①选品

在活动开始前,我们就要知道自己的产品那些是要上活动的,可以这样说,拼多多活动资源上的商品,都是全网最低价,如果没有选好上的产品,血本无归的商家也不是不存在。

不过一般有这样几个类型。

1)反季清仓:说实话反季清仓,主要是为了资金回流,现在不卖,还等何时,特别是女装类目,基本上款式过时很快。今年卖爆的产品,说不定明年连水花都激不起来。

2)积累销量:这个主要是赶在类目产品大卖之前,提前积累销量,抢占流量。

3)给店铺增加曝光机会:主要是选一款应季产品,配合关联销售,来带动全店的动销。

②价格

活动之前,价格不能和活动期间相差太大,不然前期购买的消费者会“造反”,活动之后的价格,涨幅也不能超过精准用户能接受的价格区间,不然就算活动期间积累了巨大的销量,后面平销也会遇到问题。

③基础优化

实际上无论是直播还是活动,增加的只是产品的曝光几率,如果这个时候出现差评,没有做好客服的提前培训,真的是眼睁睁的看着链接丢单。

做好关联销售和店铺的整体装修,做活动都是亏本在做,我们来举个例子,一件产品成本什么的都加起来15元,为了报上活动,把价格下调到10元,那我们每卖出一单,就亏5块钱。

如果我们这个时候和直播配合开起来,关联销售搭配好,店铺整体有活动的氛围,那就可以多卖给一个访客5块钱的东西,这样我们就能保证此次活动不亏本。

但是一次活动做下来,搭配裂变券,势必能给店铺积累不少粉丝,这些粉丝有一部分就会成为我们店铺的老客户,在日常平销过程中也能再次转化活动期间没有转化的流量。

④内容优质

我这几天看群,有很多商家抱怨说,开了直播没有流量,我就想问一句,哪个平台能这么富,无论发什么内容,都能给你分配流量,现在无论是APP还是网站,都在为争夺流量而绞尽脑汁。

流量来之不易,平台也只会把流量分配给最可能成交的链接或者说是直播内容。

为什么我们要说直播要坚持?一天两天就想起来,肯定也只能在梦里想想,长期坚持,一部分的原因,是积累粉丝。

另一部分是为了让系统能够看到你的实力,能转化流量,内容优质。这样后期他才会放心的给你推荐流量。

⑤推广布局

就像我们线下开店一样,提前要预热一波,开业当天,鞭炮齐鸣,来正式告诉顾客开业了,通过优惠,特色服务等多种形式来吸引顾客进店。

线上开店也是一样,我们做活动或者直播开始之前,通过短信营销,告知老顾客,活动过程中,通过多多搜索和多多场景,来给产品更多的曝光,让消费者看到直播或者说是活动的入口。

[最后]:最近有很多商家朋友和我聊,说自己没有一个运营思路,不知道怎么去做,那么我总结的一些从新手到精细化运营全套资料,希望帮到大家。