Hello这里是六一,一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。

不管店铺发展得有多好,出单永远是店铺的重点,尤其是对新手来说,怎样能快速出单是最关心的问题。

为什么有的店铺能很快地出单,当然是他们有技巧,如果你也掌握了这些技巧,也能达到快速出单的效果。

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首先是流量。

抖音小店无货源目前有两种销售渠道,一种是达人带货,一种是自然流量。

达人带货相信大家都有了解到,因为现在直播带货的方式很火,一些网红明星都开始带货,而抖音小店就是属于直播电商,主要就是通过直播间的流量转化来变现的。

产品首先面对的不是消费者,而是达人,达人通过把商品上架到视频、橱窗或者直播间的方式来进行带货。

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抖音提倡达人带货,为此专门设置了一个叫做精选联盟的版块,商家只需要把商品上架到精选联盟并设置合适的佣金来等达人挑选就行。

达人卖出一单就能获得一单佣金,我们赚取一单的利润,属于合作双赢,达人的带货效果一般都是很不错的,他们能在短时间内实现爆单,出现爆单后,月收益甚至能达到十几万。

自然流量则是指不需要达人带货也能出单,自然流量会根据消费者浏览的商品进行推荐,这种展现的渠道不需要商家支付佣金,赚取到的利润就会高一些,但这部分流量相对来说还是比较小的,出单没有达人带货多。

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但不管是达人还是自然流量,都离不开一个点就是选品。

选品做得好,达人就会主动来找我们带货,自然流量也能爆,所以选品真的很重要。

那该怎么选品?

选品的玩法有很多,最常见的办法就是选择受众广泛的产品。

比如日常所需品,消耗量大,使用频率高,达人卖货面对的是自己的粉丝,粉丝跨度也可能比较大,我们选择受众广泛的产品不容易出错。

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还有种玩法就是跟品复制。

这种方法是需要我们去精选联盟根据我们店铺的定位筛选出最近出单最多、销量最高的产品,然后去其他平台搜同款。

在筛选的时候一定要注意避免选择明码标价的品牌产品,我们选择价格不透明的产品,加价的余地会比较大。

还可以采取大量铺货的玩法。

就是大规模的上架产品,增加曝光,这种方法适合新手,但可能会让人觉得这是个杂货铺,不专业,而且后面发展也具有不稳定性。

六一这边的店铺选品玩法有很多种,一般情况下五天左右就能出单,三周之后可以达到稳定盈利的状态。

粗暴玩法的月盈利在3000-10000以上,精细化运营,店铺收益可以达到2-3w+。

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掌握技巧才能少走弯路,希望六一讲的这些对你们有帮助。

公中号电商六一

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