超推在新出时,由于推广使用人数少,最明显的数据表现是用最少的钱,引最多的流量到链接里,达到低价引流的效果,随着电商红利福利期的作用逐渐简化,竞争也比以前更激烈,低价引流也不像以前那么容易。

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更多的是希望提高流量爆发,高额转化的效果,对于超推的主要展示位置,主要是首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢,红包互动权益,猜你喜欢微详情,其中重要的推广场景是首页猜你喜欢。

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新版引力魔方下月中旬才能正式上线,现在还是老版本!

根据超级推荐的常见问题,以及玩法做这篇文章的分享内容!

引力魔方全面上线后,可以把老版的计划,复制到新版本中,大家不要担心,接下来继续正常操作就行!

一、如何利用超推的特性

千人千面展现机制,属于货找人模式,人就是标签,把产品推荐给喜欢相似产品的买家页面,标签精准会减少产品的转化时间,和流量爆发的持续时间,为了减少只逛不买的买家数量,平台也是出了各种算法机制,去让产品更好的转化。

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1、标签相似:当产品标签和买家喜好标签相似时会进行推荐,一定要有共同的属性标签,或者是有关联,相似的属性标签。

2、低价引流:相对于直通车来说,PPC价格更低,可以用更少的钱引流更多的流量。

3、转化率低:流量爆发较快的渠道,但是转化相对于搜索流量来说更低,需要精准展示产品才能提高转化。

二、超推的数据指标对应哪些规则

超推主要是获得手淘推荐的流量,跟直通车一样,是用付费引流带动访客进店,从而通过数据提升免费流量,那么超推肯定会有一定的数据指标,不是随便做付费就能带来免费流量,下面就详细说一下哪些指标跟手淘推荐的流量有关。

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1、点击率:产品能入到哪个流量池,展现在哪些人群面前,都需要点击率去提升产品权重,对于超推的主图是有区别于直通车的,长图创意坊视频,长视频,也都要根据人群特性单独测试点击率的效果,在通过产品优劣势营造产品的营销场景。

2、收藏加购:是判断产品受欢迎的程度的重要指标,所有的收藏加购都有一定几率成为转化,属于潜在买家,通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购,后续在通过活动收割这部分买家。

3、转化率:可以分析同行转化,或者是自身产品的复购时间,都可以作为转化参考,超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具,拉新主要是潜在买家,以及新访客。买家进店未转化的原因跟产品本身,进店访客精准度,链接基础等等因素都有关系,如果转化不达标,不能高于同行转化,入池后也很容易掉流量。

三、超推的推广布局分解

店铺的推广可以划分为单品推广和全店推广,其实都是为了做爆款和动销,只不过推广模式是集中于单品,或者广撒放推全店产品,操作方法肯定也是有区别。

1、单一爆款打造:主要是集中于单款,推广费用少且集中,产品爆发更快,那么推广时主要注重推广效果,既然是用超推肯定是用潜力款,前期测款环节非常重要,推广之后数据的整体拉升效果也更明显。

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实际操作中推广潜力款,也会遇到流量不升反降的情况,通常流量百万的情况下,很难平均爆发搜索和手淘推荐流量,如果一方流量没有提升,还会另想另一个流量渠道。做单品推广时就要考虑到点击率,收藏加购,转化的多维度数据指标,系统从这些数据总判断产品的多个标签,可定是有区别于推广关键词引流,而是标签的多样化,精准化,才能提升手淘推荐流量。

2、全店产品打造:主要是做动销店铺,不会局限于单款产品,让每款产品都有流量,那么这个流量基础就取决于引流力度和引流效果,那么店铺的所有产品一定是风格统一,能及时做好关联销售,尤其是低客单价产品,必须提高产品客单价。

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产品能有多少转化,就看引流的人群是否精准,落地页能否转化买家,引流喜好产品风格的相似买家,下单的转化几率高,在通过店铺活动,比如说促销,满减,满赠等方式,让买家多购买,也是在增加产品标签,后续产品入池也是推荐类似人群做产品展示。

四、超推计划优化事项

现在超推还可以在原有老计划上做修改,同时也能重新建立计划,那么针对不同推广类型的计划,爆款拉新,新品推广,自定义的特性,我们可以选择哪些产品去推广,又适合什么样的人群,在改版之前还能做哪些优化让店铺快速甩开竞品。

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1、爆款拉新:主要是针对店铺爆款产品,或者是有一定基础销量的潜力款,推广目的是扩展爆款产品的流量,打破目前的流量瓶颈等等,人群的投放建议,喜欢我店铺的人群,喜欢相似店铺人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潜在人群做投放,爆款的提升速度会更快。

2、新品推广:主要针对新品的推广,帮助店铺新品去获取新客人群,也就是拉新,同时获取精准的标签,促进新品的成长,人群一般是建议做新客,潜客。

如果店铺本身基础比较好,或者是产品的复购率比较高,可以去做老客人群,以及店铺高活跃人群,相似店铺优质人群,相似宝贝高潜人群,爆款高活跃人群,这些人群用于新品推广的效果最好,拉新效果明显。

3、自定义:对产品没有限制,任何产品都可以尝试投放,本身操作也是全手动,根据不同的推广目的,选择对应的目标人群。

比如店铺高销量的产品去做拉新,就可以重点选择拉新类的人群,如相似宝贝人群,高品类高购买兴趣人群,以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割,可以重点去选择收藏加购人群,领取优惠券人群,喜欢我店铺人群等等。

这篇文章分享到这里就结束了,超推的详细特性,以及细节玩法已经分享给大家,希望看完文章以后会有帮助。