率。

8.3.1 直通车图片底面背景

直通车推广图片的底面背景，对我们的视觉也是有一定的作用，对点击情况也是有一定的影响。背景一般分为两种，一种是实物背景。即我们在拍摄产品图片的过程中，有特定的环境作为背景，产品与周围的环境相配合构成图片。一种是自己美工加入的背景。这个章节讲这些内容，主要是想让我们的车手在操作过程中，可以做到最全面的优化。至于图片美工方面，我们需要有一定的思路，能对美工专员在直通车推广方面的工作进行指导。以下是对两种创意图片的分析。

第一种背景，自然环境下拍摄宝贝的背景。

这种自然背景类型的图片，部分结合有优美环境可以构成的主图。像服饰鞋帽类目宝贝，居家用品，很多都会配合自然环境进行取景拍摄。那么，这个类型的主图我们需要注意什么呢？第一，我们观察图片是否在环境下过度曝光，使产品与环境处于一个偏白的状态。曝光的产品图片会让人感到视觉上的疲劳，为了改善这点，我们可以为产品去除曝光，或者将宝贝主要部分扣出，另用背景。第二，产品背景景色的颜色是否过多，颜色过多，同样会使买家不能清晰地看出宝贝的轮廓。第三，产品背景颜色的艳丽程度，大大超过产品本身，这个同样喧宾夺主，造成视觉偏移。以上这些情况，这些都会使点击率偏低，我们需要根据具体情况进行优化。

如图，8.3.1-1，为了给图片一个真实的环境，笔者直接从淘宝网上直接挑选了一些比较有代表性的图片，可以更真实的体现。以下，两个产品都是有自然背景的情况下拍摄，哪个会更加得到我们的注意呢？个人觉得是左边的图片。右边黑色的宝贝连衣裙和背景图片的颜色色系相同，颜色相近，会给人一个模糊的视觉感受，其中产品前方的桌子还部分掩盖掉了一部分的产品主体。而，左边图片，背景和产品颜色有一个鲜明的色系划分，正面展示，有一种清爽的视觉体验，能给人很好色视觉享受。个人感觉，这样的图片能给人更好的点击欲望。

图8.3.1-1 自然背景图片对比

以上这些，不仅是我们直通车推广创意图片需要考虑的，同样，我们做一个宝贝主图需要多加注意的。

第二种背景，产品拍摄后做得一个处理背景。

这里有些纯色的背景，有渐变的背景。当然，还有更多的背景。这里我们谈到这种背景，主要是说颜色情况。图片的颜色，在不同季节，对宝贝背景颜色要求也是不一样的。在我们夏天，清爽一点的色会会更加引人注意，例如绿色，蓝色等，这些颜色给人一种更良好的感觉。消费体验的理解，也是对营销的理解，我们站在消费这的角度，能使我们的优化更加完善。产品图片背景，清爽，绿色，蓝色等偏冷色系，都是作为夏天比较好的背景色系。在冬天的时候，产品图片运用比较暖色的背景，更加能营造一种比较舒适温馨的感觉。举一个的例子，冬季买手套，做一张皮草貂毛等类型的背景，感觉会非常温暖丶舒服。

以上就是简单设计一下背景及颜色方面的问题，这里提供的是优化的方法，至于点击率等数据的准确性，还是需要做测试对比后，才能做出最终答案。

8.3.2直通车图片的标语

直通车图片，是一个比较直接的营销广告。对于一个广告，我们需要做出一定的口号标语，能让买家更加快速的了解，知道我们产品的情况。这个时候，我们可以在图片上加上标语，这里称为“直通车图片标语”，即在推广创意图片上加上一些文字内容。

对于一些产品类似度比较高的，图片相似度很高，款式基本千篇一律的，这个时候，图片标语成了区分宝贝的一个重要的方面。例如，手机，男士皮衣，海鲜干贝等等，这些产品都是相同或者相似的，除了价格外，能区分的就是图片上的一些图片标语，或者其他水印。

