众所周知,黑五对于国内消费者来说,就是一个全球海淘的盛大节日。同时,我们国内的电商平台,如天猫国际、京东国际等也进行了一波营销,在双十一过去不久就再次促进了一股消费热潮。

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虽然此次活动大部分针对于海外品牌和产品,但是从消费中我们依然可以发现隐藏其中的当代年轻人的消费趋势和观念想法。今天,鲸参谋将通过今年海淘的产品特点来对标国内的市场现状,为品牌商家提供一些新品思路和发展方向。

据数据统计,从整体今年的购物车和销售情况来看,当代年轻人的海淘主要集中在包包奢侈品、膳食保健品、“以油养肤”类个护产品、成分功效型护肤品以及宠物零食用品。这其中有不少是国产品牌可以借鉴和把握的点。

首先是膳食保健品类。养生观念的深入让年轻人对各种膳食补充剂提起了更大的兴趣,在天猫和京东平台上,维生素、新剂型保健产品,如网传的“睡眠水”等都受到热烈欢迎。

目前,这类产品也已经作为电商平台日常的“爆款类目”。根据鲸参谋数据显示,平均每月含营养成分类保健产品在京东平台的月销量在150万件以上,月销售额在2亿元以上。

20211129185335_968043.png?x-oss-process=logo_620*数据源于鲸参谋

同时可以看到,维生素、益生菌、酵素是目前销量排名前三的热销子类目。10月份,维生素类产品销量超过90万件,占比达到58%。

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而从品牌排行情况来看,绝大部分还是以国际品牌为主。10月份汤臣倍健销量排名第一,月销超过20万件;康恩贝和善存销量排名第二和第三,月销均在17万件左右。不过,从增长方面可以看到,以往很难看到的一些新类目在今年也出现在了大众视线中,例如牛初乳、保健酒饮、健肌粉等。

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从价格方面来看,如今的保健产品价格也在持续走高。数据显示,高价格段产品销售额同比去年增长近60%,是目前比较有市场潜力的价格段。

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以上是膳食保健品类的数据分析,建议可以从新品的剂型、高价格段、消费者新增的衍生需求等趋势上去进行下一步布局。

接下来是成分功效型护肤品类。随着美妆博主圈层越来越大,关于护肤的知识已经越来越渗透进年轻人的生活中,许多年轻人在互相影响下将产品的选择重点放在含各种功效成分上,如视黄醇、A醇、玻尿酸、神经酰胺等。

目前,市面上大部分功效性产品都集中在精华这一子类目中。据鲸参谋数据显示,在京东平台每月基本能够达到近4亿的销售额业绩,140多万件的销量。

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从市场结构来看,进口与国产的销量和销额占比情况基本是对立的。从销量上来看,国产销量占比达67%,进口占比达33%;而从销额来看,进口销额占比达61%,国产占比达39%。可以看出,国际品牌整体的定价几乎是国产品牌的两倍。

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从功效来看,修护和提亮产品同比去年增长最快,因此大部分消费者会针对修护和提亮功效去对应相应的成分,并依据成分含量和安全性去选择产品。

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以上是功效型护肤品类的数据分析,建议可以从消费者护肤需求、成分、产品定价等趋势上去进行下一步布局。

最后是宠物零食品类。今年黑五,罐头、冻干、磨牙棒等零食品类销售额同比增长超100%。尤其是猫条、冻干零食粮等是今年宠物零食届的黑马。

目前,京东平台上宠物零食的销量月均也超过1亿元,月销量超过250万件,也是宠物总类目中销售额贡献较高的类目之一。

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同时可以看到,相较狗零食,猫零食的消费占比更高。我们以10月份的数据为例,10月上榜热销产品的TOP10中,有6款是猫零食相关产品,包括猫罐头、猫条、冻干猫粮等;有4款是狗零食,包括狗狗磨牙棒、狗狗火腿肠、冻干狗粮等。

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针对猫零食,“护肤美毛”、“润肠健胃”、“洁齿”等功效增长最快;针对狗零食,“补钙”、“洁齿”、“磨牙”、“祛口臭”等功效增长最快。

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从价格方面来看,随着产品技术含量的提高,整体市场价格也有所上涨。目前,高价位宠物食品同比增长超74%,较其他价格段增长最快。

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以上是宠物零食品类的数据分析,建议可以从产品功效、定价、细分领域深耕和细分品类拓展等趋势上去进行下一步布局。

虽然是海淘的黑五,但也能为国产品牌提供一些新的思考和方向。