双十一过后迎来了“消费冷静期”,又到了考验品牌和各大播主“带货基本功”的时候。

最近有哪些新的带货玩法值得关注?又有哪些小号凭借”神操作“爆单?

一起来看看有什么值得学习的带货秘籍吧!

“哭穷”意外出圈后,蜂花开启内容共创玩法

还记得不久前的“野性消费”吗?不少国货品牌虽然行事低调,但还是凭借优质的产品和亲切的品牌形象圈了一大波消费者的好感。

近期,国货老牌蜂花因为“哭穷”出圈了。起因是一位网友称现在商超已经看不到蜂花护发素的影子,怀疑其倒闭了,于是到蜂花抖音官方旗舰店求证,炸出了一堆网友在线等回复。

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而 蜂花官方旗舰店 也因为“句句不提穷,句句都是穷”的质朴回复迅速走红。

为了能让这个国货品牌屹立不倒,有网友在蜂花官方账号下面出谋划策,建议参加大广赛、学院杯。官方弱弱回复:这个要花钱吧?这委屈的回复瞬间点燃众多网友助人为乐之心,有的人直接给蜂花设计了新包装。

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而对于产品包装“过时”、“老土”的评价,17日上海蜂花董事长顾锦文亲自发布了一条视频,宣布向全抖音征集设计稿,共创一款纪念版产品。

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截至今日,话题#为了蜂花不倒闭也是拼了相关视频的播放量已破亿,直播间的销售额也从原先的几万,跃升至700w+,又一次点燃了消费狂潮。

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直播间以经典影音照片作为背景墙,八十年代复古的氛围拉满,突出了蜂花三十六年国货品牌的底蕴,同时直播间打出了“蜂花正茂”的slogan,即侧面辟谣了倒闭的传闻,又与主推的洗护产品有很高的契合度。

同时,直播间内还有“理性消费”、“国货当强”的醒目标语,再一次提升了品牌的质感。

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从鸿星尔克到蜂花,观众对于国货品牌的热情始终不减,而这波意料之外的“上热门”,也绝不仅是因为蜂花的“哭穷”和“疑似倒闭”,产品始终如一的价美和实用、官方号接地气的互动、还有品牌面对质疑的虚心和积极,都彰显了经典老牌的气韵。

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这也给许多品牌上了生动的一课,高高在上的品牌形象也许已经过时,品牌与民同乐的姿态,才能真正打响美誉。

卖老年袜结果被00后买爆,“蚂蚁哥的袜子”玩转反向营销

最近,播主蚂蚁哥的袜子 也引起了我们的注意,这个专注销售袜子的账号,近30天不仅成功涨粉13w,还带火了一款长筒袜。

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从账号视频的点赞趋势中看到,第一个爆发点发生在10月19日前后,账号在前一天发布的带货视频 #你爷爷奶奶看了也直呼内行,现在的95后00后太会了 获得了45.6w的点赞,也带来了销量的爆发增长。

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这条视频中,播主直呼“无语”,因为他准备“卖给70后、80后老人的袜子,结果被00后占领了”。并且配合展示袜子实物,吐槽“又厚”、“颜色土气”、“没有年轻人的风度”。

结果这波不留情面的”吐槽“竟然起到了“反向种草”的效果,从评论热词中可以看到,“纯色”、“喜欢”、“好看”等词高频出现,可见视频很好突出了这款袜子有厚度、不花哨的特点,更吸引了年轻人的消费力。

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第二波视频带货的爆单发生在11月7日,当日账号连发了两条带货视频,累计收获了超17w的点赞。

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这两条视频中,播主介绍道上一条“吐槽视频”被秦皇岛日报报导了,而自己也因此走红,并且趁势又吐槽了一遍袜子”颜色还是有点土“,再一次输出了成功的安利。

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除了靠“吐槽”反向种草外,视频能够爆单的原因,还在于不断强调“本来卖给70、80后的袜子,被00后卖爆了,还艾特朋友一起来买”,在无形中突出了袜子“老少咸宜”的特点。

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从商品的成交画像来看,观众性别、年龄层的分布都较为平均,可见这样的推广方式很好地扩大了受众面、提升销售效果。

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万粉号7秒视频带货爆单,哪句话是起量的关键?

最近,在[热门视频-小号爆单]页面中,我们发现仅2w粉的小号 菠萝屁屁 的一款带货商品有亮眼的成绩,远超该账号其它的带货商品。

播主在 11月5日发布的视频 #用皂洗了两个多月,现在都要成四千年了 带货了一款何首乌洗发皂,这条视频的点赞量高达24.9w。

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视频中配合近期大火的BGM《穷叉叉》,拍摄了使用洗发皂的场景和效果,突出了商品泡沫免密、洗完后发质蓬松柔顺的效果,并且展示了洗发皂的配方和使用方法。短短7秒的视频,信息量密集。

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而真正对销量有巨大助力的,是播主发布在评论区的置顶留言:

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其中“中国人不骗中国人”的承诺,也极大提升了观众对产品的信任度,不少观众也在留言区纷纷表示因为这句话选择相信一次。

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视频带货可以很好展示商品的包装和细节,但是涉及到使用效果的商品,往往很难在视频中直观地展示,这也成为了观众下单犹豫的原因。

观众为“信任消费”买单,这需要播主有极佳的带货口碑,但是对于低粉号或新号来说比较困难。因此用这种“起誓话术”,可以在情感上为观众树立信心。

但是更重要的是,产品本身需要质量过硬,符合观众的期待,不然就会变成“消费信任”,爆单也只是昙花一现。

以上就是本期的带货玩法观察,最后我们来总结一下有哪些值得学习的操作:

- 总结

1. 在国朝当道的趋势下,越来越多国货品牌重新走入观众视线,越来越多的品牌选择了“润物细无声”的营销方式,打造亲和、质朴、专注产品的形象,更能够提升在消费者心中的认可度。尤其是官方号的“小编”作为重要的窗口,多下场与观众进行互动、调侃,更能够引爆出圈效应。

2. 突破底价、吆喝卖点的推广形式已经让很多观众感到麻木,而”反向种草“却是一种新的思路,通过“吐槽”的形式呈现商品的卖点,“明贬暗捧”的操作也许能让种草更加深入人心。偶尔给观众呈现一些带货的“笨拙感”,更容易拉近与消费者的距离,产生亲切感。

3. 对于一些使用效果无法用视频呈现的产品来说,“播主亲测”的保证可以提升观众的信任度,缩短下单决策时间。但是首先要保证,产品的描述和实际效果要一致,性价比要符合观众的期待,才能有复购率,打造账号的口碑。