经过长期的测试，有标语的图片，会比没有标语的图片的宝贝，其点击率高出一些。标语，也就是广告语，比如：“一件包邮”这个类型的语句也是标语，如图8.3.2-1。大家可以测试一下，一款有包邮的产品，图片有加上“包邮”的产品和没有加上“包邮”的两张创意图片，进行对比一下点击率。结果非常明显，加入“包邮”的图片其点击率会更高一些。直通车标语还有很多，我们一些大品牌也有标语，也就是广告语，如，口香糖的广告：“根本停不下来”，运动品牌广告：“一切皆有可能”。大家觉得这些离我们很远，其实，直通车推广标语，店铺营销口号，以上这些大品牌都如出一辙。一个标语可以撑起一个品牌，可以使公司文化，可以使日常口头禅，只要其足够响亮，具有正能量。一些店铺想建立品牌，那么，创建一个好的口号标语非常必要。

图8.3.2-1 促销标语

淘宝直通车有些标语更堪称经典，笔者也是经历过很多，虽然没能保存，有点遗憾，不过一些比较好的一直记着。 这里列举一些以前还记得的标语，一个销售鲍鱼的店铺，有一个推广的宝贝图片，附带着硕大的标语，“抱歉，来晚了”。非常拟人化的一个标题，使人一看便觉得有意思。如果我们觉得有意思，那么这个标语的成功了一半。“抱”字与“鲍”字同音，同样引起人注意，标语营造了一个非常强的画面感，一个鲍鱼姗姗来迟的画面深刻的映入我们脑海。还有一个皮衣店铺，一个皮衣的推广宝贝的一个标语是“史上最牛的皮衣”，这个也让我印象非常深刻。还有，记得一个非常好的的孕妇装的标语“宝宝虐我千百遍，我待宝宝如初恋。”以上都是非常好的一些标语，诸如此类的标语还有很多，这里也不一一列举。这些类型是比较有创意的标题，如图，8.3.2-2，是比较好的标语展示。

图8.3.2-2 直通车创意标语

直通车图片标语，一般主要是陈诉产品与众不同的一些特色，或者促销信息。一般标语涵盖的内容有以下一些：打折促销类型，我们如果有包邮，做活动，打折等等。可以稍微用一些比较夸张又让人觉得是仅仅是广告的内容。例如“史上最低价”，这个标语是比较普遍的，加上这个类型的标语，点击率能有提升的。这个标语并不会让人产生误会，买家肯定知道该产品也不会是最低价的。

还有其他类型 ，比如有赠品，我们做这样的标语“有豪礼相送”这个类型标语。标语还能表达图片不能表达的一些方面，比如，我们的产品质地之类的，例如，主打纯棉，在图片上，服装布料一般看不出是否纯棉。

标语是需要非常合理运用的，既然我们花钱了，我就要将我们的推广信息，以最清晰地方式传达给买家。

以上是一些标语的一些内容性方面，我们接下来说一下标题的其他一些方面，比如标语字体的大小，字体的颜色，字体摆放的地方。

字体的大小，在一个图片中，图片标语字体的大小也是需要我们注意的。对于字体的大小，没有准确的标准。我们会有一个美观方面的考虑，我们的文字，不能太大，这个太大是一般最大能多大呢？还有，最小也不能太小，这个最小我们又得怎么控制呢？这个很简单，我们可以将一张图片做好了，放到我们的直通车上，然后通过某个关键词搜索找到，然后，在浏览页面过程中，我们看一下，是否文字会过于小。如果图片标语字体太小，会被当成图片中的一个模糊块忽略。如果字体过大，我们能够清楚的看到，要观察是否喧宾夺主。不能让买家浏览后，只知道标语，而忽略了产品。我们的标语，一般不能超过图片的四分之一，最好在五分之一大小左右。对字数有一定的要求，比如，不能超过十个字。这个考虑是根据整张图片而考虑的。如果超过十个字，我们字体的密集度过高，标语也会拥挤，在买家浏览过程中，同样会称为图片中的模糊快。这写是不利于信息的传达的，不能达到优化点击率的作用的。

标语字体大小方面的设定，也有特殊例子。如果产品是一些性能丶款式丶配置丶品牌等固定产品。例如我们已经熟知的产品，苹果手机，西门子某型号电视冰箱，我们购买的时候，大部分会了解产品的性能款式。那么，可以做一些促销型的标语，展示实力的标语，字体可以覆盖宝贝，大一些也没关系，甚至掩盖产品，更强烈的传达信息。

