李佳琦、薇娅两大超头部主播大战欧莱雅,赢了,但没完全赢。

双11预售时,两大主播带货了一款欧莱雅面膜。欧莱雅官方对外宣称是“全年最低打折力度”。主播直播间,50片面膜售价为429元。但双11还没过多久,消费者发现同款面膜在欧莱雅直播间的最低价为257元,让两大主播的“最低价”翻了车。

李佳琦与薇娅迅速站在了统一战线,宣布暂停与欧莱雅的合作。 这并不是两大主播第一次为了“最低价”炮轰品牌方。国货之光玉泽也曾遭遇过李佳琦的内涵——“我不针对任何人,我针对一个品牌”。

事件起因是,曾跟李佳琦强绑定的玉泽,在2019年协议结束后,加入了薇娅直播间,并给出了更低的折扣。一时间,玉泽微博评论下,充斥着“忘恩负义”、“过河拆桥”这样的词汇。

一姐薇娅虽未曾跟品牌方大动干戈,但也有强势的一面。一个小品牌在接受采访的时候曾回忆过,当时想找薇娅投放,但定价权却要由薇娅决定:一款298元的产品,定价80元也得同意,“卖完之后还得分40元的销售分成给她。”

如果说此前的争论,双方都只是为了争取各自利益,无可厚非,那么欧莱雅事件,则是品牌因为违背了契约精神而理亏。

欧莱雅把锅甩给促销机制的道歉,也没赢回消费者。 但就在欧莱雅道歉的当天,两则“天下苦直播久矣”的投稿在微博上流传开来,直指主播的“手也伸太长了”、“搞垄断”。该微博如今转发已近5万。