干果一盒亏10块，一共卖了3万多单亏了90多万，老板还高兴坏了？

成本30块钱的干果，他们20块钱就卖掉，单从这个价格来看的话，他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊，最后他们卖了3万多单，不但没有亏钱，反而还赚到了28万。

3万多单的呢！那是随便就可以卖出去的吗？所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团，怎么设计的呢？成本30块钱的干果，你要单独购买的话，那就是68块钱，但你要参加他们的3人团呢，只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买，但你要选择他们家的3人团呢，你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友，你邀请两个朋友拼团成功后，他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话，成本30块钱的干果，是不是被你20块钱就拿走啦？你可能会说，他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧，里面有半斤开心果，半斤夏威夷果，半斤开口松子，还有半斤核桃，加起来是一个两斤装的礼盒，你自己到市场上面问一下，要不要30块钱的成本，如果你的渠道差的话，30块钱你还搞不定。

现在明白了吗，他们这个拼团成功的地点在哪里？首先他们是不是解决了价格的问题？优质的产品，白菜的价格，谁不喜欢呢？其次呢，他们是不是解决了裂变的问题，你想用白菜的价格拿到优质的产品，你是不是要帮他们拉来两个客户？

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户，这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑，也就是这样的一个逻辑呀，他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说，3万多个订单呢？亏掉的10万块钱加上运费，他们不是亏掉了7、80万吗？怎么赚到的28万呢？其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果，20块钱就让你拿走，他们是不会给你包邮的！那么他们收了多少钱的邮费呢？收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢？基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交，又设计了这样一个免邮的环节，怎么设计的呢？除拼团以外，只要你首单消费达到98块钱，他们就返还你的98块钱，然后呢，他们还把你所有订单，都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了，消费者所有的顾虑，消费的98块钱还能返回来，拼团的订单呢，还可以包邮到家，这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品，这里是不是又薅了一次商家的羊毛？

老话不是说了吗？有便宜不占那是傻子，所以他们通过这个免邮环节呀，硬是把那3万多个订单，发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩？是不是全部加在一起有300多万，所以他们那28万的净利润是从哪里来的，是不是从这300万里面来的？

那么说到这里，你联想到了什么？他们这个拼团活动获得了3万多个订单，请问流量是多少？是不是最少在10万+，那么这个时候是28万的利润值钱呢，还是10万+的流量值钱呢？当然是流量值钱啦，28万是不是花完就没啦，10万+的流量呢，是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现？

那么他们这个模式你看懂了吗？亏钱是不是解决了购买的问题，拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题，那么运费呢？是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上，返还你的98块钱呢？是不是让你感觉捡到了便宜，冲动下单？

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。