字体的颜色，我们对字体的颜色通常都有一定的要求，必须比较显眼。一般我们设置为黄色或者同色系颜色，这类型的颜色是比较有警示性，而不会像红色那么刺眼。笔者操作账户时，在产品图片颜色允许的情况下，一般以黄色字体颜色为主。当然，直通车图片标语颜色不能与我们的背景颜色，或者宝贝颜色相融度过高，否者不利于买家查阅，达不到点击率提高的目的。以上这些图片标语的设计要求，只要跟美工进行沟通，一般能做得比较美观。

标语在直通车图片上摆放的位置。标语的摆放，主要的摆放还是以美观为主。不过经验而言，标语的摆放地方也是有一定的优化技巧。不同情况的宝贝的标题放置操作不同，有一些产品，我对产品细节的展示型不是很强，比如，我们的洗衣粉，充电器。这里的区分会有点模糊，得自己把握。如果是这些，我们可以在我们的产品最下面单独隔断五分之一的地方做一个地方，加上标语，或者是在上方，侧边，都可以。另一种是对细节比较要求的，比如服饰，鞋子，之类的，我们可以将标语以一种美观的形态，放置在我们图片的一些空白的地方。

8.3.3图片特色差异化展示

直通车系统打出的口号是，让卖家的产品脱颖而出。不过，在茫茫的直通车宝贝推广的页面中，推广的宝贝由于都是有同样的关键词进入，很多产品的相似度都非常高。如果我们的产品需要一个非常好的点击率，但最终宝贝只是普通的大众款，无论怎么优化是都是提升不了多少。那么，这个时候我们该怎么办呢？这是我们车手经常考虑的问题，点击率如果要大幅度增加，图片特色就是一个重要的方法。那么什么是图片特色呢？我们继续往下看。

曾经笔者做过皮衣这个类目，在淘宝上卖皮衣的都是整体展示，而且皮衣的类型几乎差不多，点击率在0.5%-0.6%。笔者是如果做提高呢？当时，每个人都做整体展示，为了只有明显的区分，笔者直接截取皮衣的几个细节，进行拼接，这样做是为明显的展示皮质的细节。意想不到，第二天查看点击率数据时，居然翻了一倍冲到了1%左右。图片改变对于点击率是立竿见影的，我们必须在相同类型的宝贝中，对图片做出大胆的构图。

曾经看过有一些卖家，为了提升点击率，将宝贝图片的外框描成红色，然而点击率同样得到了比较好的提升。别人在浏览过程中，突然发现一个宝贝的框框是有颜色的，从而引起人的注意，能引起人注意，这就够了。还有，如果一整排直通车产品都是白色底，我们可以做一个蓝色，绿色，红色，和其他产品颜色有一个反差，形成一个突兀的感觉。

还有一些操作，是在同个关键词下，将自己推广的产品设定在某个页面中。比如一个词可以展示两次，还有店铺推广展位，设置三张图片一样的一些标志类似。如果产品相似度高，而且连续进入我们的视线，可以使买家的关注度更高。

以上的这些都是以特色引起注意，如果直通车推广宝贝展示页面，一整行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。

8.4 创意直通车标题优化点击率

直通车标题，也是创意里面一个可提供我们修改的项目。直通车标题优化，可以提供高直通车推广宝贝的点击率，在之前在谈及优化质量分的章节也涉及过。我们在搜索直通车关键词的时候，如果在我们直通车展示标题里面，如果含有我们搜索的关键词，那么这个关键词可能就会飘红。这个关键词能够引起我们一些买家的一些注意，对于我们的点击率是有比较重要的作用。

我们的直通车标题只能放置20个字40个字节，我们如何这个词利用充分呢。就如同系统提示我们的一样，直通车标题可以给我们表达产品属性，促销信息等等。我们需要可以添加我们直通车中有的关键词，属性词。比如以服饰连衣裙类目为例，可以添加高腰，白色，包邮等，这些属性词，属性词，主要是为了给买家能够在没有浏览到产品信息之前，能够了解产品的部分情况，可以增强买家店点击查看信心。在直通车中，除了属性词，我们还需要添加一些我们直通车中，流量比较大的属性词，流量大的词影响着整个计划的点击率。

