01、理解“抖音八大流量池”

一条内容的发布,系统会将其先放入第一层流量池中(一般在几百views的池子中),进行自然筛选,若在第一层级中点赞评这些数据较突出,跑赢其他,则相应被推到下一个更大的流量池(一般1000~2000 views),以此类推,直至第八流量池。大家对于抖音八大流量池逻辑或许并不陌生,但这背后的意义却是一个关联着内容生产逻辑。举个例子,一个全新的账号(个人号与品牌号流量逻辑同理),开始的时候发布了一条优质内容,这条内容出圈了,所有数据看起来都很好,但是却没有为账号带来很多新增粉丝。那么下一次账号发布的新的短视频,依旧要经过流量池逻辑的洗牌,没有一定量粉丝的累计,内容可以跑出的难度依旧与原来一样较大。所以在短视频社交生态下,优质的视频内容是流量跑出的基础,但账号的目的应该是涨粉,只有持续不断的涨粉,才能让新的内容具备天然的优势。这也是很多人摸不懂抖音流量的核心。

02、持续“做个活跃账号”

抖音流量推送权重,除优质内容本身,点赞评等,还与账号的活跃度关联性较大。若抖音识别账号为僵尸账号,则相对给予的流量曝光会少很多,若账号持续不断的在抖音有活跃,则更容易获取抖音的流量曝光机会。

03、学会“店播套路”

店播是目前很多品牌都在尝试的一个套路,但是有的店播月GMV很高(服装行业相对简单),有的却几乎没人观看。这里举个例子,某行业排名前五的快消品牌,账号粉丝数在几十万,但工作日白天的店播数据在线观看人数仅为个位数,对于品牌来说,店播的投入产出效应完全失衡。仔细研究会发现,品牌陷入了几大误区

[误区一] 以Campaign式的店播模式做直播。

[误区二] 引流的粉丝过于依赖明星内容,对品牌自身的内容粘性较弱。

[误区三] 内容较杂乱,无固定统一内容模式培养粉丝收看习惯。

04、正确的“店播套路”

1. 每日固定时间直播,持续不间断的直播,培养用户观看直播习惯。店播每日的时间应不少于8小时,一般行业为10~12小时居多。

2. 店播内容更多的突出品牌、产品本身,而非依靠主播,主播需时常更新,以免粉丝随主播流失。

3. 短视频内容需累计一定数量,且最好内容统一才能提升客户的价值,避免杂乱的内容,光涨粉,无粘性。

4. 如果要帮店铺做额外广告引流,投入成本需评估,尽量控制在GMV的 20%~30%以下,品牌的投入产出比会比较健康(品牌实际盈收需根据自己情况评估,以上为整体行业参考)。

品牌在做抖音电商开拓的时候,应避免无意义的踩坑试错,先理解抖音的流量逻辑及玩法套路,才可以更高效的匹配相应的策略及方案。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2041046
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