一门生意的兴起总是伴随着“财富自由”的传说，抖快团长也不例外。目前，抖音头部团长的单月流水最高可达3-5亿，按5%服务费粗略估算，单月营收在千万以上。
据豆芽观察，近期从淘系转向的抖音的同行越来越多，“官方也鼓励我们去引导一些团长过来。市场是很大的，因为主播对于商品的需求高频且大量，一个月至少要上90个品。只要蛋糕足够大，就不怕有人跟你分。” 微格便是新入局者之一。成立于2012年，微格的主营业务是为品牌提供新媒体流量采买服务。但在近年来，品牌愈发重视“品效合一”，据微格媒介经理梁爽介绍，不少品牌的市场部已开始将GMV作为考核指标。
为了从营销切入到转化环节，微格于近期开始尝试做抖音团长。“团长既不碰货，也不碰流量，模式相对没那么重。”梁爽对未来消费表示，团长本身是一项业务增量，同时还能为微格积累一批带货达人，继而服务公司现有的存量客户。
但这种“两头轻”的业务模式存在一定风险，比如，遭到品牌商家的跳单。一款产品被打爆以后，商家过河拆桥的情况并不少见，以至于有团长表示，竞争不来自同行，而来自商家。
这是由于团长的撮合以单次、单品为主，对供应链把控能力有限。为此，抖音于近期上线了“托管计划”——商家为商品限定唯一合作团长，将分销工作全权委托给团长处理。团长与商品形成绑定关系，托管期间内，所有联盟订单都会结算团长服务费。
在抖音团长、智宏文化创始人张顺看来，托管计划无法完全解决问题，“同一个产品，商家可以建立多个链接，从而绕开托管计划。”为此，智宏文化与一批抖音团长试图建立起“行业公约”，以共享文档的方式记录“不守规矩”的商家名单，供同行参考。 问题同样出现在快手。一位快手团长曾对诉苦称：“快手太透明了，品牌方知道下游是哪些主播在出量，完全可以绕过团长去对接。我们踩完一遍流程，后期直接被品牌跳单，相当于白干。”
在豆芽看来，根本原因在于团长提供的价值有限：“一旦中介起不到应有的作用，在任何市场上，都会面临被淘汰的风险。” 团长的价值瓶颈，在起步更早、发展更久的快手体现得更加明显。宵雨与豆芽看法类似，他告诉，今年下半年以来，快手好物联盟势头依旧，但平台针对团长的补贴激励、排位赛活动有所减少，团长站内排位变化不大，整体进入平稳阶段。俏范儿的每月增速维持在10%左右，“去年下半年可是月均几倍增长。”
一个重要的背景是，在今年提出三个“大搞”（大搞品牌、服务商、信任电商）后，快手就着手优化站内的服务商架构。快手团长曾经是好物联盟的下属部门，如今被划分为服务商体系的一个分支。“组织架构的变化，反映了快手内部对于不同业务板块的重视程度。”
随着平台电商生态的完善，放眼整个服务商体系，团长的竞争优势并不明显。批量对接中小主播、提高分销效率的痛点依然成立，但告别开荒阶段后，有能力的MCN机构和品牌方，乃至平台“千人千面”的算法，都有可能分割团长的市场份额。
“未来平台需要的一定不是只做人货撮合的团长。”宵雨对未来消费表示，“好的团长要有供应链组货能力、专场操盘能力，还能做场地和人员配置。本质上，这是一个全能服务商的模型。” 成为全能服务商并非易事。
一位在好物联盟排名前20的快手团长对未来消费称，其今年下半年快手生态变化迅速，公司出单量出现明显下滑，比如随着电商投放机制的成熟，很多主播已不再需要9块9的低价引流品。出于业务聚焦的考量，公司不得已砍掉了日用百货等多个品类，专注做针织服饰和健身器材。
“我们就是盘货的，光是摸清品类和产品就已经很费力了，哪有精力去做别的？只会让自己更不专业。”上述负责人表示，“不是每个人都有能力成为遥望的。”
