品牌营销的最终目标,其实上就是建立良好的用户信任,从而赋能企业短期及长期销售。可以发现,在纸媒时代品牌信任的建立主要依靠于报纸广告的刊登,在电视媒体时代品牌信任的建立则主要依靠于TVC广告的投放。

其背后的原因在于,无论是纸媒时代还是电视时代,媒介都相对中心化,品牌的媒体投放效果确定性强,能够保证被用户看到。但在今天数字化媒体时代,以及未来5G的“万物皆媒”时代,品牌信任度的建立显然越来越不能依靠媒体本身的投放铺盖,而需要更具用户粘性的伙伴关系实现。

根据尼尔森中国的一项调研数据显示,在移动互联网时代下,商家硬广效果仅为7%,而意见领袖高达25%,另外68%基本来自于口碑。同样根据腾讯与人民网研究院调研数据显示,从80后到95后各个代际人群,影响其注意力的渠道主要来自于社交关系、圈子同好、明星大V,极少来自媒体硬广。此外,年轻一代相比于前辈们更容易被圈层所影响。

 

可以发现,传统广告/数字广告的发展趋势不断向下,与此同时消费者正在把握更多话语权,这也直接推动了用户原创内容、自媒体生态的构建。

如果说传统广告投放是一种“以品牌为中心”的营销模式,那么合作伙伴营销就是一种“以用户为中心”的营销模式,品牌想要重获用户信任,就需要主动发展合作伙伴关系。

如果说传统纸媒电视时代的硬广营销是品牌营销1.0时代,PC互联网时代的流量营销是品牌营销的2.0时代,那么如今我们身处的数字媒体及社交传播时代,便需要以合作伙伴关系为营销主线,打造品牌营销的3.0时代方法论。合作伙伴能够帮助企业进行信任状背书,因此相比于硬广投放,企业能够更加快速地建立用户信任关系。同时由于企业与合作伙伴的覆盖人群不同,因此合作伙伴关系的开拓及深耕,还能够为企业带来新的业务增长极。

 根据Forrester的一项研究表明,拥有成熟合作伙伴项目的公司总体收入增长了28%,而其中76%的公司认为,合作伙伴关系对实现业务目标起到了关键作用,同时得益于合作伙伴关系,这些品牌的获客及客户留存都显示出显著提升。同时,合作伙伴关系可以长期经营并带来更高成效,调研数据显示拥有更高成熟度的合作伙伴渠道,对公司总收入的贡献度也越高。 

总而言之,无论是从行业发展还是调研数据中都显示,合作伙伴营销已经成为了传统营销之外的一大新蓝海,值得每一个企业重点关注。

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