放眼全球市场,合作伙伴营销的重要性早已被广大企业所认知到,成熟的伙伴营销体系也催生了诸如impact.com这类ParTech领域独角兽公司。

根据官方数据显示,在今年上半年成功完成1.5亿美元融资后,impact.com总估值高达15亿美元。但也正因为海外市场ParTech领域的相对成熟,海外合作伙伴营销也就顺理成章地成为中国出海企业抢占新市场的重要手段。

根据Jennifer Zhang透露,impact.com自2019年进入中国市场以来,主要服务的企业类型就是中国跨境电商、出海企业,且客户续约率高达95%。当下国内人口红利渐退、流量成本高企,大量本土公司将企业的第二曲线瞄准在出海市场,但同时因为中国出海企业对海外市场传播环境、传播模式及相关法律法规并不熟悉,导致企业出海受阻。 

可以发现,中国拥有极为成熟的供应链体系,在产品、产能及货源等层面站在全球前列,但由于企业在营销环境、营销规则的不对称,导致整体供需难以实现有效匹配。而通过impact.com等第三方平台,出海企业不仅能够实现高效的海外合作伙伴管理,还能够通过平台资源拓展更多新的合作伙伴关系,顺利度过出海冷启动阶段的同时,找到更多的新业务增量来源。即使是出海多年的一加手机也面临同样的海外增长升级迭代 。

如今传统的海外广告渠道增长已经逐步放缓,新营销模式与新渠道在海外市场变得更加重要。而通过impact.com建立合作伙伴营销型合作伙伴关系,打开了一加手机的新获客渠道,如今合作伙伴营销经成为OnePlus在北美、英国和印度三大主要市场中的第一大获客渠道。根据品牌介绍,与impact.com合作至2021年第三季度,企业的收入同比增长525.60%。再以老牌跨境电商企业兰亭集势为例,在传统的出海营销模式下,除了遇到海外流量增长的瓶颈,原本的Instagram和Tik Tok网红的推广效果也难以有效追踪,各个流量主子渠道的广告点击和效果亦难以判断。

通过与impact.com建立合作后,借助平台的技术手段能够有效进行合作伙伴营销的广告效果评估,并且通过平台资源招募到了更多优质合作伙伴。据兰亭集势介绍,在于impact.com达成合作之后,2021年平台业务较去年同比增长了100%。

不难预见,合作伙伴营销在中国市场的发展,或将先从跨境企业开始,通过全球市场的成熟经验,进一步地向中国本土市场普及。在传统营销理论统治的数十年后,移动数字技术的发展推动着企业营销思维的更新换代。在当下的消费者主权时代中,硬广的落寞已经成为肉眼可见的现实,合作伙伴营销正在成为所有企业都必须重视的营销新趋势,也将成为打开企业新增长的可靠手段。