一个例子鞋子类目，在推广宝贝关键词中，几个大流量词，比如单鞋，流苏单鞋，高跟鞋，高跟单鞋，真皮高跟鞋，白色单鞋。那么我们可以做一个例子：“2014新款高跟流苏真皮单鞋高跟鞋女皮鞋白色”这个是一个例子。我们将这些词做一个不同位置的编排，可能也会得到一些不同的效果。

我们需要充分利用好我们这20个字，对我们宝贝的直通车标题做一个最完善的整理。优化点击率是一个连续的过程，通过不断对比，不断更换优化，直至最佳。一些点击率高 的直通车推广宝贝，不只是高销量款，或者低价款等点击率才会高。如果点击率低，虽然点击率每个类目都是有一个极限的，但是很多时候是车手的优化跟不上，所以不断优化是非常重要的。

直通车标题优化也可以有一些创意，我们上面是相对通用的操作手法，或者说是比较正规的优化。直通车推广标题，观察直通车的过程中，我们会发现一些比较有创新有特色的直通车标题。直通车标题虽然展示的幅度非常小，但是，一部分人还是会看标题进行对产品一个初步的判定。创意这些东西没有速成技巧，只能说是自己要善于发现，对淘宝的一个观察和认识，使我们的操作游刃有余。接下来，我也做一个具体，对一些创意的浅谈。

曾经看过最热的一个标题模板“……狂销99999笔……”这样的标题测试过，是点击率比普通标题做到提高10%左右，这个是带有一点销量的欺骗性，吸引力，但是却又能让顾客知道，只是一个广告，对产品的诚信度不构成大的影响。

以前经常操作的服装类目，做一个比较好的操作，就是“点击转身”，例如：“点击看正面……连衣裙”之类的。然后配合图片，将图片换成背面，打开买家的好奇心。这个类型的标题，可以提高我们的点击率50%左右，比较有效的一个创意操作。

以上的创意直通车标题有利的，如果不违背产品诚信，以及保留对产品认知性的基础上，如果提高了点击率，对于我们产品的总体权重有一个比较好的提高。在创意性提高的同时，我们不仅吸引了那些我们需要的流量，一些只是带有好奇心点击率的买家流量同时也被吸引，在转化，ROI方面，同时因为部分不利的流量，会带来一些不好的情况。话说回来，搜索这个词的买家，无论买家点击的心态如果，毕竟他搜索了我们设置的关键词，喜不喜欢，又有谁知道呢？创意需要我们不断充实，不断提高。

以上，图片，或者是直通车标题方面，直通车展示窗口，另一个因素，就是价格方面，价格方面是不是越低点击量越高，是不是需要设置199元，99元，之类不及整数的价格是不是也是好的呢？我们就来稍微谈及一下我们设置的宝贝一口价方面的优化。

想必大家都听过这样一句领导训话：“实践是检验真理的唯一标准。”很熟悉，直通车也是这样的，没有真理，只有最适合自己的，我这里提供的一些非基础性的创意技巧，也同样需要大家自己去检验。提供方法，是给我们在不知道方法的情况下做的方法，举一反三这里也是相当重要的。

在优化价格方面，前提是在我们的利润柔韧性比较高的情况下，即使降一些价格，我们也对我们的盈利不会做大的波动。我们在点击率比价低的情况下，图片还有标题都做了一个比较大的优化外，价格方面。一些经验告诉我，有些升降价基本上不会对我们的点击率有一个大的影响。个人是这么认为的，一个价格决定一件衣服的质量，决定了一个购买层次的不同，我们的点击率，一般是在产品单价的购买买家中产生的。比如，同时又十个买家，五个人是购买100元-200元，五个人是购买200元-300元的。我们的在一般条件下，如果我们产品在280元，基本上，形成点击的只是购买能力在200元-300元区间的买家。所以，不是价格越低，点击率越高。

