引言

在淘宝,标品的玩法相对来讲比较单一,最终拼的还是产品和供应链,在产品和供应链过关的基础上,这些所谓的玩法就会比较简单了。

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标品分成两个类别,第一个叫做功效类的类目,第二个叫做规格类的类目,如果是功效类的类目,包括护肤品、保健品、电子烟、防辐射服、美妆、母婴类用品等,都是算是功效类产品,因为都会有一些功效或者功能。

第二个叫做规格型的类目,比如手机、保温杯、拉杆箱、电器、玩具、手表、眼镜、雨衣等,差不多都是一些规格类产品,就是没有什么太大区别,无非就是一些款式和规格上的区别,这个差不多属于标品。

如果我们有选择标品的话,需要注意的是,类目下面有没有被大牌垄断,如果有的话,我们尽可能要避开大牌的主战场,比如太阳镜算是一个规格型的类目,这个类目在高端市场已经被雷鹏给垄断了。

我们如果要去做高端定位的太阳镜,基本上就没有机会了,你做一个中低端的太阳镜去突出你的性价比,这个可能还会有机会,当然,这个只是举个例子,实际情况要复杂100倍,因为有非常多的交叉竞争,你需要在多个品牌里去找到空隙。

当然,标品在运营上的一些难点其实也挺显而易见,因为标品没有太多的技术,基本上是拼资源或者说拼财力,销量的话无非就是淘客活动、开车刷。拼价格就是你卖得比别人低。第三个是拼功效。

现在拼多多上面很多产品都已经低于工厂价了,工厂都在亏钱,所以说拼销量也是一样,一个比一个刷的狠,所以标品的难点也是挺显而易见的,第一个是低价爆款非常多,价格战非常严重。

第二个标品的难点是,直通车付费流量比较贵,一般来讲,因为标品的关键词可以选择的比较少,一般一个类目可能也就没几个关键词,10个关键词以内可以让你去选择,所以大部分的竞争都集中在某一些词上面,所以直通车会非常贵。

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我看过最夸张的一个案例,客单价是35块钱,它的直通车一个点击要15块钱,基本上点两下没有卖出一单就亏了,还有搜索门槛会比较高,举例,比如你现在要补单,如果是做非标的,基本上刷个200单,只要款式好,就会有一个不错的流量,差不多能够完成冷启动。

如果是标品的类目,刷200单是没有任何用处的,基本上都是2000单起步,200单几乎看不到任何东西,只能算是做了一个买家秀,所以相对来讲,搜索的门槛也比较高,还有流量会比较少,比如关键词过于集中在某几个词上面,所以说大部分做标品的玩法,都是先亏本,才有机会去盈利。

你看,所有的运营技巧,跟所有运营的手段,都是从亏钱开始的,所以说不管你是拼销量、拼价格、拼功效、拼低价、拼直通车,还是拼活动,都是需要投入比较大的钱,当然,还是要具体看做什么类目,有些类目对资金要求非常高。