近很多朋友来问我标品到底怎么样才能快速地起爆,那今天的内容就围绕标品的打爆方法来做分享。只要你的产品是标品,那么百分之九十的人都可以用我这套方法来成功打造出爆款产品。

一、产品的策划与上架的问题

这个是非常重要的一个部分,可能说你要花百分之七十的精力去操作这一块,我这边只是说简单的一个步骤的,在这个步骤里面设置的内容还是非常多的。比如你的标题、主图、详情页的制作,你的定价、SKU的规划等等,因为你是标品,那么你这个行业所有的这个关键词基本上都要包括。详情页如果说你不会做你就去抄同行,然后回来自己相应的做一些修改就可以了,还有就是主图有没有测过图,点击率的高低是多少,这是涉及到一些很多细节问题。

我这边给大家做了一些列举,大家可以去操作一下,以上这些都是非常重要的内容,如果说你前期做这些花了百分之七十的精力,后面的四步你可能只需要花百分之三十的精力就可以了。但你前期如果说哪个地方没做好的话,后面不管你花再多的钱,花再多的精力也可能做不起来。所以第一步是非常关键的,一定要去好好去操作一下,包括你的款式本身以及对于哪些图片、详情页、以及定价的问题,这些都尽量好好考虑,这是第一步产品策划和上架。

二、由淘宝客配合补单做基础销量和评价

为什么用淘宝客去配合补单?因为标品类目前期走这个关键词的渠道走得太多的话,那就会使得被系统排查到的几率增大,这就是我们为什么用淘宝客去做?目的就是把入口分散一下,淘宝客相对来讲它的安全系数肯定比你单纯的补单更安全一些。淘宝客用通用计划,最低的类目佣金就可以了,比如说你的那个类目佣金是最低是1.5,那你按照1.5来就可以了,不用太高。当然我们除了淘宝客还可以通过短视频或者通过微淘去做,在这个阶段我们不需要做关键词的权重,主要就是为了解决产品的基础销量和评价的问题。如果说你资金充裕,做个三四十,五六十,甚至一两百的评价都可以,最少我们也得做十几二十个评价左右。

三、补单做精准词提升搜索权重

如果说你是个新店的话,建议把淘宝客给它关掉,不然很可能有些做单的人会从淘宝客进来。一方面他没有权重,另一方面你还要承担一部分佣金,所以说如果你在进行第三步的时候,我们可以把淘宝给它关掉。当然如果你是个大店,淘客也在开的其他的产品,那你关不关无所谓了。

然后我们再通过补单去提升某个核心关键词的排名,一般两到三个,比如说你的产品和竞品对标,竞品用的这个核心词来讲是它的一个流量词,看下有几个关键词。这种情况下,你可以把这个核心流量词直接测试操作起来,你看看真实的反馈怎么样,有没有真实的订单资料或流量起伏的变化。先提升一下你的排名,提高排名之后再做你的核心词,做竞争对手的核心词,是为了适当的去提升关键词的排名,引入真实的搜索流量看看反馈,看看咨询情况,看看我们的策划完之后和市场上的一个对比,或客户咨询的问题等等,就是做一个小规模的一个测试

四、直通车拉人群和关键词权重

这阶段就要去开车了,通过前面三步,基础有了,搜索权重也有一点点了,但是都不是那么高的,第三这个补单的量其实也就比较大了,如果说你这个标品的话虽然它受个性化影响,受标签的影响不是那么大,可是还是有一点的,这就是我们要借助付费的了。开车的时候我们要注意,去拉权重的话开直通车肯定是用标准计划,而不是用智能计划的。智能计划更适用于做低价引流,操作过程中关键词正常出价,在市场均值的三分之二左右就可以了,核心在于用自定义的人群去做高溢价,百分之三十到百分之五十,甚至更高。看看数据的反馈可以拉高,通过这样的操作关键词的权重以及人群的标签通过直通车的这个花费,点击、把真实的一个用户标签建立起来,这样的话方便我们后期用超级推荐去拉,去收割才会更加有针对性。

如果你不用直通车去拉人群的话,前面不管是通过淘宝客也好,还是通过补单,所积累的人群是比较混乱的,如果说你做单的时候都是关注了一下你产品的真实购买人群的话是可以的。如果你没有关注的话,这个时候你的人群标签是比较混乱的,想获得更多一些个性化流量的话,这个时候你一定要用直通车把人群给他拉回来,人群标签明确一下,清洗一下,这是直通车的一个目的。适当的去提升关键词的权重,只要通过直通车有成交,有收藏,有购物车,都会对关键词有一定的加权的作用,这两个动作同时完成的,核心还是解决人群的问题,人群标签的问题。

五、直通车配合超级推荐去做收割

这个时候因为直通车已经拉了一些人群,这个当然是要结合你的预算来的,不能一天就花个几十块钱这个拉拉预算,完全达不到效果,你最少得花个两三百以上。这样的话才能存在这个拉人群标签的意义,所以这个是一定要有预算保证的,比如说每天一千块钱预算,开了一个星期之后再用超级推荐去做收割,为什么用超级推荐做收割?因为直通车它是基于搜索的,搜索完之后它可能没有成交,他去猜你喜欢去看了,然后我们再用超级推荐让我们的产品出现在超级推荐里面。他通过直通车已经触达到你的产品了,或者通过自然搜索已经触达到你产品,然后他在超级推荐里面猜你喜欢的位置,又看了同样的产品,那可以对它进行进一步的收割,如果说你不去猜你喜欢进行收割的话,他可能去看了与我们产品相似的其他店铺里了,所以为什么要去配合超级推荐收割,就是这个意义,因为现在的搜索习惯发生了变化。

我的这个店铺就这么操作的,但是我们在第二步的时候,因为有老客户,如果说你没有老客户的话,那你用这个方法,有老客户的话,给老客户发任务也可以的,最后我再讲一下这个方法的两个注意事项:

第一点:款式一定是测试过的,有真实的数据做支撑,而不是说你随便拿个款式过来,这款一定是在市场上有反馈的,是有拿到数据做支撑的,那标品它也涉及到一个款式的问题,如果这款你关注很久了,同行也在做,市场容量也可以,那这块你快速进入是没问题的,虽然说不像非标品类,要去测款什么的,但是这个款式你一定要是参考过的,有数据支撑的。

第二点:只要是标品方案都是一样的,你可以结合你的预算调整资金的力度,就只要是标品有规格的,比如说油烟机、电饭煲、美容仪等等,所有的标品,只要是标品的话,方案都可以这么来做,那不同的是你的预算可能不一样,你的资金力度可能不一,你把不同的步骤资金调高,上限调高就可以,最后一个是操作的核心,我们通过这五步的操作。其实最核心的一个点就是通过正规的方式去提升我们产品的一个销量。

我们这边没有涉及到说官方活动的问题,但是你做完这五步之后,如果说合适的一个官方活动比如说双十二马上要到来,这些东西你都可以去做操作的,标品的核心就是以最低的成本去堆销量。最低的成本去堆某个关键词的销量,最低的成本去堆某个产品的销量,说白了核心就是堆销量。