直通车创标题，很多部分改版升级，为了将增加直通车展示，直通车逐渐将侧边栏的直通车标题隐藏，不过，隐藏后还是存在的。而，底部的直通车创意标题和原来一样。作为直通车车手，任务我们做好每一个部分，既是直通车创意标题只要30%的使用率，我们也需要优化好。

以上总共三点：主要是说了我们的直通车展示创意，能够在直通车位置展示的元素，包括图片，标题，还有价格。这三点是我们优化直通车最立竿见影的操作，我们可以通过这些操作，点击率提升也是最大的。这三方面优化内容，是我们车手必须具备的一些素质。这些我们要学习完善的一些知识，有美工，广告创意等等这些内容。

8.5 地域设置优化直通车点击率

地域设置方面对点击率也有影响。地域设置，在我们的某一个推广计划的宝贝展示页面，的上方，和时间设置同一栏可以找到。

对我们地域设置，必须知道了报表中的一些信息，才可以做一个设置。在之前的报表章节中，我们设计到我们地域报表。地域，对我们的点击率也有影响，主要是通车的一些地域跨度比较大，地域风土人情的不同。最深入的方面，我们可以在网上查询各个地域人群，对我们产品的喜好情况，做一个好的筛选，一些地方喜欢这些产品的，点击率一般来说，会比较高，当然，如果对这些产品不喜欢的地方，点击率会稍微差一些。但是，我们如果没有那么多时间和精力入对这些做了解，我们可以查阅我们的直通车报表，如图8.5-1。

图8.5-1 各个地域的点击率

我们地域报表是对某一个计划进行的，我们对地域报表的查看如下。

首先，将报表的统计时间设置为七天，我们打开我们的推广计划报表，点击我们需要查看优化的计划报表，进入之后，我们看我们的几个子报表，然后，打开我们的地域报表，这个报表是只属于某个宝贝的低于报表。

我们将该计划的地域报表导出（笔者一般是对需要详细研究的报表导出，也可以直接在报表看查阅），再对报表做标记。我们通过报表，可以非常明显的看出，不同地域的一些具体的点击率。我们可以在导出的表格，做一个详细的查看，筛选，从高到底排列，我们可以一目了然。我们还可以了解不同地域的点击情况，这里，我们可以看到的是我们的省丶直辖市等地域的点击率。通过查看报表，找出一些地域点击率比较非常低，低于我们的平均点击率的一些地域可以在表格中做一个标记。然后到我们的直通车地域设置里面，将点击率比较好的地域保留，将点击率表较差的去掉“打钩”。这样，我们对第二天进行观察。持续操作直到最佳。

值得注意的一点是，我们的地域报表只可以辅助我们队一些省丶直辖市等的设置，对于一些市县级等地域，是无法查阅的。

地域报表对于一些特殊的产品，也有一些灵活的技巧。我们如果是销售一些高端产品，价格想对比会较高，这些产品的性质可能是针对高消费，或者说高消费群体对这类型的产品比较感兴趣，地域的选择就可以帮助我们选择客户群。我们通过一些分析得到，我们一些大城市是一些高消费群体的聚集地，一些中小型城市，高消费群体的占比可能会比较小。所以，我们如果是针对高消费群体，我们可以对一些经济比较好的城市做一个统计，对于一些高消费比较较低的城市，也做一个统计。对于城市的发达程度，笔者的统计是这样子，一般省会，北上广深周边城市，或者是直辖市，珠三角，长三角，京津唐等等。如果有一些县市区，我们如果不了解的话，我们还可以在网上搜索，搜索的方面如果，某个省的城市经济发展排名。这些，找出我们需要的一些高消费人群的聚集地。对这些县市级地方做一个等级，然后可以在我们的地域设置的操作中，做一个合理的安排投放。

对于县市级的，我们可能说有些近乎盲目的操作，毕竟没有报表。不过，我们还有一些工具，可以帮助我们了解到一些县市级的对我们产品的活跃程度。有一些收费的工具，这里就不做推荐。其中官方推出的淘宝指数是其中比较好的产品，如图8.5-2。

