直播电商营销的发展史和优势有哪些？

疫情催动直播带货井喷，从小众围观到大众狂欢。一场直播千万次观看、点赞，几百万、上千万甚至上亿元的成交，带货商品小到口红，大到重型卡车……疫情之下，凭借手机“撬动”的直播带货异军突起，赚足了人们关注的眼球，在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。

随之消费者对商品和服务的需求发生了变化，倒逼企业加快营销模式的升级。直播、短视频、私域流量、裂变营销逐渐成为企业的营销标配。直播营销成为一种大势，不管是明星亦或是素人都选择进行直播。

直播营销是指在随着事件的开端到结尾都进行实时播放的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，以获得品牌的提升或是销量的增长为目的。直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力。

直播发展史

“直播营销”最早只是单纯的“直播”。从最早的“央视新闻”、“春节联欢晚会”等广播电视直播逐渐发展成为“YY”、“六房间”等聊天室聊天直播类的秀场直播再到“斗鱼”、“花椒”等游戏、移动、社交直播等。渐渐地，直播开始从一个聚集“网红”的平台发展成为创新营销平台。一时之间，“直播+营销”成为各大品牌营销模式的新标配。

直播营销的优势

直播它作为一种新兴的娱乐风潮，它本身就具有很大的粉丝量。直播能够快速地抓住消费者的眼球，占领消费者流量，极大程度地满足消费者群体的猎奇心理。

直播营销具有互动性。直播营销跟之前的电视广告不同，直播营销注重于与消费者的互动即消费者可以在直播的时候提出自己的问题，让商家做出详细回答。

直播营销具有直接性和真实性。在直播营销过程中，一个直播主如若想让自己的商品卖得出去，就需要将商品完全展现给消费者。让消费者可以清晰地了解到商品的款式、形状、功能、颜色等基本信息，从而决定购买与否。这样一来，直播营销给消费者带来了很大的便利，消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也让商家的投入更有效益。

直播营销为消费者提供一种参与感。现如今提倡粉丝文化，直播作为一个可以和消费者面对面的平台，在直播营销的过程中，拉近与消费者之间的距离，让消费者自身充满参与感，增强了消费者对于企业品牌的粘性。同时，直播营销运用群众的从众心理，让用户参与到品牌的整个建设过程之中，增加消费者对品牌后期的一种认同感。

直播带货让购买链路变短。以往我们的购买形式：接收营销信息——感兴趣——咨询——找渠道——购买，如今直播让我们的购买链路变得更加便利，只要你在品牌直播间观看直播，想购买产品，你只需要：点击——下单，就能完成购物。