大家好,我是矿长。一个专注电商七年的老运营。今天主要从四个计划来给大家分析我们的付费推广,付费推广大家都知道就是多多搜索和多多场景,但是具体该怎么开,还是要看我们每个阶段性的目的来的。每个阶段所建立的计划也会有所不同。主要是给大家分享一些思路,打开我们的思维,让大家能灵活的去运用。

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那么首先就是新品测图测款计划

这个计划我们的目的是测试款式在站内的用户喜欢程度和我们的主图是否符合目标人群的偏好。我们在测图测款的阶段的话用搜索车为主,搜索测出来款和图后,可以再放入场景计划进行测试。操作的时候一定要注意,关键词一定要精准,不需要过多,选择10到20个相关性高竞争强度大的词就可以了。具体的话根据类目来定。关键词可以用下面这个Excel表格来选。不会做表格的话我会给大家分享

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人群的话四个人群都开,根据产品的价格和本身属性,平台定制人群可以有选择性的进行添加。

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测图测款计划说白了就是测试,快速把钱烧出去,积累足够多的可以参考的数据。

创意图选择静态,不要开智能。等我们图片测试出来之后,再在计划中选择智能,流量比例可以设置为智能:静态=8:2。

需要看的数据:测款的计划数据我们主要去看收藏和转化率,以行业数据作为参考。测款主要观察点击率,点击量越多数据越精准。然后时间越长,数据越精准,一般是七到十四天。

然后是爆款拉新计划

那么这个计划最主要的目的就是给我们现有店铺的爆款增加新的流量。以场景计划为主,搜索视类目而定。可以直接开OCPX。 这个阶段主要看我们的投产比。前提是我们一定要保证我们自身内功基础都做好的情况下,有一定转化率,以及不会出现差评的情况下。同时我们其他的服务也要能跟得上,比如,客服,物流,售后等。

最后,就是防止竞争对手弯道超车,有时候并不是自己没有前进,而是对手跑的太快。

然后是日常引流盈利计划

这个阶段我们以投产为主要目的,花最少的钱,达到最好的引流效果。这个时候我们那个车能给我们带来投产, 以自定义为主,把我们的地狱,时间折扣,人群优化到极致,因为作为日常主推计划,我们已经有足够多的数据积累。那么这个计划真的就只是把钱花在刀刃上。 当然自定义的话是需要我们对平台规则有一定的理解,以及对流量的底层逻辑有基础的了解的情况下才能开得好的。如果OCPX能给我们带来投产的话开OCPX也可以。

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最好结合达摩盘建立自定义人群利用好这笔数据资产。

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最后是直通车引流计划

这个阶段我们就需要用直通车来带动我们的自然流量,这个时候是必须要开自定义的,因为只有自定义才能带动我们的自然流量,OCPX是平台的智能车,它反而会吃我们的自然流量。可能我们本来有一些自然流量的。但是开了OCPX之后反而店铺没有自然流量了。

所以这个阶段的话是需要我们通过我们前期的累积,精准人群之后,通过人群的设置来拉动我们店铺自然流量的。所以这个阶段反而投产不是我们最主要的目的。当然了,具体计划肯定是根据自己店铺的实际情况来设定。

今天就给大家分享到这里,今天主要给大家讲的是一些思路。希望对大家有所帮助。