图8.5-2 淘宝指数的省市成交指数排行

可以在淘宝指数键入我们的类目词，比如衬衫，会出现一些指数，流量指数，成交指数，还有一些地域方面的指数，具体到某一个城市，里面有一些城市的搜索排行，其中包括全国城市的流量指数排行，还有搜索指数排行。我们可以根据这些指数，然后对给地域设置一个好的依据。最好的依据还是成交指数，成交指数，证明这个城市的需求比较高，关注度也会比较高，点击率也同时会被提高一些。这个会是更加贴近店铺以及直通车的利益。

以上就是我们的地域设置对我们的点击率的一些优化方法。这些优化，可以在一个程度上提高我们的点击率。大家学习到这里，也会有而一些辩证的思维，可能有些朋友会问，这些操作对我们的点击率带来了好的效益，那么，会有一些负面的影响吗？很直接的看出，我们地域少了，流量也就少了，这就是带来的最直接的影响，所以，我们在操作地域设置的时候，不在逼不得已，一般不会对最大流量的前几个地域进行关闭操作。

8.6 关键词优化点击率

在直通车点击率优化中，关键词的优化是最本质的一部分。如果我们将某个词加入到我们的直通车，则该关键词才产生点击率，如果删除该关键词点击率的影响也会不复存在，我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击率的承载者。

关键词优化点击率，谈到的点击率是以计划整体平均点击率为对象。这里，有几点需要注意的，第一点，对词的选择。第二点，对不同关键词词的流量把控。

第一，对于我们词的选择，这里主要针对点击率进行一个详细解析，我们如果想通过此的操作筛选提高精准性，这毋庸置疑，我们的精准词，一般都是点击率比较高的。而一些匹配度过低的词，点击率可能会比较低。对于这样子，我们的操作手段，就是需要寻找大量的精准关键词，可以放置在一个excel表格中，需要找多一些的精准词，需要我们不断跟新直通车关键词。操作如下，我们准备了如数的精准词，将一部分加入到我们的关键词中，放置三天，做合理出价，三天后，我们可以查阅整体的点击率情况，这个时候，将点击率地域平均水平的删除。继续添加剩下的关键词，同样时常，我们将账户中低点击率的关键词删除。如此循环，点击率如果高，同时也能证明。

如果宝贝是放置很久了，有固定的流量词和转化次。我们对这些关键词做一个优先保留的登记，然后寻找大量的精准词，然后循环以上操作。我们在操作过程中，肯定会有一部分的点击率高于平均水平，这样，我们的点击率就会随着一些流量比较高的提升，拉低平均水平的新添加的词，可以做一个删除处理，从而，整体的宝贝的点击率就会随之提高。

第二，对不同关键词的流量把控，这个操作对于一些高流量的账户会比较明显。在直通车计划中，宝贝关键词中，都会有一小部分的关键词拥有了90%以上的点击量。我们可以通过控制流量，进行对点击率把控。比如，我们一个关键词，有了我们20%的点击量，但是点击率低于平均水平50%，严重拉低了整体的点击率，浪费了大量的展示。我们可以降低我们的点击单价，对关键词的设置为精准匹配，精准匹配，就是在关键词的两边加上中括号，也可以点击匹配程度进行操作，匹配为精准，可以是其流量精华性提高，点击率一般也会随之提升。

以上是降低点击率低的关键词，我们还可以提高点击量高的关键词进行优化点击率。提高点击率高的高流量词，同样可以提升点击率。比如，平均点击率是0.5%，一个关键词的点击率是1%，点击量是总点击量的50%，点击量提高20%，总体点击率可以提升10%。

从理想数据计算，可以明显看出，我们将这个高流量的关键词，提升五分之一的流量，我们的点击率可以提升了10%。这个提升的幅度有点小，但是，如果我们所有的流量词，都做一个提升，我们的整体点击率也会水涨船高。

以上是提升点击率的两个方面，这两个操作，虽然不会像图片优化一样在短时间内提升，不过关键词优化的本质性较强，关键词的优化，是每天需要做一个优化操作的流程。

总结：关键词的点击率优化方式很多，不过，点击率不能盲目提升，如果点击率上去了，转化率却下降，那将是一个本末倒置的过程。所以，在优化过程心重要有一个整体观念，才能正真优化。